摘要：如今，國內(nèi)的中小企業(yè)大都是懷揣財富夢想艱難創(chuàng)業(yè)，普遍面臨營銷預(yù)算短缺、營銷競爭激烈、目標(biāo)客戶動向難把握、營銷團隊專業(yè)度不足等困難。
如今，國內(nèi)的中小企業(yè)大都是懷揣財富夢想艱難創(chuàng)業(yè)，普遍面臨營銷預(yù)算短缺、營銷競爭激烈、目標(biāo)客戶動向難把握、營銷團隊專業(yè)度不足等困難。對于這些中小企業(yè)，首先要解決的問題，就是要以合理的投入找到自己想要的客戶,讓企業(yè)能良性地持續(xù)性發(fā)展。
作為中國鉆機行業(yè)定點生產(chǎn)廠家，鉆神公司是國家經(jīng)貿(mào)委城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)、改造所需設(shè)備推薦產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和完善的高壓試驗、檢測設(shè)施。公司產(chǎn)品自投放市場以來，以其優(yōu)越的性能、先進的技術(shù)、精湛的工藝、可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的贊譽，并跟多家合資企業(yè)、外資企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。而在鉆神公司快速發(fā)展的過程中，百度推廣為其成長注入了新的動力！
“自2010年2月與百度合作以來，推廣效果非常顯著，每天的客戶咨詢數(shù)量直線上升，每月的訂單數(shù)量也不斷提升，如今我們有30%的新客戶是來自百度推廣。”談及百度推廣給企業(yè)帶來的變化時四川鉆神巖土工程設(shè)備制造有限公司負(fù)責(zé)人感慨良多。
他強調(diào)：“百度推廣最大的優(yōu)勢就是能全面覆蓋企業(yè)潛在客戶 ，對企業(yè)的發(fā)展有很好的推動作用，所以我相信百度，也相信未來我們的路會越走越寬。”
創(chuàng)業(yè)之初 舉步維艱
但凡是使用過百度推廣的企業(yè)，都對這種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式贊嘆有加。這主要是因為百度推廣可以很好地為處于市場開拓期的中小企業(yè)解決營銷手段效果不明顯，找不到客戶等問題，并能有效地幫助企業(yè)成長。四川省受益于百度推廣的企業(yè)也非常多，涉及餐飲、機械加工、食品、培訓(xùn)、醫(yī)藥、裝飾、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、婚紗攝影等各個行業(yè)。
四川鉆神巖土工程設(shè)備制造有限公司也是一家跟隨百度一起成長的企業(yè)。四川鉆神成立于2004年，經(jīng)歷了九年的風(fēng)雨，如今的四川鉆神已經(jīng)是一個擁有上百人機械研究、設(shè)計、制造為一體的專業(yè)團隊，從最初的水文地質(zhì)勘察、巖土工程治理行業(yè)，不斷擴展到石油物探、地質(zhì)勘探、煤礦等行業(yè)。
2004年，因為看好工程機械行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ拇ㄣ@神的創(chuàng)始人在郫縣紅光成立自己的公司。創(chuàng)業(yè)之初是最艱難的：技術(shù)跟不上，客戶資料不夠完善，人才嚴(yán)重缺乏，公司的經(jīng)營舉步維艱。隨后管理層通過自身的施工經(jīng)驗，同時不斷努力地學(xué)習(xí)新知識，積極培養(yǎng)人才，公司漸漸走上了正規(guī)。
而此時，對于初創(chuàng)企業(yè)而言最頭痛的問題也出現(xiàn)了，那就是該怎么來尋找客源。雖然公司在有序地發(fā)展，但銷售模式因為缺乏創(chuàng)新，在市場的拓展上，效果不明顯，銷售的區(qū)域仍太過局限，管理層深感客戶資源太少。該如何來突破發(fā)展瓶頸呢？四川鉆神的管理層嘗試了多種方式，雖然都取得了一定的效果，但離公司發(fā)展的既定目標(biāo)仍有一定的距離。
百度推廣為四川鉆神贏得新市場
2010年一個偶然的機會，百度的工作人員敲開了四川鉆神公司的大門。因為從事機械工程行業(yè)，公司的管理層們對網(wǎng)絡(luò)的了解并不多，對網(wǎng)絡(luò)營銷更是知之甚少。當(dāng)百度的工作人員給公司管理層講解網(wǎng)絡(luò)營銷的種種成功案例時，公司管理層對網(wǎng)購營銷方式產(chǎn)生了濃厚的興趣。在詳細(xì)了解了百度推廣的各種優(yōu)勢后，雖然此時四川鉆神的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，但公司管理層仍決定嘗試百度推廣，將公司的發(fā)展推向一個新的高度，希望能藉此拓展更多的新市場。隨后，四川鉆神與百度簽署了合作協(xié)議，開始在百度推廣上做宣傳。
很快效果就顯現(xiàn)了出來。“大量潛在客戶通過百度推廣搜索找到我們，為公司帶來了利潤。雖然我們在百度的投入僅占企業(yè)營銷總投入的10%，但從百度獲得的客戶數(shù)占到了新客戶總數(shù)的30%。”談及此次合作，四川鉆神的管理層對百度推廣的評價頗高，認(rèn)為其真的能帶來有效的新客戶。
