2014年11月10日，Genie SXTM-180自行式直臂型
高空作業平臺交機儀式暨宏信設備擁有吉尼高空作業平臺破千臺慶典在上海毗鄰外灘萬國建筑博覽群的一滴水碼頭舉行。吉尼家族中最高的自行式直臂型高空作業平臺Genie SXTM-180正式交付，標志著吉尼同宏信設備的合作進一步深化，特雷克斯集團中國區總裁Ken Lousberg先生、特雷克斯高空作業平臺部副總裁、大中國區銷售與服務總經理James Barr先生、大中國區和外蒙古銷售總監朱希明先生和遠東宏信有限公司總裁助理兼上海宏信設備工程有限公司董事長王佳音先生、總經理章春雨先生和事業部總經理王一平先生受邀出席。活動現場，吉尼和宏信設備的領導同筆者就高空作業平臺租賃的發展進行了交流。
筆者：目前，國家在加快推進“新型城鎮化”，請問目前的市場環境對融資租賃企業提出哪些新的要求？
王佳音董事長：最近一兩年比較火的一個詞叫“新型城鎮化”，宏信設備是從事融資租賃的，過去10年一直深耕建筑行業，10年下來中國建筑業出現了一些變化，最明顯的變化就是開發商和房地產建設企業規模越來越大。在城市建設過程中，施工的工藝和標準也在發生變化，質量、服務和現場都在進行提升。
最近幾年我們在不斷加大投入，公司目前的設備資產投入加起來已接近20億元。在國家推動“新型城鎮化”的背景下，公司會向規模化、規范化、精品化、服務化的方向發展，設備租賃業務未來會有更廣闊的成長空間。
我們除了提供融資
租賃之類的純金融服務外，也將更加貼近行業，走進產業，二者的相結合為企業和國家建設提供了更多元化的服務，這是我們未來的發展方向。
筆者：作為一家以產業為立足點的企業，宏信機械如何打通上下游？進而實現上下游資源的配置平衡？
章春雨總經理：作為融資租賃企業，我們要保證提供的產品、服務能夠滿足客戶需要，同時我們會和廠家合作，提供客戶需要的產品。另外，我們會和客戶一起向廠家提出需求，搞清楚什么樣的產品是用戶真正需要的。我們實際上相當于用戶和廠家之間的平臺與橋梁，
目前，我們把已經高空作業平臺做到新疆、內蒙、黑龍江等省區。
筆者：請您為我們簡要介紹一下美國高空作業平臺的發展歷程與租賃運營模式。吉尼在中國市場的發展對特雷克斯集團有何意義？
Ken Lousberg總裁：北美地區非常關注租賃，尤其是在高空作業平臺領域。由于租賃模式的出現，北美市場發生了改變，租賃逐漸成為用戶使用高空作業平臺的有效途徑，尤其是當遇到一個需要數以千計的高空作業平臺的項目時。我們非常高興地看到中國公司在租賃市場上開闊了自己的視野。我們在中國市場的投入近年來有了很大的增長，主要基于三個原因，首先是中國處于經濟快速發展時期，對高空作業平臺的需求有了顯著提升。其次，我們的設備能夠滿足中國工業安全標準不斷提高的要求，可以免除用戶的后顧之憂。最后來自于可預見性，我們可以及時為客戶提供產品，力求實現零件24小時到達，縮短設備停工時間，最大化客戶生產力。我們對于中國市場抱有樂觀的態度。
筆者：宏信
機械購買的吉尼產品用于哪些領域？未來的高空作業平臺發展會有怎樣的趨勢？
王一平總經理：高空作業車租賃業務在中國發展不到10年，相對其他設備融資租賃開展起步較晚，但是發展勢頭較猛，現在國內有近萬臺融資租賃設備。
最初的高空作業車需求是比較粗獷，現在客戶需求更傾向于精細化，我們的設備規格從4.5米到56米，覆蓋整個系列，客戶需求基本能完全滿足。
我認為高空作業車的現狀短期內不會改變，隨著人工和生產成本的增加，會導致需求持續旺盛。目前我們設備的主要應用在建筑施工、工業企業制造、物流倉儲等領域，行業未來的發展面將會比較廣，不會局限于現有的幾個行業。
筆者：吉尼哪些優勢使得贏取了客戶過千臺的購買信賴？您對同宏信未來的合作有怎樣的期待？
