3月20日，是中國郵儲銀行掛牌成立7周年的日子。這一天，中國郵政儲蓄銀行行長呂家進來到長沙，第一站就直奔三一重工(600031)。隨后的幾天里，呂行長陸續走訪了湖南知名上市公司中聯重科(000157)、隆平高科(000998)等。
“我們要在湖南進一步拓寬郵儲銀行的金融服務領域，帶動多項金融業務的批零聯動發展，實現銀企互利共贏的美好局面。”呂家進表示，“2014年，我們希望在公司業務拓展上取得更大突破。”
這席話，為工程機械之都帶來了更強的金融后盾，提振了行業發展的信心！
作為服務實體經濟的排頭兵，中國郵政儲蓄銀行湖南省分行（后簡稱“郵儲銀行湖南省分行”）早從2011年起，就開始瞄準長沙高端機械制造業發展需求，打造創新產品，解決融資難題。通過服務龍頭企業，不僅帶動了工程機械這一戰略性新興產業的發展，也為整個地方經濟發展加足了馬力！
實業與金融融合 銀企雙贏
裝備制造業是國家重要的基礎性和戰略性產業，是國民經濟發展特別是工業發展的基礎。目前我國基礎設施投資的逐年增長，意味著工程機械的需求量會逐年上升。
“要緊緊抓住湖南高端機械制造業發展的良好勢頭，針對工程機械融資特點而量身定做新產品和新服務。”郵儲銀行湖南省分行負責人李曉良表示，將把轉型升級作為2014年各項經營管理工作的關鍵點，通過經營理念、服務模式、結構調整、營銷體系、風險內控等多個方面的轉型升級，實現企業大發展。
3月21日，中國郵政儲蓄銀行副行長邵智寶與中聯重科副總裁蘇用專在中聯重科麓谷工業園簽署了《戰略合作協議》。此次協議的簽署，意味著雙方在“長期合作、互相促進、共同發展、互惠互利、銀企雙贏”的原則上確立了戰略合作伙伴關系。
那么作為最具代表性的民族工程機械品牌之一的中聯重科為什么會選擇與中國郵政儲蓄銀行合作呢？優勢不言而喻。郵儲銀行遍布全國的3.9萬多個營業網點將與中聯重科遍布全國的業務渠道相結合，隨著中聯重科五大產業板塊的拓展，他們更加需要依托郵儲銀行的經營優勢，深化合作，實現實業與金融的深度融合。
近兩年，郵儲銀行湖南省分行相繼與三一重工和中聯重科簽訂合作協議，發放工程機械按揭貸款，該產品個人貸款最高金額為500萬元，小企業貸款最高金額1000萬元，貸款期限一般為2-3年，采取“設備抵押+廠商回購”組合擔保方式，扶持了核心企業上游供貨商及下游經銷商等產業鏈上的薄弱環節。
郵儲銀行湖南省分行充分發揮了自身零售網點多、資金規模強、信貸覆蓋廣等優勢，為工程機械企業及其銷售分公司、各地經銷商、終端客戶以及上游供應商提供資金支持，為企業實現既定的戰略目標和經營發展規劃提供更強有力的支撐。
基于全產業鏈開發 一舉三得
“王先生，您的申請資料已齊全，我們將在2個工作日完成審批，預祝您貸款成功。”在郵儲銀行湖南省分行某營業網點，王群激動的對信貸員連說了三個“感謝”。
53歲的王群，從事建筑行業，他帶領的樁基礎施工團隊主要以人工挖樁配合長螺旋鉆具為主，但人工挖樁的人力資源消耗大，耗費時間長，對于不同的地理地質條件所遇到的施工困難解決起來也相當費力。如果利用國際先進設備—旋挖鉆機（市場價500萬元左右）來施工，這些問題都將迎刃而解。
王群何嘗沒想過買臺機器來施工，但盤算所有積蓄，剛夠買一臺機器，即使買了機器，旋挖鉆機前期投入也是一筆不小的支出，需要購買一臺起重機配合施工、雇傭機手及油費等。
“你只要支付20%的首付款，就可以提價值500萬元的機器。”正在此時，三一重工經銷商向王群推薦了郵儲銀行湖南省分行的經營性車輛按揭貸款。如此一來，王群前期僅需付100萬元就可提機，手頭留有400萬元流動資金，每月償還銀行的月供款比原來需支付的租賃費還要少1/5。