如今與百度合作的時間已經(jīng)有3年多，四川鉆神的管理層對百度推廣的效果非常滿意。其負(fù)責(zé)人表示：“百度推廣最大的特色就是投放精準(zhǔn)，能直達潛在客戶，而且整體的花費也不算太高。”此外，百度強大的后臺系統(tǒng)，也讓該負(fù)責(zé)人覺得很放心，有了這個后臺系統(tǒng)做支撐，客戶可以自主靈活地選擇適合自己的推廣方案，后期可以不斷優(yōu)化推廣方案來提升效果。
精準(zhǔn)營銷 助企業(yè)走向全球
眾所周知，憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢,百度推廣的基本原理是把企業(yè)的商業(yè)推廣信息和目標(biāo)用戶搜索的關(guān)鍵詞進行精準(zhǔn)匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現(xiàn)，用戶通過點擊感興趣的推廣鏈接訪問企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)由此獲得潛在客戶的關(guān)注和商業(yè)機會。
由于用戶搜索的關(guān)鍵詞本身就代表了其真實的需求，所以說百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業(yè)門口。而且，通過搜索引擎進行企業(yè)信息的展示并不收費，只有潛在用戶進行有效點擊時才收費，這非常符合中小企業(yè)重視營銷投資收益率的需求。
當(dāng)問及公司未來的發(fā)展目標(biāo)時，四川鉆神的負(fù)責(zé)人表示：“希望能通過百度推廣把銷售業(yè)績進一步提升，未來將讓公司的產(chǎn)品更豐富，知名度更大的提升，鉆神的產(chǎn)品能邁出國門，走向全球。”
該負(fù)責(zé)人強調(diào)：“百度為公司提供了能充分展現(xiàn)自己產(chǎn)品的機會，有效地提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度，借助百度推廣，我們的市場份額逐年增加。吸引了很多有價值的新客戶。”
看到百度推廣帶來的顯著效果，四川鉆神的管理層對公司未來的發(fā)展非常有信心。如今，鉆神公司是中國鉆機行業(yè)定點生產(chǎn)廠家，是國家經(jīng)貿(mào)委城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)、改造所需設(shè)備推薦產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和完善的高壓試驗、檢測設(shè)施。公司產(chǎn)品自投放市場以來，以其優(yōu)越的性能、先進的技術(shù)、精湛的工藝、可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的贊譽，并跟多家合資企業(yè)、外資企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。公司堅持以滿足顧客需求為己任，求實創(chuàng)新，與時俱進，使各項質(zhì)量指標(biāo)均達到國內(nèi)及國外先進水平。公司本著“誠信立足，質(zhì)量取勝，客戶至上”的經(jīng)營理念，在川經(jīng)營十年來獲得用戶好評。
百度推廣性價比更高
據(jù)統(tǒng)計，作為互聯(lián)網(wǎng)時代國內(nèi)最大的信息和數(shù)據(jù)匯聚平臺之一，百度已覆蓋5億忠實用戶，每天處理的搜索信息量超過50億次，在這些海量搜索請求中，蘊含著數(shù)以兆億量級的需求特征和經(jīng)濟規(guī)律。截至目前，已經(jīng)有60萬中小企業(yè)活躍在百度推廣的平臺上，依靠百度大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的營銷管理體系和營銷服務(wù)，獲取訂單，打通新經(jīng)濟脈絡(luò)。
目前，我市有中小企業(yè)共計約50萬家，目前開展百度搜索營銷服務(wù)的企業(yè)數(shù)量接近1萬家，僅去年一年我市搜索營銷客戶增長率達到20%。這些數(shù)據(jù)表明，百度推廣憑借投入低、投放精準(zhǔn)、效果可控等優(yōu)勢，被越來越多中小企業(yè)視為提升營銷能力、實現(xiàn)增長方式升級轉(zhuǎn)型的利器。《中國中小企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查報告》顯示，搜索營銷已經(jīng)成為廣大中小企業(yè)最認(rèn)可、最依賴的推廣方式之一，在已經(jīng)開展搜索引擎營銷的企業(yè)中，91%的被訪企業(yè)計劃增加或保持對這一營銷方式的投入，其中計劃加大投入力度的企業(yè)比例高達51.5%。
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