2014年中國工程機械出口市場仍然主要集中在俄羅斯、巴西、印度、越南、泰國、非洲等工程機械市場國。面對國內(nèi)市場需求的嚴(yán)重下降，海外市場成為中國工程機械企業(yè)競爭的焦點，但同時從數(shù)據(jù)分析，海外市場出口面臨的轉(zhuǎn)型、區(qū)域等問題較明顯，進一步增長的壓力較大、下面探討中國工程機械2014年海外出口情況。
2014年上半年工程機械進出口情況
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2014年上半年我國工程機械進出口貿(mào)易額為120.66億美元，比上年增長0.64%。其中進口金額24.24億美元，比上年下降0.24%；出口金額96.42億美元，比上年增長0.87%，貿(mào)易順差72.18億美元，同比擴大8905萬美元。
2014上半年主要工程機械企業(yè)海外情況
三一重工：
國際業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)，其中中東、北非、印度、拉美等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速增長。公司上半年實現(xiàn)國際銷售收入54.4億元，約占公司全部營業(yè)收入（197.2 億）的27.6%。
中聯(lián)重科：
繼續(xù)實施海外聚焦戰(zhàn)略，推進在俄羅斯、印度等國家的海外基地建設(shè)。加快對重、熱點國家和地區(qū)的資源投入，深耕市場，美洲區(qū)、中東區(qū)（包括沙特）實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長超過100%。
徐工：
上半年主機海外收入持續(xù)位居國內(nèi)行業(yè)前列，尤其巴西、澳洲、俄羅斯、中東、中亞等主要發(fā)展中國家市場占有率持續(xù)居全球行業(yè)前三位。同時，發(fā)達國家拓展布局也在加快，如在北美加緊了銷售網(wǎng)絡(luò)布局并實現(xiàn)小批量主機產(chǎn)品的突破性進入。另外，上半年徐工還重點搶抓尼加拉瓜運河等一批全球重大項目。
柳工：
海外業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。公司通過對海外重點產(chǎn)品、重點市場和重點經(jīng)銷商的資源投入，持續(xù)進行了全球營銷網(wǎng)點的建設(shè)與培養(yǎng)，也提升了波蘭、印度海外生產(chǎn)基地的運營效率。公司壓路機出口量躍居行業(yè)第一，裝載機、挖掘機、平地機出口量繼續(xù)保持行業(yè)前三。
山推：
上半年海外營業(yè)收入達到9.63億元，公司目前已在國外設(shè)立多家子公司及辦事處，授權(quán)了80余家海外代理商。建立了比較完善的國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)。
廈工：
上半年新增沙特、澳大利亞、安哥拉經(jīng)銷商3家，歐洲子公司新增渠道5家。完成第一批5家海外配件庫的建立，夯實服務(wù)基礎(chǔ)。部分海外子公司試點多元化經(jīng)營，促進業(yè)務(wù)拓展。公司上半年海外營收達3.93億，相比國內(nèi)市場近四成的下滑，海外2.37%的下滑幅度幾乎可以忽略。
由上可見，雖然不及前幾年的快速發(fā)展，相比國內(nèi)市場，工程機械企業(yè)在海外仍然取得不錯的成績，國內(nèi)工程機械巨頭們的國際化步伐正在穩(wěn)步邁進。
主要工程機械企業(yè)2014年1到9月出口大單盤點（部分）
三一重工:
5月29日，三一北非大區(qū)與突尼斯加夫薩磷酸鹽公司（以下簡稱CPG公司）簽訂銷售協(xié)議，三一將向CPG公司提供17臺SRT95礦車。5月19日,中國水電顧問集團國際工程有限公司與三一重能在北京簽署采購合同，該公司埃塞俄比亞ADAMA二期風(fēng)電場工程的風(fēng)電機組，將全部采購三一重能的設(shè)備。據(jù)悉，該項目總裝機容量達153MW(兆瓦)，合同金額超過6億元，創(chuàng)下迄今為止中國最大單筆風(fēng)機出口紀(jì)錄。目前三一的泵車、挖機等設(shè)備在埃塞俄比亞的保有量有100多臺，而此次訂單則是三一風(fēng)電設(shè)備首次進入埃塞俄比亞市場。2014年，三一履帶式起重機憑借過硬的技術(shù)和完美的服務(wù)擊敗眾多國際品牌，在印度某工程項目中中標(biāo)15臺履帶式起重機，合同總金額達1000萬美元。2014年7月，19臺三一攪拌站出口肯尼亞，參加肯尼亞大型項目建設(shè)。攪拌設(shè)備公司承接了攪拌站的設(shè)計、制造工作。前期2臺已經(jīng)裝船發(fā)運，其余正在陸續(xù)裝集裝箱。