朱希明總監：我們最重要的優勢在于我們是一個強大的團隊，我們的客戶基礎和經驗在行業內是無與倫比的。吉尼中國前八位員工加在一起，在公司服役的時間超過150年，這在行業內是絕無僅有的。任何好的資源一定要有好的團隊來執行，有強大的執行力才能幫助客戶取得成功。
吉尼在1966年成立，我們的很多產品都是全球獨創，包括移動式高空作業平臺、1985年的曲臂式自行走高空作業平臺等。2011年吉尼們常州工廠開業，為中國合作伙伴提供了更好更全面的產品選擇，常州出口的產品得到美國、澳大利亞、香港、東南也客戶的認可。
安全是吉尼在生產流程和推廣過程中始終圍繞的基本觀點，在常州工廠我們已經連續4年獲得沒有傷亡停工事故的記錄。常州工廠是唯一一家在中國率先全部按照國標生產全系列高空作業車的工廠。目前，所有租賃公司都能從吉尼獲得完全符合安全發展趨勢的產品，免除了以后進行相關更改的麻煩。吉尼同政府負責生產安全的部門做了很多溝通，推動產品安全的發展。
最后一點是售后服務，我們有行業內最強的售后服務團隊，我們有7個平均工齡超過7年的服務團隊，我們也提供24小時X7的不間斷現場服務。因為我們認為對于租賃公司來說，產品需要不間斷地在現場進行工作，所以我們的服務在很大程度上決定了客戶的信心。同時，我們也在服務上做了更大的區域覆蓋，不單在上海，在廣東、天津、四川、重慶都有服務點，這也可以支持租賃企業覆蓋到更大的區域。
筆者：Genie SX-180自行式直臂型高空作業平臺的研發和設計理念是什么？
James Barr總經理：首先，Genie SXTM-180是在2013年4月的德國BAUMA展上第一次展出，在這之前的3年，我們團隊通過不懈地研發和測試，誕生了這一臺平臺高度達到54.9米的自行式直臂型高空作業平臺。對于高度的追求是我們一直以來在產品開發、設計方向之一，除此以外，你必須讓這個設備便于運輸。通常來說，普通的車輛或卡車行駛在馬路上并不需要特別的行駛證，所以設計時也會考慮這一點。第二，Genie SXTM-180的最大平臺高度是54.9米，最大水平延伸度是24.4米，這是一個非凡的成就，這將提升高空作業品臺的應用范圍，填補了很大一部分空缺。最后，高空作業品臺的誕生就是為了確保作業人員的安全，這必須是第一位的。就像設備在正式投入運行前，需要經過反復的測試，對我們來說我們提供的并不只是一臺安全、穩定的高品質設備，而是全方位的服務，這對我們的合作伙伴，像是宏信設備，來說非常重要。在設計中最獨特的是就是“X底盤”設計，外形美觀大方的“X底盤”可進行擴張和收縮，使Genie SXTM-180無論在工作狀態還是在運輸狀態都可以保持高效、平穩，所以使得運輸會非常便捷。
筆者：如何解讀中國高空作業平臺市場的特點和發展規律？
朱希明總監：吉尼1998年進入中國，2011年建立常州工廠，我們一直致力于做本土化的公司，我們希望更有深度地了解中國用戶的期望。
我們最開始經歷了很長時間的零售階段，從1998年開始，大概到2007、2008年，當時幾乎90%的客戶是希望擁有設備，大家并不知道什么是租賃。2008年后，隨著租賃公司的出現與成長，導致客戶的習慣發生變化，時至今日，大概70%的設備都是通過租賃傳遞到終端客戶手里。
從成立到2008年我們只生產了幾百臺，從2008年到14年我們就做到了將近一萬臺。國家在安全生產上控制越來越嚴格這對我們是非常利好的消息，第二個利好消息就是效率的提升，很多項目都不會再使用腳手架，嚴格的工期導致施工方追求效率，進而選用高空作業車等產品。
最后一點是租賃設備的供應量，很多租賃公司的出現，使得租金趨于合理化，不僅是一線城市，像武漢等城市也開始出現高空作業車租賃業務，我們對未來三五年高空作業車的發展非常有信心。歐美20年的歷程，可能我們5年、8年就會走完，吉尼非常看好中國高空作業車發展趨勢。
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