20.88億、60%股份，關注工程機械市場的網友們會發現，近期網絡上到處充斥著這組數據，
中聯重科成功并購奇瑞重工，這場目前國內最大規模的農機并購行為已經成了工程機械行業、農機行業最熱門的話題，沒有之一。8月20日，中聯重科·弘毅投資并購奇瑞重工見面會上，中聯重科董事長詹純新、奇瑞重工總經理王金富、弘毅投資副總裁陳文、中聯重科副總裁何文進、中聯重科副總裁孫昌軍就此次戰略性并購的相關問題一一進行了解答。
緣起農機 伺機而動
不知道是不是因為名字中有個詹字的緣故，詹純新高瞻遠矚的功力實在是讓人佩服，他對于市場敏銳的洞察力和該出手時就出手的魄力，讓中聯重科近幾年打贏了多筆漂亮的收購戰。從2001年開始，中聯重科相繼并購英國保路捷公司、浦沅集團、陜西新黃工、意大利CIFA、德國M-TEC、荷蘭RAXTAR等企業，極大地豐富了中聯重科的產品結構，無論是進軍施工升降機、干混砂漿設備、機制砂等“小微”市場，還是發力混凝土機械、轉型熱門農機領域，中聯重科完美地實現了從中國領先到國際領先的跨越，成為中國制造的佼佼者。
對于中聯重科的五大戰略板塊，相信大家都耳熟能詳了，工程機械、農業機械、環境產業、重型卡車和金融服務。其中，在農機產業方面，詹純新早在2011年10月11日召開的一次臨時股東大會上就曾表示，公司在做好工程機械板塊的同時，有意發展重型卡車及農業機械。此后，中聯重科為發力農機板塊開始做各種準備，到2013年，該公司成立農機事業部，當年12月，首個農機產業園落戶重慶璧山縣，標志著農業機械板塊邁出了第一步。
有人說，中聯重科這幾年一直在積聚力量，尋找著農機的發力點。也有人說，中聯重科其實早就盯上奇瑞重工了，早在今年兩會的時候，同為全國人大代表的詹純新和王金富在北京完成了初次會面，定下了合作基調。更有人說，奇瑞重工此次股權轉讓的各種苛刻條件，根本就是為中聯重科量身打造的。“至少要在相關部門發布的 “2013年中國裝備制造業100強排行榜”中的排名在前50名，以期能夠為企業的發展帶來強大的研發、技術、市場、管理升級支持。此外，為了提高企業資本運作能力，為將來整合并購提供強有力的支撐，在標的二中明確受讓方應為管理資產規模大于200億元的私募投資機構，以期借助優勢資源協助企業在研發、生產和市場方面向全球拓展，在改善公司治理結構、管理提升、財務優化等方面得到專業化的支持和幫助，促進奇瑞重工做強做大。同時，奇瑞重工不會離開蕪湖，新的戰略投資者須將其作為農業機械板塊的發展基地。”話說到這份上了，橄欖枝都拋到眼前了，中聯重科自然當仁不讓了。
高位嫁接 強強聯合
自
中聯重科進入農業機械板塊之始，并購與自主研發就是詹純新選擇的“兩條腿”。作為農業機械行業的“新兵”，中聯重科要想做出成績，單打獨斗自然可以，不過，就算是公司全力以赴投入，沒有個四五六年，估計也很難出頭。中聯重科和弘毅投資分別用20.88億元和6.96億元收購了奇瑞重工60%和80%的股權，有人曾質疑，這樣的高投資是否值得，又會有怎樣的回報率？
對此，陳文說的精妙：“投資就是投人的，就像奇瑞重工的高管團隊一樣，一年365天，休息時間不超過10天，主動的全情投入做事業，進取務實的企業文化與中聯重科相當契合。”一個小小的細節，就能反映出一個企業的整體面貌，而高管團隊的無私奉獻，更是給了弘毅投資以極大的信心。
何文進則表示，20.88億元買到的只是“看得到的東西”，“而奇瑞重工的技術積累、市場鋪墊，以及對農村市場需求的了如指掌，這些‘看不見的東西’更有價值。”
