作為一個地道的德國人，并且在舍弗勒工作長達30多年，去年履新舍弗勒大中華區工業事業部總裁的赫爾穆特·勃德先生對中國，以及中國的工業市場有自己的“德式”見解。
最想起到“搭橋”作用
“我最想做的事情，是搭建起一座從德國總部到中國市場的技術、經驗和資源之橋。”面對提問，有著一頭灰白頭發但目光敏銳的勃德這樣回答。
“在舍弗勒，我從一名普通的應用工程師開始做起。我擔任過小組、部門、行業和業務部的負責人，特別是在機床和制造機械領域，我親身經歷了一代代產品和設備的演變和行業的變化。此外，我對舍弗勒有比較深的了解，認識很多不同職能部門的同事。我想，我也希望，我能把舍弗勒大中華區和中國市場最需要的資源介紹過來。”勃德說。
他進一步表示，中國工業品市場一個明顯的變化，是客戶的需求越來越復雜，從以前對單個產品的需求，逐漸上升到整體部件和系統解決方案，以及售后服務。“在這方面，德國和歐洲市場已經完成了這一演變，我可以把我的經驗帶給中國的客戶。”勃德說。
通過PPT演示，勃德介紹了舍弗勒軸承產品和解決方案的分層結構。舍弗勒將產品分為四層：第一層（底層）是標準軸承產品和部件，第二層是由不同部件組成的機械系統，第三層是機電一體化系統，最后是系統性解決方案。“舍弗勒能提供從部件到系統性解決方案的全方面服務，幫助客戶創造最大價值”。
持續看好中國市場
由于眾所周知的原因，全球和中國工業市場最近兩年增長緩慢，對此，勃德有自己的見解。“從GDP增長速度來說，中國7%~8%的增長率在全世界主要經濟體中仍是最高的，而且中國目前的經濟總量已經超過歐盟，全球第二。德國的經濟增長率大概在1%~3%，這在歐洲已經很好了。我認為中國目前的經濟增長速度是合適和可持續的。”勃德表示。
“受外部環境影響，舍弗勒工業2012年和2013年的業務的確有所下降，但我們在許多行業仍實現了增長，如風電、鐵路、航空航天這些舍弗勒的傳統優勢行業，我們的增長速度明顯。”勃德說。
筆者從舍弗勒不久前公布的新聞稿中也看到，舍弗勒調高了對2014年銷售的預期。與去年第一季度相比，舍弗勒全球銷售收入增長了8%，達到約30億歐元。排除匯率換算的影響，集團的經營收入增速為11.2%。
“舍弗勒大中華區的員工和組織架構非常優秀，我相信我們能取得更好的業績。”勃德自信地表示。
獨特的成功之道
當被問及和其他公司比，舍弗勒的成功之道在哪里？勃德解釋說，舍弗勒的成功因素有很多，如創新、技術、質量和以客戶為中心等，但與眾不同的是舍弗勒具有前瞻性思維和長遠的發展戰略。舍弗勒能在技術和市場趨勢的早期階段確定目標，投入研發資源開發面向未來的新產品，定義新的技術標準，實現量產。
舍弗勒目前的創新產品包括：具有優化性能和摩擦表現的滾動軸承、電動機械部件、具備集成功能的滾動軸承和直驅電機等，這些產品適用于可再生能源、機電一體化產品和電驅動等領域，幫助提升效能，降低二氧化碳排放。“這一點特別重要，無論是對中國，還是世界其他國家。摩擦越低，能源消耗就越少，對環境的影響也就越低。”勃德強調說。
創新和質量是企業成功的靈魂。舍弗勒目前在全球擁有16個研發中心和約6000名研發技術人員，緊跟市場開發新的產品、技術、生產流程和解決方案。憑借年均2100項專利登記和總共約2萬項有效專利，舍弗勒是德國最具創新實力的四家公司之一。位于德國本土的三大主要研發中心——赫爾佐根奧拉赫、施韋因富特、布爾——與歐洲、亞洲和美洲的其他研發機構時刻保持緊密合作。
提供最具價值的解決方案
30多年的職業生涯，讓勃德對舍弗勒的企業精神及“德國制造”有著深刻的理解。“我們不僅要成為這個行業的領導者，同時也要成為滿足這個行業需求的先鋒人物，從產品應用，到品牌營造，我們都要做得最好。我們要給用戶傳達的不僅僅是產品，更多的是我們的理念，包括我們對這個行業新發展趨向的一些理解。”
“我們最終的目標是成為客戶在系統方面有力的合作伙伴。為此，我們要了解客戶的真正需要是什么，原因出在哪里，從而給他們一個系統性的解決方案。”正是在這種最需要、最好的層面上，勃德將國人關心的價格問題排到了后面。“我們的產品價格也不是最低的，但我們的解決方案是最有價值的。如果能讓軸承的摩擦降低10%或者20%，產品的壽命會增加，客戶的最終成本也會顯著降低。”
勃德還非常自豪地告訴筆者，最近日本振動馬達行業排名第一的制造商村上精機授予舍弗勒優秀質量獎，“我們供應給日本的是十余種不同規格的高精密圓柱滾子軸承產品，是中國太倉二廠生產的。獲得這一獎勵對我們來說是一個榮耀，標志著對質量有異常嚴格要求的日本客戶，真正開始接受中國制造的舍弗勒軸承產品。”
雖然勃德到中國任職還不到一年，但他對中國市場充滿信心。“我們的目標是銷售增長兩倍于市場的平均增速。在中國，舍弗勒將重點關注和發展那些有潛力和高技術含量的行業，如風能、航空航天、機床等。我們希望在我們最具競爭力的領域，為客戶創造最大的價值。
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