徐工:
7月，徐工液壓件自卸車油缸發(fā)力海外市場，實現(xiàn)出口供貨百余臺套，成為徐工核心零部件產(chǎn)品外部市場的又一新突破。7月，總價值逾3億元的起重機出口合同落定徐工，其中，出口西亞北非區(qū)約200臺，中亞區(qū)逾100臺。6月3日，價值兩千余萬的徐工15臺QUY55履帶式起重機陸續(xù)發(fā)往中東，經(jīng)過一個月的飄洋過海后將于6月底效力埃及石油總公司。徐工基礎(chǔ)工程機械有限公司一舉拿下多臺水平定向鉆批量出口巴西市場的大單。此次出口巴西的水平定向鉆為18-68噸產(chǎn)品，以中小噸位為主，徐工基礎(chǔ)針對國外市場進行了相關(guān)技術(shù)改進。6月下旬，徐工汽車與徐工進出口公司合作，成功拿下出口東南亞右駕混凝土攪拌車訂單，這是徐工右駕混凝土攪拌車首次成功出口。徐工裝載機發(fā)力國際市場，向中東某國批量出口107臺產(chǎn)品可。目前，該批產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)發(fā)車。2014年，六臺徐工混凝土機械新品干混砂漿背罐車成功銷往海外，首次實現(xiàn)出口銷售。徐工滑移裝載機銷售45臺“定制式”產(chǎn)品，批量進軍海外市場，將分別前往南美、非洲、中亞等地區(qū)，為徐工鏟運實現(xiàn)雙過半提供了強勁的動力。24臺徐工船用起重機出口馬來西亞，其中包括兩款新型折臂式船用起重機。徐工汽車憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，較高的綜合性價比，將120臺出口訂單收歸囊中。出口產(chǎn)品包含NCL3258型自卸車和NXG3251D3KC型自卸車。國2014年8月，徐工挖掘機繼2013年出口美國150余臺設(shè)備后，印刻著“XCMG”標(biāo)識的10臺高端履帶挖掘機又將登陸北美市場，這批設(shè)備將在大洋彼岸的土地上施展本領(lǐng)。
中聯(lián)重科:
9月，運載著中聯(lián)重科80臺中大噸位挖掘機的大型滾裝船駛出上海港，前往伊朗阿巴斯港。這是中聯(lián)重科在2014上半年成功交付伊朗市場180臺土方機械的基礎(chǔ)上，又再次向伊朗市場交付大批中大型挖掘機。7月，中東區(qū)域沙特客戶批量采購的40臺QY55V汽車起重機順利分兩批次完成交付。這是中聯(lián)重科在沙特市場的一大突破，也為強勢進駐沙特開啟了嶄新的篇章。2014年，中聯(lián)重科混凝土機械公司泛太平洋營銷大區(qū)順利出口十余臺日野底盤攪拌車至柬埔寨某大型商混企業(yè)。這不僅標(biāo)志著中聯(lián)重科日野攪拌車正式進入柬埔寨市場，更是創(chuàng)造了中聯(lián)重科攪拌車出口柬埔寨的單筆訂單金額最高紀(jì)錄。
山推:
2014年6月,總計價值400萬美元的裝載機合同落定山推,此批訂單包括SL30W、SL50W、SL60W系列產(chǎn)品。訂單的簽訂大大提高了山推裝載機產(chǎn)品在中東地區(qū)的市場占有率,也為更進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。2014年4月 非洲成套大單落定山推，一舉囊括了包括推土機、裝載機、平地機、壓路機等全系列成套設(shè)備，合同總金額達4800萬元。此訂單預(yù)計在今年6月份全部完成發(fā)貨。
柳工:
6月13日上午，在柳州柳工挖掘機公司，一臺臺嶄新的挖掘機緩緩駛出大門，發(fā)往所羅門群島。此次共同發(fā)運的，除了25臺CLG920D林業(yè)型挖掘機之外，還有15臺CLG862林業(yè)型裝載機。新年伊始，柳工無錫路面機械有限公司生產(chǎn)的CLG611型和CLG616型壓路機出口勢頭良好，僅銷往埃塞俄比亞的壓路機就有58臺，貨值達300萬美元，與去年同期相比，數(shù)量和金額雙雙實現(xiàn)翻番增長。