詹純新和王金富對于此次并購的形容如出一轍——“強強聯合的戰略性并購”。確實，短短三年時間，奇瑞重工已經成為中國農機領域的佼佼者，小麥收獲機械、水稻收獲機械、玉米收獲機械、烘干機國內市場占有率快速躍升；拖拉機進入行業主流品牌，公司工程機械業務已實現成功突破。特別是2014年1月以來，在中國農機與工程機械市場總體低迷的形勢下，公司各項業務保持健康持續增長。在農業裝備產業領域，奇瑞重工創造性實現了耕、種、管、收、烘干等全程農業機械制造全系列產品研發，已成為國內跨度最大、產品品種齊全的農業裝備企業。
而中聯重科的優秀，更是不在話下。中國工程機械走過了從低端到高端，從進口到出口，甚至銷售至發達國家，由全球排不上位到如今工程機械領域前10強，中國工程機械的崛起壯大中，有著中聯重科立下的汗馬功勞。中聯重科經過22年的打拼，積累了技術、市場、管理、文化等優勢和資源。“引進來”和“走出去”的戰略被中聯重科運用的爐火純青，同時，豐富的并購經驗也為奇瑞重工未來的發展提供了保障。
并購標志著中聯重科在農業機械板塊的發展戰略實現落地，戰略設計正逐步變為現實。并購，同時為奇瑞重工未來發展提供了一次重大戰略機遇，助力奇瑞重工進一步做強做大，向著成為世界級裝備制造企業邁出的重要一步。
融合整合 和合共贏
對于大家關心的品牌及雙方未來的發展規劃問題，詹純新也作出了詳細解答。詹純新表示，并購就是一個資源重新整合的過程。整合，分為有形資產和無形資產。可是不管是文化理念、產品、技術、還是營銷網絡，中聯重科和奇瑞重工都將有商有量，有計劃、有步驟地進行整合。“未來，奇瑞重工的挖掘機和叉車等產品將與中聯重科的相關產品在業務上進行適當整合，而奇瑞重工原有的團隊，中聯重科將給予充分的信任和以來，放手讓他們繼續集中人力、財力和所有精力發展農業機械，全心全意做好這一板塊。同時，中聯重科原有的農機業務，也將融入到奇瑞重工的團隊中去。”
從農機產業的發展前景看，中國是一個農業大國，這種國情從根本上就決定了農業機械巨大的潛在需求。但是，中國自己品牌的農機產品，大多還在中低端市場徘徊。王金富表示，雖然，中國的中低端農機市場需求量很大，但是利潤很薄，技術要求也不強，競爭激烈，不比高端市場，收益高。如何進入中高端領域，奇瑞重工顯然將此次并購當做機會。“中聯重科在國內外都有著眾多成功的并購案例，將奇瑞重工融入到中聯重科農機業務板塊的發展戰略中，因此在全球范圍內將擁有更廣泛和完善的客戶資源和銷售網絡，更強大的研發技術支持和更高效的運營能力。”王金富對與中聯重科融合的前景相當看好。
融合的前提，其實就是優勢互補，資源共享。奇瑞重工用了三年的時間，在農機行業開辟了一片天地，無論是從品牌、網絡、管理還是市場占有率上，都是
中聯重科開發農機業務板塊所夢寐以求的。同樣，中聯重科在海外成熟的市場、雄厚的實力、完善的售后服務網絡也是奇瑞重工所迫切需要的。同時，詹純新還透露，公司將在加強金融服務業務板塊方面有所動作。“目前公司主要從事的是融資租賃業務，還沒有金融牌照，但公司正在爭取獲得金融牌照，使其對其他四個產業板塊的支撐作用更大。”
對于未來三年甚至十年的發展規劃，詹純新坦言，還沒有與奇瑞重工落實過，也承諾未來一旦落實，將會通過上市公司發布公告，詳實介紹相關規劃。詹純新的愿望是，奇瑞重工的農機業務能夠在中國農機市場的中高端領域開辟更廣闊的領域，同時，也能夠躋身于全球農業機械品牌的第一梯隊。對此，小編只想說，這樣一拍即合的并購，強強聯合，優勢互補，資源共享，后方還有金融服務支撐，達到和合共贏必將是眾望所歸。
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