2014海外機遇看北美 國際化需迎四大挑戰
2014年3月，東風送暖。
在連續近三年的沉寂過后，中國工程機械企業終于隱約嗅到了春天的氣息。全國兩會的召開、美國拉斯維加斯展會的開幕，給工程機械市場回暖帶來了希望的東風。尤其拉展的召開，更讓中國工程機械巨頭們得以全面展現“中國力量”的風采與魅力，并以此平臺為跳板，加速了進軍北美市場的步伐。
形勢依然嚴峻 2014海外機遇看北美
本屆拉展，中國軍團參展企業數量不多，隊伍也并不龐大，但“戰斗力”驚人，斬獲頗豐。“我們一共只展出了十臺設備，涵蓋了裝載機、挖掘機、推土機、叉車和壓路機五大類，每一款都代表了柳工最高制造水平，也足以與歐美頂尖技術水平相抗衡，完全可以滿足北美市場的需求，所以受到了參展客戶的廣泛關注，也收獲了一大批意向訂單。”柳工集團總裁曾光安告訴中國工程機械商貿網編輯。
柳工在拉展展出的產品除了在排放上達到了北美市場要求的四級水平外，在控制技術、液壓技術以及傳動技術等各個層面也都達到了歐美同類水平，這也正是柳工意圖全面進軍北美市場的底氣所在。“我們致力于在這個市場（北美）上的發展，并為客戶提供他們所需的設備和服務。我們有決心，也有信心應對挑戰并在這個市場取得出色的業績。”曾光安表示。
事實上，近兩年來柳工一直在將北美和歐洲作為主攻市場。回顧剛剛過去的2013年，在國內形勢整體低迷的大環境下，柳工之所以還能取得利潤的較大進步，正是得益于在國際市場上的高速增長。通過針對不同地區、不同客戶需求，不斷開發新產品，柳工的國際化之路越走越寬廣。
“2014年企業要發展還是要看北美市場，北美預計會有比較強勁的增長！”曾光安對21-sun表示，“從國內形勢來看，2014年應該會有一個小幅度增長，但全球層面卻要面對比去年更嚴峻的挑戰。全球的新興市場普遍遭遇了經濟危機，這使得它們的經濟增長速度下降，而通貨膨脹以及貨幣貶值等一系列問題，會導致中國企業以往面對的那些主流出口市場，其需求將下降，所以海外市場整體來看將呈現下滑趨勢。”
突破四大挑戰 實現真正國際化
曾光安建議國內企業按照自身定位及發展戰略確定海外主攻方向，選擇自己的重點開拓市場。
“有四大挑戰是中國企業在走向國際化過程中必須克服的‘坎’。”根據柳工集團十年的海外開拓經驗，曾光安總結道：
第一，中國企業普遍欠缺海外發展戰略。在不同的國家、不同的地區需要針對性地采用不同的戰略，這需要一個比較長的探索時間；第二，要認識到不同市場對產品有不同的需求，包括產品的研發、制造以及服務、配件等各個層面，比如北美銷售的產品與在拉美銷售的產品需求是完全不一樣的；第三，中國企業的品牌建設有欠缺，中國制造在全球有“低質低價”的不利形象。所以每個企業都要不斷改善、提升品牌定位，要維護“中國制造”這個品牌，最終讓客戶感受到“中國制造”代表著高水平的質量和技術，提升我們的售后服務水平、保障能力；第四，要在業務全球化的過程中實現人才的全球化。必須學會利用當地市場上的優秀專業人士去做生意，而這些人的溝通、管理，以及如何發揮其價值和作用都是一個巨大的挑戰。
“柳工在海外的拓展已經有十余年的歷史，從早期的市場網絡開發，到后來的制造基地、研發中心、營銷服務中心建設，柳工已經建立起相對完善的海外體系。未來，國際市場將給我國工程機械發展帶來無限空間，我們有信心做好全球市場！”曾光安堅定地表示！
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