捕捉政策指向性是工程機械把握發展方向的一大秘籍。近年來節能環保設備受到各級政府的高度關注，兼具綠色、環保、工程精細等優勢的預拌砂漿現代化機械產業【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，自然受到業界廣泛關注。
早在2009年，我國干混砂漿攪拌設備市場悄然升溫。經過幾年發展，經營者由原先生產單一設備逐步發展為成套設備的制造者，向砂漿生產、攪拌、運輸、包裝等各環節的機械設備滲透，進而發展成為綜合解決方案的提供者。隨著行業的不斷發展，老品牌與新晉者交織并進，特別是手持重資的三一重工、中聯重科的強勢介入【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，引起行業陣陣波瀾。
2013年，工程機械市場依然頹勢難改，各廠家謹小慎微中鮮有新品問世，而此時，行業兩大巨頭卻將發力的重點同時指向砂漿機械領域。2013年初春，三一重工、中聯重科再出重拳，紛紛展示出砂漿領域最新的工程機械成套設備。三一隆重推出與全球混凝土巨頭普茨邁斯特的結晶之作——A8砂漿大師系列；中聯重科則融合CIFA技術打造砂漿健全產業鏈【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，高調推出集“干混/商混/人工砂環保節能”三位一體的解決方案設備。
預拌砂漿設備已手持政策紅利
申銀萬國證券研究分析師李曉光認為，混凝土設備制造商的逐漸重視是砂漿設備生產重要的催化因素。不可否認，影響砂漿機械化施工的一個核心因素在于目前設備企業主要是混凝土設備制造商，其主要利潤來源于泵車、攪拌站等混凝土設備，對于砂漿設備的研發投入和服務投入相對較少，這直接影響了下游客戶設備的采購和使用熱情。但隨著混凝土機械尤其是泵車銷售進入低增長區間，混凝土設備制造商【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，尤其是三一和中聯兩家龍頭企業將預拌砂漿設備列為企業新的戰略增長點。
那么目前，預拌砂漿設備能否成為工程機械的一片藍海？從中是否挖掘到行業新的增長點？從政策角度來看【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，預拌砂漿這一產業綠色保環的巨大前景已經牢牢鎖住了混凝土機械巨頭們的目光。
目前，國家政策也繼混凝土強制預拌之后，再度鼓勵砂漿采取預拌方式。2007年6月，商務部等六部門啟動在全國部分城市限期禁止現場攪拌砂漿工作，要求北京、上海等127個中心城市在三年時間內，分期分批開展在施工現場禁止使用水泥攪拌砂漿工作，建設工程施工項目中推廣使用預拌砂漿。2008年8月，出臺的《循環經濟促進法》指出“國家鼓勵利用無毒無害的固體廢物生產建筑材料，鼓勵使用散裝水泥【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，推廣使用預拌混凝土和預拌砂漿。”
三一A8砂漿大師
然而，當工程機械企業慶幸捕獲了砂漿設備這只價值洼地的績優股時，市場的反應卻無情地給了他們“理想很豐滿，現實卻很骨感”的挫敗。
某混凝土機械品牌市場部部長告訴中國路面機械網記者：“十年前我們就進入這個行業，是最早一批進駐砂漿設備生產領域的企業，但現在卻還沒等來像當年混凝土現拌改預拌時，相關機械行業井噴的行情。”言語間，也流露出了“為人做嫁衣”的委屈，“砂漿設備的許多生產標準都是我們企業制定的，我們為行業發展付出了很多，但最終在市場上幾乎沒得到什么，現在的經營也只能維持【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，有時候甚至是虧損。”
一方面是令人向往的新生產業擁有的巨大前景，另一方面為何是行業發展近十年企業效益卻躊躇不前？
“有法可依，但執法不嚴”的通病，是導致預拌砂漿設備難以推廣的一大根源。
相比泵車、混凝土攪拌站等混凝土機械，預拌砂漿生產設備的市場需求量并不大。據專業人士推測，目前的預拌砂漿成套設備年需求量僅為500-600套，而目前的產能已經明顯過剩。500-600套的需求量多集中于預拌砂漿應用非常普及的一線城市，而這一區域的明顯特征是使用預拌砂漿的強制色彩十分濃重。但更為廣闊的二、三線乃至農村市場，國家對其使用預拌砂漿更強調了“推廣”字眼【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，并未有“限制”、“限期”等措辭。