山河智能:
2014年年初，山河智能裝備集團產(chǎn)業(yè)園內(nèi)數(shù)十輛SWE210挖掘機發(fā)往泰國。2014年6月，150臺中大型挖掘機批量出口中東發(fā)車儀式在長沙山河智能產(chǎn)業(yè)園舉行。此次挖掘機批量出口中東，不僅開辟了SUNWARD品牌在中東市場的一個新里程碑，同時也拓寬了山河智能在中東的銷售渠道。在未來幾年內(nèi)，山河智能在中東挖掘機市場上的占有率有望提升30%。
方圓:
7月下旬，方圓集團起重機械有限公司再次接到一批QTZ50(TC5010)塔機出口阿爾及利亞的訂單，這也是該型號塔機今年第三批次出口阿爾及利亞。4月，方圓集團交通機械有限公司生產(chǎn)的WBZ4OO-D型穩(wěn)定土拌合設(shè)備順利裝箱發(fā)貨，出口巴布亞新幾內(nèi)亞。3月，方圓集團專用汽車公司生產(chǎn)的數(shù)臺FYG系列混凝土攪FYG系列攪拌車順利通過商檢拌運輸車再次順利通過煙臺商檢局的出口商品檢驗，將出口非洲服役。3月，多臺SC200/200型施工升降機將再次奔赴坦桑尼亞服役。方圓集團海陽富蘭克公司生產(chǎn)的數(shù)臺HBTS40-10-75型混凝土泵裝入集裝箱，即將出口尼日利亞。2月，一批TC5013系列產(chǎn)品近日在方圓集團起重機械有限公司裝箱發(fā)貨，同時分赴坦桑尼亞、俄羅斯和剛果三地，塔機出口發(fā)貨呈現(xiàn)良好態(tài)勢。
洛建:
國機重工(洛陽)建筑機械有限公司16臺墨綠色涂裝的壓路機遠(yuǎn)赴贊比亞。據(jù)了解,這些機器只是洛建出口贊比亞項目(一期)的一部分。
科泰重工:
繼4月份由上海港發(fā)往北非的20臺全液壓輪胎壓路機之后，又一批20臺全液壓單鋼輪和20臺全液壓雙鋼輪壓路機已于5月20日在青島港集結(jié)就緒，將于5月25日裝船發(fā)運。科泰重工之所以自2010年起連續(xù)五年大單出口北非，主要得益于在該地區(qū)良好的口碑和用戶基礎(chǔ)，以及擁有型號最全的系列全液壓壓路機產(chǎn)品。
常林股份:
新年伊始，俄羅斯客戶訂購的30臺932裝載機通過采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢部門的通力合作，順利按照客戶指定日期交付，開始陸續(xù)發(fā)車。8月，多臺裝載機通過援外設(shè)備出口項目的國外技術(shù)專家驗收，陸續(xù)發(fā)運古巴，這是國機重工本年度第二批援助古巴政府的設(shè)備項目。5月底，常林進出口公司與塔吉克斯坦客戶簽署的一批裝載機順利報關(guān)出境。
山東臨工:
1月7日，山東臨工LG944MSK產(chǎn)品成功獲得莫斯科市政大單.LG944MSK成功入駐俄羅斯市場，為俄羅斯市場客戶提供更加多樣化的產(chǎn)品選擇，不僅展示了山東臨工適應(yīng)市場的靈活性，為山東臨工在俄羅斯市場贏得新的發(fā)展機遇，也表明了山東臨工利用豐富的產(chǎn)品組合繼續(xù)占領(lǐng)俄羅斯市場領(lǐng)先地位的決心。
鐵拓機械:
2014年1月9日,成功簽下出口俄羅斯兩套1200型旁置式瀝青混合料攪拌設(shè)備和一套1500型底置式瀝青混合料攪拌設(shè)備訂單。
宇通重工:
3月,宇通重工與委內(nèi)瑞拉交通部簽訂的20臺道路清障車連夜發(fā)往連云港，將從那里跨出國門，奔赴委內(nèi)瑞拉。4月,宇通重工基礎(chǔ)工程事業(yè)部強夯機再次中標(biāo)某基礎(chǔ)施工公司的海外項目，兩臺YTQH259強夯機從天津港裝船出發(fā)，前往伊拉克從事援建工作。
品質(zhì)成為海外出口的主要標(biāo)準(zhǔn)
2014年以來，中國工程機械又推出了很多高品質(zhì)的工程機械產(chǎn)品，行業(yè)逐漸意識到本質(zhì)上改變工程機械產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是重要的出路解決方案。很多企業(yè)拿出更多的精力來修煉內(nèi)功，無論是從管理上，還是從產(chǎn)品的科技含量上，在近幾年推出的工程機械產(chǎn)品的質(zhì)量明顯比之前有了明顯的提高。因此，很多中國制造的工程機械產(chǎn)品依靠過硬的品質(zhì)行銷海外。
