北京的深秋，在一個金風送爽、艷陽高照的日子，某客戶幾臺泵車招標正在進行，全球工程機械知名企業——中聯重科也參與了投標。
面對前來參與投標的幾大企業，十多位評委各執已見，經過中聯重科營銷人員專業解說中聯的品牌影響力，評委意見已逐步明朗，大家都十分認可中聯品牌，且有意向與中聯合作。正當中聯重科員工稍微松一口氣時，客戶提出要現場比武，客戶指出：如果設備在規定時間內順利泵送一定方量混凝土，就證明中聯設備性能優越，那么此次就全部購買中聯設備。
為滿足客戶需求，讓客戶充分感受到中聯設備的卓越性能，中聯重科爽快地接受了這一挑戰，并為此次設備比武做好充分準備，以維護公司品牌形象與設備口碑。公司立即組織相關人員到比武現場，大家二十四小時駐守。為了確保比武萬無一失，還第一時間從當地調派經驗豐富的服務工程師，從中聯重科總部調派質量工程師。大區客戶經理全程陪同客戶親赴現場之后，質量工程師連夜檢測設備，服務工程師做好維護保養與現場場地布置。經過前期充分準備，晚上12：00左右，比武開始，中聯員工通宵守候在工地，不敢眨眼。工地需要700方混凝土，中聯泵車一口氣打完，設備連續工作8小時沒出現任何問題，客戶表示非常滿意，當場宣布比武結束，中聯勝出！比武結果迅速傳遍公司上下，此次比武成功，不僅為拿下此單與拓展市場奠定了堅實基礎，更重要的是打消了客戶顧慮，維護了公司品牌形象。
比武后不久，市場一線傳來捷報，中聯幾臺泵車全部中標！這單能成功拿下，確實不容易，公司客戶經理都十分感慨：“這么棘手的單我們都能拿下，簡直是奇跡！我相信，只要公司下上通力合作，沒有攻克不了的難關！”
分享到：
手機版|