砂漿噴涂上墻效果讓客戶嘆服
有別于混凝土預拌要求，目前農村等偏遠地區并未采取“一刀切”式的要求使用預拌砂漿，而是提出了鼓勵性的政策，2011年9月，《商務部關于“十二五”期間加快散裝水泥發展的指導意見》要求，推進農村、小城鎮散裝水泥、預拌混凝土、預拌砂漿的應用，重點推進農村散裝水泥與預拌混凝土物流設施的建設【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，努力提高農村散裝水泥使用率與擴大預拌混凝土的使用。到2015年預拌混凝土使用量達到22億立方米。
然而，就“強制”與“鼓勵”的一詞之差，給市場留有的空間就形成天壤之別。
“要提振市場還需要政府的引導以及企業的宣傳【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，目前相當數量的施工單位并沒有認識到預拌砂漿的優越性。只是考慮到價格問題。”青島新型建設有限公司的王新在與客戶的接觸中深有體會。
按照一般普通砂漿的價格測算，預拌砂漿價格是280元/噸，現場攪拌砂漿為180元/噸，每噸相差100元。在這樣的價差面前，敏感于價格競爭的施工方、建設單位很容易忽略掉預拌砂漿綠色環保、質量穩定的優勢。不僅如此，運輸成本也是客戶考慮重點。圓友重工科技有限公司營銷公司副總經理呂建元告訴中國路面機械網記者，目前在預拌砂漿領域的社會性投資較少，民間資金還沒有全面大規模投入，生產企業不僅要投資建設生產線，還要投入大量資金配備物流裝備，而目前物流設施裝備的投資要高于生產線的建設成本，因此，加大了企業生產成本【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，成為制約推廣預拌砂漿推廣的一個不可忽視的因素。
因此在國家嚴控房地產價格，房地產項目縮減的大背景下，預拌砂漿處于“有價無市”尷尬境地，銷售也難逃弱勢。
中聯重科干混砂漿成套設備
盡管，砂漿設備生產者的日子并沒有想像中的那么美好，但不可否認，相比其他產業預拌砂漿機械仍然擁有更加廣闊的市場前景，讓業內相信，此時的疲勢僅是短暫的【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，這樣的憧憬也吸引了更多的生產廠家參與其中。
“企業介入的最佳時期，并不是市場爆發的時期，應該是爆發前期，預拌砂漿領域的發展還屬于初始階段，還需要培育市場、培育客戶、打造行業內的品牌和口碑，產品的市場占有率、影響力都需要時間的培養。”王新表示，進入砂漿設備生產領域，雖然目前行情還未達到理想狀態，但提前進入是為了進一步占領市場的先機【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，迎接預拌砂漿設備市場的爆發。
山東圓友承建煙臺瑞祥預拌砂漿設備
對于后市的信心并非空穴來風，對于預拌砂漿的市場前景，申銀萬國證券研究機構給出了這樣預測，預計全國全面推廣商品普通砂漿后，預拌砂漿市場容量在4.92-8億噸，理論市場規模容量應該在1746億-2608億元之間。預拌砂漿機械行業相當于2002-2003年的混凝土機械行業。未來在政策推廣力度逐漸加強、設備制造企業逐漸重視的前提下，有望復制混凝土機械行業2003-2011 年高速增長的態勢。預拌砂漿設備市場總量可達到6000條左右20噸生產線，市場規模超過1000億元。假設2015-2017年預拌砂漿設備達到市場相對穩定增長階段、年銷售1200條的話，預拌砂漿設備年銷售規模將達到216億元，相當于2011年三一重工和中聯重科兩家企業混凝土機械銷售額的46%【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，相當于新增一個2011年的泵車市場。
