在和來自中國產品的競爭中，德國機械制造商們已經準備在質量方面做出一些犧牲。德國機械設備制造業聯合會會長菲斯特格說，為了和市場份額快速增長的中國產品一爭高下，降價是大部分德國中型企業的唯一出路。
菲斯特格在法蘭克福說，技術金字塔頂端的市場太小了。“如果我們只注重發展高科技含量產品，我們的發展會嚴重受限。”
針對中國市場戰略的調查
機械設備制造業聯合會委托EAC歐亞咨詢公司的一項針對中國市場戰略的調查研究顯示，比較德國企業，中國企業明顯在中檔價位產品的競爭中占優勢。
“從中期來看，這種優勢不僅僅體現在中國。這里面包含著中國的國際戰略，對此德國工業界必須要找到對策。”EAC公司的專家、調查報告的作者赫羅爾德說。她表示，德國機械制造商盡管擁有技術和質量優勢，仍需要盡快針對中國戰略做出反應。
調查顯示，中國機械制造商擴張的首要目標已經不再是歐洲和美國了，他們先要占領東南亞和印度市場。
赫羅爾德說：“中國人變得更加實際。”她表示，中國人發現，他們在技術和服務方面常常缺乏專業知識，很難在美國和歐洲的市場競爭中占優。不過中國人沒有忘記這部分銷售市場，他們的中期目標：從2015年開始向美國、歐洲、巴西和中東地區出口。
不求更精
此前，中國企業曾掀起一波并購德國企業風潮，比如三一重工(600031,股吧)收購了水泥泵生產企業Putzmeister、維柴動力收購了叉車生產企業凱傲(Kion)。不過對比并購，中國企業在擴張時目前更注重中檔質量和價位產品的出口。
在這項研究調查中，EAC公司采訪了122家中國企業，涵蓋全部39個工業領域中的8個。根據調查，德國機械制造業在中國發展潛力最大的是中等技術領域。
“在這個領域，德國企業應該加強其產品供應。”菲斯特格說。他表示，這就要求企業對于質量敢于抱一種“已經夠好了”的態度。
中國市場對于德國機械制造業而言至關重要：憑借170億歐元購買額，中國是德國企業最大的出口市場。與此同時，中國自己生產的機械也越來越多。中國憑借著2012年6780億歐元的銷售量成為世界上最大的機械生產國。對比之下，德國機械制造業在2012年的銷售量為2480億歐元。從2008-2012年，中國機械制造的產量增加了一倍有余。
在機械出口方面，中國目前的世界份額達到11%，略低于美國，位于世界第三位。而德國憑借其16%的機械出口額在這一排名中領跑
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