三一重工多臺混凝土設(shè)備參與越南平順永新電力中心二期火電廠項目。自2開工以來，三一重工2套攪拌站、6臺攪拌車、2臺泵車及1臺拖泵全程參與建設(shè)，負(fù)責(zé)整個項目的混凝土澆筑工作，三年多來共計澆注30多萬方混凝土。國機重工(洛陽)建筑機械有限公司臺墨綠色涂裝的壓路機從洛陽出發(fā)，登上海輪遠(yuǎn)赴贊比亞。據(jù)了解，這些機器只是洛建出口贊比亞項目(一期)的一部分。柳工開始向海外市場交付配備廣西康明斯全新L9.3發(fā)動機的輪式裝載機，開啟了柳工和康明斯長期合作關(guān)系的新篇章。 2014年7月28日上午，玻利維亞圣波公路項目舉行了開工典禮，玻利維亞總統(tǒng)艾沃莫拉萊斯親自駕駛一輛紅巖新金剛自卸重卡，率領(lǐng)有50余臺紅巖自卸車組成的車隊前往工地現(xiàn)場，拉開了工程建設(shè)序幕。種種事例可以看出2014年，中國工程機械品質(zhì)的提高有力的促進了出口的發(fā)展，以提高品質(zhì)產(chǎn)品為核心的出口思路正是目前中國工程機械出口進一步發(fā)展的有力支撐點。
但同時，一些問題成為阻礙海外出口的難題。其中標(biāo)準(zhǔn)不接軌，我國工程機械產(chǎn)品海外銷售受阻成為一個熱點。由于我國的國家標(biāo)準(zhǔn)(沒有英文版本)與國際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)不接軌，企業(yè)在海外市場銷售過程中遇到認(rèn)證周期長、耽誤交貨、增加成本等問題，阻礙了我國工程機械產(chǎn)品拓展海外市場的步伐。
例如在歐美區(qū)域銷售產(chǎn)品時，要求我國汽車起重機上的底盤零部件要有TUV認(rèn)證，如剎車燈、指示燈、轉(zhuǎn)向機構(gòu)、排放、噪音等。且認(rèn)證要求使用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，否則不讓上牌，無法上路。我國的工程機械產(chǎn)品不被歐美市場接受的主要原因就是，我國的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)落后于歐美國家。還有一些其他國家的市場區(qū)域，因正在逐漸接受歐美標(biāo)準(zhǔn)，不接受我國國標(biāo)，從而導(dǎo)致排斥的情況也時有發(fā)生。由于國內(nèi)和國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不同，給企業(yè)開拓海外市場帶來了一定的阻力。比如土方機械關(guān)于排放、噪聲的標(biāo)準(zhǔn)，目前我國執(zhí)行國二標(biāo)準(zhǔn)(相當(dāng)于歐Ⅱ)，歐盟地區(qū)執(zhí)行的是歐ⅢB標(biāo)準(zhǔn)。由于不接軌，給我國工程機械企業(yè)進軍國際市場設(shè)立了實實在在的技術(shù)壁壘。企業(yè)為滿足國際標(biāo)準(zhǔn)要求，需要增加更高的成本，這無疑降低了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。近年來，國家加大了標(biāo)準(zhǔn)化的工作力度，根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)制修訂了較多新標(biāo)準(zhǔn)，在一定程度上提升了工程機械行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)水平。但從標(biāo)準(zhǔn)的整體發(fā)展水平上看，部分板塊仍與國際標(biāo)準(zhǔn)存在較大差距，表現(xiàn)在國家標(biāo)準(zhǔn)的更新滯后于國際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展進度(近年來有所緩解，但仍存在該方面問題)；標(biāo)準(zhǔn)制定多依賴于轉(zhuǎn)化國際標(biāo)準(zhǔn)，自主編制水平還很薄弱。
