行業增速有望超過10%
主持人：城鎮化建設能夠給泉州工程機械行業發展帶來哪些契機?
戴福全（一網站電子商務事業部副總監）：目前我國城鎮化處于快速成長期，這個時期最大的特點在于經濟高速發展，以交通網和水利基礎設施建設為主，對土石方的需求量特別大。相對于歐美發達國家已達到70%以上的城鎮化率，我國的城鎮化水平不足50%，為工程機械行業的發展留下了巨大空間。這一期間，會出現一些產業整合，市場份額被多家龍頭企業占據，小企業會走差異化路線;市場態勢維持基本穩定，惡性競爭在未來也會逐漸減少。
柯金鐤（福建晉工機械有限公司總經理）：對于工程機械行業來說，與全國城鎮化建設的關聯度和契合度很高，因此不論是十八屆三中全會，明確提出加快城鎮化建設步伐;還是中央城鎮化工作會議召開，對行業來說都是重大的利好消息，只要中國城鎮化率每年釋放一個點，或是0.8個點，對于工程機械行業的拉動作用不言而喻。有專家預測，2014年我國工程機械行業增速有望超過10%，對于泉州工程機械行業來說也是利好消息。
做精做細深耕細分領域主持人：對于泉州工程機械行業來說，發展現狀如何，有哪些優勢和劣勢?
戴福全：中國絕大多數“四輪一帶”(指驅動輪、導向輪、支重輪、托輪和履帶)民營企業集中在泉州，形成了強大的產業集群優勢。底盤件售后市場部分，泉州占60%左右份額。2012年，以晉工、南方路機、建德等為代表的整機企業，產值已逾300億元。泉州工程機械產業基礎已比較完善和牢固，具備做大做強的條件。
但是泉州工程機械行業發展還存在一些問題，四輪一帶產品質量沒有問題，生產工藝也較為先進，但是價格上不去。究其原因，一方面，企業偏于保守，不善于通過互聯網等新媒體傳播自己;另一方面，企業沒有整合資源，抱團取暖，組織形態比較松散。
柯金鐤：泉州是工程機械產業配套的集中地，全國有六大工程機械生產基地，福建是其中一個，而廈門、泉州、龍巖是產業鏈上下游的重要地區。泉州工程機械產品多衍生于民生用品產業，例如，泉州石材、印染、食品、鞋服、紙品等產業發達，由此誕生了石材機械、印染機械、食品機械、造紙機械等等，這些機械產品性價比高，替代了進口機械。這種行業細分，對泉州工程機械行業發展是一個顯而易見的優勢。
吳文生（晉江市安海聯誠機械有限公司總經理）：泉州工程機械行業的最大優勢在于做專。做專的好處在于長期深耕一個領域，能夠將生產工藝、細節發揮到極致，降低生產成本。也許從單一的產品來看，這種成本的降低無足輕重，但是集腋成裘，能夠形成規模效益。
革新技術提升品質
主持人：借助城鎮化的東風，泉州工程機械行業今后發展的方向和著力點是什么?
柯金鐤：過去幾年，工程機械行業遭遇“寒冬”，現在迎來了政策利好，但是無論如何，企業應當做到堅守、蛻變、新生。對于整機廠家來說，首先，要投入資金引導代理商管理提升，信息融合。
其次，技術創新，與客戶、使用者溝通，了解市場需求，聘請專家合作設計。好的技術創新來自市場一線。對于機械行業來說，技術創新在于更廣泛地滿足客戶各方面需求，通過產品升級，生產出高附加值的產品。
再次，品牌打造。品牌的打造不僅僅是產品定位與策劃，更在于企業在長期發展過程中累積下來的品質、知名度、美譽度、市場占有率等。
吳文生：作為配件小企業，可以通過給大型主機廠家做配套的方式提高產品品質。借力大型主機廠家的資金支持和技術指導，提升自身產品質量。由于大型主機廠家對產品品質要求很高，每年會對配件廠家進行考核與淘汰，這也倒逼企業在品質上精益求精，長此以往，提升了企業產品的美譽度，也會贏得后市場客戶的青睞。此外，泉州工程機械行業應當在設備創新上多投入。未來的競爭日益激烈，只有通過智能化設備提高生產效益，降低成本，良好的性價比才能在對手如林的行業中站穩腳跟。
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