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日前從福田雷沃重工海外事業部獲悉，該公司近期連獲國外大單，裝載機連續出口利比亞160臺和阿爾及利亞460臺，共計620臺，涉及FL936、FL956、FL966三大國內外市場暢銷機型。事實上，從2013年開始，福田雷沃重工曾先后出口三批次共560臺裝載機參與利比亞戰后建設，其良好的作業表現，博得了眾多用戶的信任和好評，有效促進了企業在海外市場業務的開展。 
　　持續拓寬海外營銷渠道 
　　如果說福田雷沃重工1998年第一次對外出口時，比較看重出口數字的話，如今，該公司在海外業務拓展上更重視可持續發展。其根據全球化戰略要求，持續打造海外營銷網絡，創新海外商業模式，推進全球化發展就是一個很好的例證。 
　　2013年6月7日，福田雷沃重工俄羅斯銷售公司揭牌成立，這是福田雷沃重工在東歐市場的重要戰略部署之一。近年來，福田雷沃重工通過設立海外辦事處、KD工廠、子公司，區域運營中心和分銷中心，使海外市場營銷渠道不斷拓寬。 
　　2013年7月31日，福田雷沃重工大馬力拖拉機生產車間內，第8萬臺出口拖拉機下線，同時300臺雷沃大馬力拖拉機作為中國政府援外項目交機蘇丹。跟隨這批拖拉機前往蘇丹的還有20多人的服務工程師隊伍，對蘇丹用戶提供技能培訓、設備保養維修、技術咨詢等專業服務。 
　　2013年12月，福田雷沃重工通過產業政策和貿易政策的調整，獲取了素有“世界糧倉和肉庫”之稱的阿根廷200臺雷沃拖拉機訂單，為后續出口阿根廷業務的發展開了一個好頭。 
　　截至目前，福田雷沃重工海外經銷商超過380家，出口海外各類產品約16萬臺，出口產品涵蓋農業裝備、工程機械、車輛三大產業，產品遠銷全球120多個國家和地區，形成了美洲、中東、北非、東盟等多個主要市場區域。設立了9家辦事處、10家配件中心，在俄羅斯、巴西、土耳其建立了3家分公司，形成了集“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”于一體的全球營銷服務網絡。 
　　建立全球研發體系 
　　據了解，為實現產品研發與世界同步，福田雷沃重工已在歐洲、日本以及中國天津、濰坊建立了“三國四地、多位一體”的全球研發體系。同時，其還在中國和歐洲兩地建立了高水平的試制試驗中心，升級了全球采購系統，為生產世界標準的中高端產品創造了更好的條件。 
　　在研發體系之外，福田雷沃重工還建立了與之相匹配的能力發展中心，包括車身、傳動、電控等，加速了技術與實際成果之間的轉化速度，最終完成產品質量的提升。 
　　雷沃裝載機在海外市場的開疆拓土正是受益于全球化研發體系的建立。據雷沃裝載機技術中心主任王金華總結，十年來，福田雷沃重工的裝載機研發走過了三個階段：第一個階段是解決產品有沒有的問題；第二個階段是尋找差異化、增強產品競爭力的問題；如今，福田雷沃重工已經走到了第三個階段，也就是如何在量變的基礎上，使產品競爭力有質的提升。
　　在這個過程中，福田雷沃重工的研發體系不斷進化，從開始的跟隨創新，到現在完全以客戶為導向進行自主創新，研發體系和研發流程都有了質的改變。王金華以研發人員對節能技術的理解為例，說明了研發體系和以前相比的不同變化。“以前關注節能時衡量的只是一小時節省了多少功率，而現在研發人員更看重的是如何讓功率的分配更加合理，提升整個機器的效率值，為客戶帶去更多的價值。”
　　“馳騁”十年業界
　　俗話說，隔行如隔山。2004年，當在農業裝備領域站穩腳跟的福田雷沃重工，高調宣布進軍工程機械行業時，業界并不以為然。如今，十年過去了，福田雷沃重工已經從小區域營銷走向海外大市場。旗下裝載機、挖掘機幾大業務穩步推進，成為行業中一支不可忽視的力量。
　　據介紹，當初福田雷沃重工進入工程機行業時，中國裝載機產業經過40多年的發展，形成了相對完善的產業體系，技術比較成熟，但行業格局卻呈現群雄逐鹿的混戰狀態。在對整體市場前景利好的判斷下，福田雷沃重工敏銳抓住市場機遇，成功換跑道轉向裝載機業務，由此正式涉足工程機械產業。在發展初期，福田雷沃重工緊密貼近市場需求，針對不同細分市場需求特點，主推具有差異化產品，迅速實現了在多個細分市場的全面突破，2005年銷量就突破3000臺，一時間福田雷沃重工這匹“黑馬”引起業界廣泛關注。
　　2010年，福田雷沃重工歷時四年整合歐洲先進技術，充分借鑒國內外同類機型優點，推出了雷沃ETX裝載機系列產品。該系列裝載機以“更可靠、更安全、更舒適”而聞名業內。上市至今，ETX經過多次升級，在綜合性能上獲得不斷升級，得到了市場的廣泛認可。
　　在裝載機領域初試鋒芒后，2006年，福田雷沃重工又將目光投向了挖掘機產業。當時，95％以上的市場都被外資品牌挖掘機占領，國產品牌挖掘機正處于高速發展的前夜，福田雷沃重工正是看到了民族品牌巨大的發展空間，果斷進入。在“起步就與世界同步”的理念指導下，經歷了消化、吸收、轉化等一系列艱難的學習過程之后，最終形成具備市場競爭力的挖掘機產品。7年來，福田雷沃重工從小挖起步，逐漸向上延伸，隨著中挖、大挖產品相繼投放市場，目前已經形成了相對完整的產品布局。