未來海外市場重點工作
2014年工程機械行業(yè)要加大出口，優(yōu)化出口環(huán)境和現(xiàn)狀。主要做好三方面工作：
(一)加大對智能化設(shè)備的政策扶持力度。政府應(yīng)盡快出臺推動行業(yè)自動化水平的規(guī)劃和政策，加快落實貫徹中央一號文件的政策細(xì)則，推進企業(yè)兼并重組等更有效的措施，深化機械設(shè)備制造業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局;加快推動制造模式向智能化、網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)化轉(zhuǎn)變，提升行業(yè)整體競爭力，推動機械設(shè)備行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
(二)提高產(chǎn)品科技含量，機械生產(chǎn)工程機械市場優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一是加快機械設(shè)備產(chǎn)業(yè)的信息化步伐，由單純的機械制造向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變。二是逐步改變目前的勞動密集型、低附加值產(chǎn)品占主要地位的局面，提升現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)檔次，由低檔向中高檔產(chǎn)品發(fā)展。三是要以增強自主創(chuàng)新能力為重點，著力加強原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新，促進行業(yè)整體技術(shù)進步。四是加強企業(yè)核心競爭力和產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力，在國際競爭中處于不利地位的狀況。
（三）亟須中國工程機械標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌。應(yīng)盡快組織人員修訂相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并將中國的國標(biāo)和體系盡快譯成英文。尤其是在中國產(chǎn)品影響比較深遠(yuǎn)的市場區(qū)域，如東南亞，推廣中國的國標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)體系。同時，還要積極參與一些國家的標(biāo)準(zhǔn)交流，甚至參與到某些國家制訂標(biāo)準(zhǔn)的工作中去。這些措施，將有利于中國工程機械產(chǎn)品進一步開拓海外市場。對于行業(yè)中各標(biāo)準(zhǔn)化組織、委員會，需要國家健全其制度與職責(zé)，發(fā)布相關(guān)的政策文件。同時，各企業(yè)可以根據(jù)自身需求對口相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化組織，這能做到政府標(biāo)準(zhǔn)化與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化無縫對接。另一方面，國家或者相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化組織在接軌國際領(lǐng)先企業(yè)有更多的資源和優(yōu)勢，應(yīng)多分享、多傳遞相關(guān)的資訊。對于企業(yè)負(fù)責(zé)或者參加制修訂國家標(biāo)準(zhǔn)等工作給予一定的引導(dǎo)與鼓勵，使企業(yè)得到技術(shù)上的實惠。
剩下的幾個月或許是中國工程機械海外出口全年總結(jié)的關(guān)鍵。但面對未來出口壓力增大，需要在調(diào)整期改變的任務(wù)內(nèi)容依然艱巨。
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