易極鋼加強強聯手深入了解之后的開山之作
了解行業的人都知道，南京鋼加是小松中國的挖掘機規模最大的代理商中之一，也是行業非常知名的代理商，是中國工程機械工業協會代理商分會副理事長單位。從1996年到現在，鋼加的發展一直非常穩健，但對于新事物，南京鋼加經常是小松中國代理商體系中第一個吃螃蟹的人。以進口二手機業務為例，在謝邦榮董事長的支持下，南京鋼加從90年代就開始開展了此項業務，是國內工程機械代理商中最早的。“這場拍賣會中的部分進口二手機，就是我在國外的拍賣會上拍回來的！”作為南京鋼加二手機業務的主要推動者之一，對二手機行業非常了解的南京鋼加集團總經理謝正赟表示。
其實，易極拍賣早在2012年就舉辦了國內第一場工程機械無底價拍賣會。那么，為何南京鋼加與易極拍賣的合作現在才開始呢？
正如前面所述，南京鋼加是非常穩健的代理商，雖然敢于嘗試新事物，但每次嘗試都是充分了解后的產物。易極拍賣作為國內領先的二手設備交易綜合服務商，不僅在2012年11月舉辦了國內第一次工程機械無底價拍賣會，也是在國內舉辦工程機械無底價拍賣會最多的公司，算上此次與南京鋼加的合作，已經舉辦了九場。在成熟的歐美拍賣市場，這樣的數據或許不算漂亮，但在一個仍需要從培養用戶習慣做起的國內市場，這個數據實屬不易。為了將拍賣業務做得更加精細，易極以拍賣業務為基礎，發展了中介、廣告、寄售等業務，讓拍賣業務不是“空中樓閣”，易極拍賣的忠實粉絲越來越多，這次來的就有不少曾參加過5場以上易極拍賣會的用戶。
“其實我們在兩年前就探討過合作的可能性，中間也有多次溝通，這次終于落地，就如一對愛人經歷了愛情考驗后終于喜結連理。”易極拍賣董事長瞿軍暉回憶到。
庫存就是利潤的殺手
“我們認為雙方合作的時機已經成熟，對于代理商而言，庫存就是利潤的殺手！而工程機械無底價拍賣會，就是處理二手機庫存一種非常好的方式。雖然這種方式會讓代理商有部分賬面損失，但隨著拍賣這種方式逐漸受到大家認可，競買人多了，這種賬面損失就可以降到可接受的范圍內，甚至沒有損失。不僅如此，由于資金也是有成本的，早點回籠現金，對于現金為王的工程機械代理商而言，是非常重要的”，謝正赟說到。
對于易極拍賣而言，拍賣是一件比較難的“一手托兩家”的事情，既要讓買家買到價格合適的設備，又要盡量為賣家降低損失。但隨著易極在中國二手機行業的不斷深耕，易極掌握這種“平衡”的能力越來越強。在大部分廠家、代理商都困惑如何處理二手機庫存的市場環境下，易極通過一場場的拍賣會證明，無底價拍賣完全可以成為一種靠譜的處理方式。
據易極拍賣副總裁張凱介紹，其實很多沒有深入了解拍賣這種方式的代理商，對于無底價拍賣會都有“怕”的心理，害怕設備拍賣的價格過低而“血本無歸”。但拍賣其實是一種最市場化的定價方式，只要有足夠的競買者，設備拍出的價格就不可能“離譜”。
“我參加過很多國外的拍賣會，我認為無底價拍賣，會是未來處理二手設備的一種趨勢，因為對于買賣雙方而言，少了中間環節，所有的交易都是透明的，越成熟的市場交易越透明，而中國的二手機市場正愈發成熟”，謝正赟說到。正如專程來觀摩此場拍賣會的三一挖掘機全國最大的代理商合肥湘元集團董事長周馳軍所言：“外面傳無底價拍賣會傳的很玄，說拍賣的設備價格非常低，但實際來看并不是這么回事嘛！有不少設備拍出的價格比我們平常賣的還高一些。”
春夏秋冬每個季度一場
在拍賣會結束后的客戶答謝晚宴上，南京鋼加集團總經理謝正赟表示：“這場拍賣會僅是一個開始，以后我們爭取做到春夏秋冬，每個季度一場。南京鋼加的做事風格是要不就不做，要做就長期做好！”
據了解，此次拍賣會能取得成功，除了易極拍賣的專業服務，離不開南京鋼加循環事業部的高效配合。在前期的準備工作中，雙方通力合作，在客戶的邀請、拍賣會的現場布置、拍賣會進行時的分工協作上，做了非常深入的溝通并達成一致。
也許此場易極-南京鋼加工程機械專場無底價拍賣會，會成為廠家、代理商與拍賣公司合作批量處理二手設備的標桿模式。
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