對于未來，常州市五羊機械工程機械有限公司銷售經理姜海鷹有著更加直觀認識：“國家政策已經很明確了，綠色經濟、節能環保將是未來經濟發展的重點，就像混凝土現場攪拌限令一樣，國家對預拌砂漿的禁令一定會強制執行到二三線市場，這才是預拌沙漿迎來井噴的最大市場。全國3000多縣市全部新建筑強制使用預拌沙漿，那機械設備的需求量將是巨大的，這樣的強制性政策預計將在2-3年內實施【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，大家都在等待市場爆發。”
期待市場暖意的預拌砂漿機械生產商，對市場美好的前景信心十足，面對還未不盡人意的市場現狀，大家為推進市場的快速發展【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，表達不同的看法與市場推測。
中國散裝水泥推廣發展協會理事長丁建一：中國干混砂漿在發展過程中遇到了很多在國外市場未曾遇到的特殊情況，也存在一些不規范現象。各大企業共同努力，推動中國干混砂漿行業健康、規范、有序發展【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，打造具有中國特色的干混砂漿。
中聯重科混凝土機械公司營銷部副總經理楊曉東：在同質化競爭日趨激烈，產能過剩日趨嚴重的商混產業，如果沒有辦法開發出服務于目標客戶的超常能力，僅僅拓寬目標市場群體，并沒有太多的價值。中聯重科推出的“三位一體”綠色理念，既是對企業利益的兼顧【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，也是延伸原有企業生產鏈條的一次有力補充。
三一重工營銷公司負責人：無論是從環保的角度還是保證建筑質量考慮，預拌砂漿的發展是勢在必行的。
圓友重工科技有限公司營銷公司副總經理呂建元：目前在預拌砂漿領域的社會性投資較少，民間資金還沒有全面大規模投入，生產企業不僅要投資建設生產線，還要投入大量資金配備物流裝備，而目前物流設施裝備的投資要高于生產線的建設成本，因此，加大了企業生產成本，成為制約推廣預拌砂漿推廣的一個不可忽視的因素。預計在政策增強、綜合成本低和機械制造企業發力的前提下將逐步進入高增長區間，特別是隨著中國城市化進程的加快，建筑砂漿不斷實現工業化、商品化發展【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，預拌砂漿機械行業有望實現一個新的高增長期。
北海建機銷售經理韓魯：目前市場價格競爭的特征還不明顯，但可以預見，一旦這個行業像混凝土設備火爆發展起來，價格競爭是必然的，之后就會有慘烈的優勝劣汰【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，洗牌在所難免。
常州市五羊機械工程機械有限公司銷售經理姜海鷹：國家對預拌砂漿的禁令一定會強制執行到二三線市場，這才是預拌沙漿迎來井噴的最大市場。這樣的強制性政策預計將在2-3年內實施【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，大家都在等待市場爆發。
申銀萬國證券研究機構：假設 2015-2017年預拌砂漿設備達到市場相對穩定增長階段、年銷售1200條的話，預拌砂漿設備年銷售規模將達到216億，相當于2011年三一重工和中聯重科兩家企業混凝土機械銷售額的46% 【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，相當于新增一個2011年的泵車市場。
預拌砂漿機械的現狀似乎是當年預拌混凝土機械發展的又一次翻版，2003年-2011年混凝土機械因混凝土預拌強制執行令而引爆一輪高速增長。現如今同樣占據“政策紅利”優勢的預拌砂漿機械行業卻沒能像混凝土機械那樣走得快捷而通暢，排除政策執行力度、價格，產品質量等外在因素，經濟下滑、房地產項目縮減等造成的供大于需的市場格局，也使預拌砂漿機械設備難以走出疲弱之勢。業內專家預測這一市場2-3年將迎來爆發，這不僅是對國家全國范圍內強制推行預拌砂漿的判斷【中國路面機械網記者獨家采寫，轉載請以鏈接形式標明出處，違者必究！】，更是對未來2-3年整體經濟回暖的推測。
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