【業界】徐工王民：我們改變不了貿易保護，就要適應競爭要求
徐工王民：我們改變不了貿易保護，就要適應競爭要求
據近日發布的《中國企業全球化報告（2016）》顯示，中國企業海外投資領域從過去的能源、資源類投資逐漸轉向包括高新技術、服務貿易在內的多元化領域。從2015年的投資行業分布來看，中國企業海外投資制造業占比48%，接近總投資額的一半。作為中國制造業的領軍人物，徐工集團的董事長、黨委書記王民先生近日鳳凰網對話王民，以徐工集團的實踐經驗闡述了中國企業在國際市場開拓的優勢和短板、機遇和挑戰，應當如何規避風險，以所理想的投融資環境等。作為中國工程機械領域的領先企業，徐工在國際市場開拓的成就和經驗，請看王民的切身體會。
鳳凰網：在成功競選美國總統后，特朗普表示，他將要實施美國前總統里根主政時代以來最大幅度的稅制改革。通過減稅和放松管制，將本土企業留在國內，吸引跨國企業回國。很多人猜測特朗普上臺后可能會導致美國嚴重的貿易保護主義，如果真是那樣，中國未來面臨的世界經濟環境會更加復雜，中國企業走出去的競爭環境也會更加復雜，甚至遇到經濟領域的對抗也可能越來越多。徐工作為執行一帶一路倡議比較典型的企業，與很多開拓性的經驗?；谛旃さ慕涷灒J為中國企業將來做出去，它的環境會發生哪些主要變化？面對這些變化，中國企業繼續走出去，需要規避哪些風險？
王民：徐工一直特別重視海外市場，關注國際領先企業的動向。我最近用了20天的時間考察了南美和非洲的市場，見到我們中國央企的施工隊伍在海外大量地施工。但徐工目前的海外收入在公司業績中的占比只有40%多，我認為應該達到50%以上甚至更多。但我們也看到國際領先企業的國際化經驗非常豐富，所以我們要更加積極努力地去開拓國際市場，因為中國企業要想成為世界級企業，不能局限于國內市場，不能是你自己光在家里說，得讓全球用戶知道你的品牌，了解你的品牌，喜歡你的品牌。
現在中國人到國外去，外國人覺得你了不起，因為全世界都知道你的國家發展起來了，世界也能夠分享你的發展。因此，你很受尊重，這是因為你的國家很受尊重。中國企業因此很受益，能夠更好地參與世界經濟的發展，反哺過來，使我們的國家和人民在國際上更受尊重。這是互為因果，相輔相成的。
國際市場對徐工來講特別重要，所以我每年都要花很多時間深入到一些國際市場。我很高興地看到中國央企在海外承建了很多的項目，他們現在開始越來越多地選用我們的產品，因為我們還在全世界共建了200多個服務維修網點，能給為他們提供貼身的服務。這一對徐工很重要，對中國企業走出去也很重要。所以，我對未來的國際市場充滿信心。
現在國際上的貿易保護主義已經有所抬頭，未來可能還會更嚴重。但我認為經濟全球化的趨勢是不可阻擋的，因為大家都能從中受益。但我們作為企業來講，必須適應這種競爭。比如說過去簡單的賣產品、賣服務肯定就不行了。許多國家需要你的產品，但他們又要發展本國的產業，需要你給他們輸出技術、搞些培訓，搞些裝備，甚至搞一些制造工廠。這樣的話，我們就要根據自己的國際市場布局，根據全球各個國家對徐工的要求，會把一些裝配工廠放在當地，既保證了產品質量，又規避了它的貿易壁壘。這個很重要，企業要適應變化，但一定要按照我們自己的國際市場布局來，而不是說這個（國家）今天要一個這樣的，那個（國家）明天要一個那樣的，這樣的話，全世界200多個網點的布局是不可能完成并持久的。
他要搞貿易保護，你還想進入這個市場，怎么辦？所以作為企業來講，我們改變不了什么，那就只有適應這個競爭要求。這是第一點。
第二點，我堅持認為，一定要把徐工打造成有美譽度的世界級品牌，讓客戶無論走到哪里都要買徐工的，即使貴一點也要買，那你就成了。因為你的產品就是好用，價格適中，服務又特別好。這一點，目前我不是很擔心。
