車(chē)好，更要賣(mài)給合適的用戶
楊坐仕，一個(gè)玩車(chē)玩了20年的人在2009年進(jìn)入攪拌車(chē)運(yùn)輸行業(yè)，成為一名個(gè)體老板。剛開(kāi)始他用的是別的品牌的攪拌車(chē)，2011年8月，隨著業(yè)務(wù)量增加，需要添置車(chē)輛，聽(tīng)周?chē)呐笥颜f(shuō)華菱星馬混凝土攪拌車(chē)不錯(cuò)，就找到昆明的華菱星馬經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)了2臺(tái)12方混凝土攪拌車(chē)。其實(shí)，選擇華菱星馬楊坐仕還看中了一點(diǎn)，就是華菱星馬服務(wù)保修期時(shí)間長(zhǎng)，這無(wú)疑給用戶吃了一顆定心丸。“但是如果沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品，一般的廠家是不會(huì)做出如此決策。說(shuō)明華菱星馬對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信。”楊坐仕說(shuō)。
而高質(zhì)量的產(chǎn)品，取決于生產(chǎn)過(guò)程的高標(biāo)準(zhǔn)和針對(duì)用戶實(shí)用情況的合理配置。華菱星馬力爭(zhēng)每款車(chē)和其針對(duì)性用戶的使用工況一致，車(chē)輛配置方面和用戶的需求要一致。因此，華菱星馬在車(chē)型管理方面花大力氣把車(chē)匹配好，車(chē)是好車(chē)，更要賣(mài)給合適的人，這樣對(duì)廠家和客戶都好。不僅服務(wù)的工作量會(huì)下降，品牌的美譽(yù)度也會(huì)上升。所以，楊坐仕選擇了華菱星馬，公司根據(jù)他的路況進(jìn)行了合理的配置，他的2臺(tái)華菱星馬攪拌車(chē)用到現(xiàn)在都沒(méi)有出現(xiàn)多大問(wèn)題，讓他很開(kāi)心。因而，在華菱漢馬動(dòng)力剛推向市場(chǎng)時(shí)，他又買(mǎi)了2臺(tái)15方350馬力的漢馬動(dòng)力攪拌車(chē)，“用的非常好，發(fā)動(dòng)機(jī)外面看的就比較清爽，動(dòng)力強(qiáng)勁，特別適合云南的路況。”他對(duì)記者說(shuō)。
華菱重卡和星馬上裝完美的配合
這兩年攪拌車(chē)的明顯變化就是容積變大，這對(duì)底盤(pán)承載力是個(gè)考驗(yàn)。例如，罐體的轉(zhuǎn)動(dòng)帶來(lái)的轉(zhuǎn)動(dòng)能對(duì)底盤(pán)強(qiáng)度要求越來(lái)越高，需要企業(yè)在底盤(pán)設(shè)計(jì)上作出很多改進(jìn)和測(cè)試。可以看出，受到這種趨勢(shì)的影響，混凝土攪拌車(chē)的底盤(pán)也必須更加專業(yè)，以保證混凝土攪拌車(chē)更好地作業(yè)。而作為華菱星馬旗下的華菱公司，在底盤(pán)設(shè)計(jì)很多細(xì)節(jié)方面做了工作，也包括星馬攪拌車(chē)匹配的專用車(chē)底盤(pán)。楊坐仕匹配的是華菱重卡底盤(pán)，故障率低，非常耐用，用到現(xiàn)在都沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。這是他總結(jié)的華菱星馬攪拌車(chē)的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)：專業(yè)性和耐用性。其次，就是成熟可靠的星馬上裝，給公司產(chǎn)生很高的效益，基本都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題，延續(xù)到現(xiàn)在一直保持好質(zhì)量，其次是星馬上裝從出料到裝車(chē)都非常均勻，不像有的品牌出的料剛開(kāi)始不大合適，逐步逐步正常；卸料口的角度很合適，攪拌機(jī)門(mén)一開(kāi)料就直接下去，不會(huì)往外淤料。“而且油漆特別好，不像他們用的其它一些品牌的車(chē)洗了幾次顏色就褪掉了。總的來(lái)說(shuō)，華菱重卡和星馬上裝完美的配合，品質(zhì)真的過(guò)硬，只要正常地保養(yǎng)就可以了。”楊坐仕說(shuō)。
漢馬動(dòng)力詮釋品牌價(jià)值
工程用車(chē)一向被業(yè)內(nèi)視為“重卡必爭(zhēng)之地”，華菱星馬針對(duì)工程車(chē)市場(chǎng)推出了高效節(jié)油、環(huán)保、動(dòng)力強(qiáng)勁的新品——漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)。這款發(fā)動(dòng)機(jī)完全在最惡劣的環(huán)境下試驗(yàn)出來(lái)的，同時(shí)通過(guò)多項(xiàng)技術(shù)降低油耗，將成為用戶最可靠的賺錢(qián)幫手，它以低油耗、環(huán)保、動(dòng)力強(qiáng)勁等特點(diǎn)為用戶帶來(lái)高效體驗(yàn)的同時(shí)也詮釋了工程用車(chē)領(lǐng)域的新價(jià)值。“幾個(gè)月使用下來(lái)，發(fā)動(dòng)機(jī)除了保養(yǎng)就沒(méi)動(dòng)過(guò)，和以前的車(chē)輛相比，我覺(jué)得我決定使用漢馬動(dòng)力是明智的。首先，漢馬動(dòng)力車(chē)低速大扭矩，動(dòng)力強(qiáng)。行車(chē)時(shí)，漢馬動(dòng)力車(chē)輛在重載情況下，在過(guò)泥濘路況，以及上坡起步都動(dòng)力強(qiáng)勁，表現(xiàn)搶眼。其次，漢馬動(dòng)力車(chē)高效省油，缸內(nèi)制動(dòng)技術(shù)的應(yīng)用使車(chē)輛更省油，省油就是省錢(qián)。”楊坐仕說(shuō)。“此外，華菱‘漢馬動(dòng)力’的特色服務(wù)，保修延長(zhǎng)至30萬(wàn)公里，售后服務(wù)人員來(lái)我這里跟蹤培訓(xùn)、走訪，我這邊只要一個(gè)電話，無(wú)論什么時(shí)候、什么地點(diǎn)都立即趕往現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，并承諾半年之內(nèi)，漢馬動(dòng)力如果出現(xiàn)故障，如果不能立即修好，就更換整機(jī)，為我們用戶提供了更為省心的售后服務(wù)保障。”
楊坐仕最后說(shuō)：“現(xiàn)在華菱星馬汽車(chē)從底盤(pán)到上裝，從發(fā)動(dòng)機(jī)到車(chē)橋一站式服務(wù)，很方便高效。我認(rèn)為選擇華菱星馬汽車(chē)，選擇漢馬動(dòng)力就是選擇‘多掙錢(qián)、少操心’，就是‘好’。”
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