用較少的現金購買價值幾百萬甚至上千萬元的工程機械產品，對于工程機械生產企業和工程機械用戶無疑具有相當大的誘惑力，銀行也擴大了業務量，達到了銀行、機械生產企業和用戶三贏。
“郵儲銀行湖南省分行廣泛涉足經營性車輛按揭業務，將有效解決終端用戶的資金短缺問題，對擴大產品銷售將起到積極的促進作用，同時也進一步深化了銀企合作的廣度與深度。”李曉良表示。
與此同時，郵儲銀行湖南省分行緊抓三一集團、中聯重科綜合授信方案后形成的良好市場機遇，堅持“群鏈”開發思路：
一是向下游全力發展經營性車輛按揭貸款。截至目前，郵儲銀行與三一重工合作的經營性車輛按揭貸款業務余額為數十億元；郵儲銀行與中聯重科合作的經營性車輛按揭貸款業務余額為十多億元，有效的幫助三一、中聯等企業拓展了客戶，贏得了發展。
二是積極開發上游供應商。如針對三一集團各事業部子公司的上游供應商，郵儲銀行湖南省分行依據“抓大放小”原則，嚴把客戶準入關，重點關注資產規模、總營業收入、技術水平、合作穩定性等方面，選擇其“核心供應商”、“優秀供應商”開展合作，確保風險可控。截至目前，郵儲銀行湖南省分行已對三一集團上游供應商發放應收賬款質押貸款數億元，結余數億元，有效降低了三一集團的資金成本和壓力。
三是為三一、中聯等企業提供了“一攬子”金融服務，滿足其綜合金融服務需求，如公司信貸、供應鏈融資、國內保理、內保外貸、外幣貸款、代理商資金歸集、同業拆借、商業承兌匯票保貼業務等。
復制“三一、中聯模式” “貸”動產業
金融市場波詭云譎，經濟形勢變幻莫測，郵儲銀行始終堅守著自己獨特的使命與信念，堅持以服務地方經濟建設為己任，全力支持實體經濟發展，致力“普惠金融”服務。
在工程機械行業，長沙的三一重工、中聯重科不僅在全國具有舉足輕重的地位，也是眾多金融機構最為重視的合作伙伴之一。
呂家進表示，前幾年中國郵政儲蓄銀行重點在支持利潤相對較高的零售業務，但零售業務模式主要依賴人海戰術，相對息差比較高，也需要消耗更高的人力資源成本。
“此次來湖南，走進三一、中聯，希望全行從觀念上進行轉變，把公司業務作為我們的轉型重點。”呂家進表示，三一、中聯是工程機械行業的核心企業，只有為這些核心企業提供產業鏈金融，帶動其他業務的發展，形成金融的閉環。“像三一、中聯已在全球布局，我們的國際業務也可以跟隨他們一起發展，與他們一同成長。”
3月13日，中國郵政儲蓄銀行與1號店在滬簽署戰略合作協議，為1號店的供應商、入駐商家及第三方合作伙伴提供低成本、可靠度高、無擔保抵押的融資解決方案。3月20日，呂家進與隆平高科袁隆平院士簽訂合作協議，同意向隆平高科授信4億元。圍繞核心企業做好產業鏈金融，郵儲銀行已將三一重工、中聯重科的這一合作模式快速向全國企業進行復制。
郵儲銀行湖南省分行緊緊圍繞總行的發展路線，開拓創新。郵儲銀行湖南省分行計劃2014年向全省投放小企業貸款（含商務貸款）110億元以上，其中特色支行、平臺渠道、新產品所占比例不低于30%。
“"大動作" 才剛剛開始。”“到2014年底，郵儲銀行湖南省分行特色支行新增信貸業務量力爭達全省信貸新增總額的20%以上，我們還將在今年打造10家全國性小企業特色支行、10家省級特色支行。”李曉良說。
發展企業的集結號已經吹響，郵儲銀行湖南省分行蓄勢“貸”發，將助力湖南經濟社會發展更上一層樓！
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