當然，我覺得現在最大的問題，是金融體系不夠開放。很多國家想干事兒卻沒有錢；而我們掙了錢卻寄不回來，因為外匯管制。這是一個大問題，我覺得將來需要好好解決。我們不能老是拿它的物資回來，得把掙來的美金往國家匯，增加中國的外匯儲備。同時，我們還要給客戶提供一個融資的平臺。一些歐美跨國公司有自己的銀行（可為客戶提供融資服務）。我們國家應該多搞一些金融機構，搞一些聯合的平臺，讓企業去做，這樣能夠支持企業更好地走出去，更好地服務全球客戶。
鳳凰網：您的觀點，首先企業還是要用自身的實力說話，自己主動適應環境變通創新。其次也談到中國企業走出去，還需要一個良好的投融資環境。那么您對于國際投融資環境有何預期？
王民：現在很多企業都在搞內貸、外貸，但銀行有銀行的（運營）規則，有時候也比較謹慎。實際上，我認為銀行應該和企業進行更深入、更廣泛的戰略合作，或者幾家銀行組成銀團，組織各路資本一起來搞。但這只是我設想的預期，因為一些銀行的效率依然很低，尤其是評估風險的效率。而有一些國家投融資的相關法律、機構等公共體系還不完備，使我們企業難以適應。
鳳凰網：徐工的金標準主要體現的是兩個方面，即“科技領先”和“用不毀”。從市場需求的角度來看，“科技領先”必然產生產品不斷迭代，而“用不毀”則對可能影響迭代產品的實際需求，二者看似矛盾。不知您怎么看？
王民：比如你喜歡某個品牌的衣服，穿了這件，看到那件更好，于是又買了那一件。“用不毀”就是在強調徐工產品的高可靠性，用戶用著放心，能創造價值。
品牌信任度很重要。說句玩笑話，假如你去買機票，售票員說這個飛機可能會出毛病，可能會掉下來，你會買嗎？肯定不會，他只肯買安全飛行的航班。
在國際市場，中國貨“粗制濫造”、“技術低下”或“價格便宜”的低端形象還沒有消除，用戶對中國品牌的信任危機依然存在，這是中國品牌做成世界用戶喜歡的品牌所必須要過的坎兒。如果過了這道坎兒，不用你多講，用戶都會買，而且用的很舒服，體驗非常好。目前大部分中國產品在世界上的主要競爭力就是價格便宜，但如果你的產品技術領先，想便宜都便宜不下來。
“用不毀”是我們打造品牌“金標準”的基礎標準，有它自己的標準內涵。過去中國的產品是不好用，現在是“能用”，這已經是很大的進步。但我們提出的“用不毀”，需要非常高的科技含量。
歐美日本等國家的制造業經過幾百年的發展，形成了一套非常嚴苛的標準體系。她的一道焊縫標準規定10分鐘焊完，你少一分不行，多一分也不行，其中有科學的訣竅，需要我們學習。
徐工提出金標準的自我要求，是我們珠峰登頂過程中很重要的支撐。我們還提出“匠心，為你智造”，希望做裝備制造業的人不能浮躁，要踏踏實實把自己的產業做好。同時也要跟上互聯網時代的要求，打造互聯互通的產品，為用戶提供更好的服務，與用戶更好地鏈接。
鳳凰網：您剛才提到了徐工當前的戰略目標是“珠峰登頂”，其實中國經濟也面臨著登頂。在您看來，當前的國際環境下，中國經濟與中國企業、中國企業家之間是什么樣的關系？
王民：企業強則城市強，城市強則國家強。我認為，現在是和平的年代，建設的年代，不是戰爭的年代，中國的企業真正強大了，就代表著我們國家的強盛。就像美國一樣，它的強盛體現為許多強大的企業。這一點我們必須有清醒的認識，雖然中國式第二大經濟體，但高質量企業的數量還不夠。
中國經濟的發展需要企業家的力量。我也希望全社會能夠更加關注中國企業和中國企業家，放手讓中國企業家去創新，讓他們去拼打市場，讓企業家有更多的創造力。這些也是中國企業家特別需要的。
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