9月19日到9月23日，2013年泰國(guó)國(guó)際建筑工程機(jī)械、設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)(CONSTECH 2013)在泰國(guó)曼谷IMPACT展覽中心隆重召開。福田雷沃重工攜多款雷沃裝載機(jī)、雷沃挖掘機(jī)代表產(chǎn)品精彩亮相。開展首日，福田雷沃重工接待來(lái)訪客戶近30家，以雷沃FL958-II裝載機(jī)等加長(zhǎng)臂產(chǎn)品為代表的雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品在展會(huì)上閃耀全場(chǎng)，受到了參展客戶的廣泛關(guān)注。
泰國(guó)國(guó)際建筑工程機(jī)械、設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)由泰國(guó)承包商協(xié)會(huì)(TCA)舉辦，每年一屆，作為專門致力于建筑機(jī)械、設(shè)備及技術(shù)的展會(huì)，越來(lái)越多的全球機(jī)械制造企業(yè)加入到這一展會(huì)中，為國(guó)外工程機(jī)械設(shè)備進(jìn)入泰國(guó)提供了良好的契機(jī)。
近年來(lái)，泰國(guó)政府加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械設(shè)備需求的增加，同時(shí)泰國(guó)貸款稅率相對(duì)較低，融資環(huán)境較好，直接促進(jìn)泰國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的購(gòu)買能力，成為眾多工程機(jī)械制造企業(yè)的爭(zhēng)奪之地，福田雷沃重工也不例外，成為眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌的一員。首先，福田雷沃重工的海外商務(wù)人員多次赴該市場(chǎng)進(jìn)行考察，通過(guò)走訪終端用戶，拜訪重點(diǎn)目標(biāo)經(jīng)銷商及終端用戶，積極聽取他們對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的要求并結(jié)合雷沃產(chǎn)品的特性，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品推介，尤其是針對(duì)泰國(guó)當(dāng)?shù)氐挠脩粜枨螅Ｌ锢孜种毓ぴ诔墒飚a(chǎn)品的基礎(chǔ)上積極進(jìn)行加長(zhǎng)臂裝載機(jī)的產(chǎn)品開發(fā)，最終形成多款經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的成熟加長(zhǎng)臂產(chǎn)品并成功實(shí)現(xiàn)銷售，在泰國(guó)當(dāng)?shù)刳A得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和良好口碑。
為讓福田雷沃重工的工程機(jī)械產(chǎn)品更加“接地氣”，與目標(biāo)國(guó)家的需求更加貼近，福田雷沃重工積極致力于產(chǎn)品的市場(chǎng)化研究開發(fā)工作，在現(xiàn)有產(chǎn)品資源的基礎(chǔ)上積極進(jìn)行商改，明確客戶的產(chǎn)品需求定義，從市場(chǎng)角度推動(dòng)產(chǎn)品的商改。重點(diǎn)商改以項(xiàng)目小組的形式進(jìn)行專項(xiàng)推動(dòng)，確保產(chǎn)品商改的快速、有效實(shí)施到位。目前，已完成全球多個(gè)重點(diǎn)國(guó)家的商改工作，產(chǎn)品適應(yīng)性極大提高，受到國(guó)外客戶的普遍歡迎，確保了福田雷沃重工海外出口的領(lǐng)先地位。
在積極進(jìn)行產(chǎn)品商改的同時(shí)，福田雷沃重工還在公司內(nèi)部建立了明確的產(chǎn)品質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，包括整機(jī)、零部件等的可靠性指標(biāo)，作為產(chǎn)品具體生產(chǎn)制造過(guò)程的工藝標(biāo)準(zhǔn)，確保了產(chǎn)品生產(chǎn)制造過(guò)程的有章可循，從而保證產(chǎn)品的市場(chǎng)質(zhì)量，為福田雷沃重工最終贏得市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障，也成為出口業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的制勝法寶。
目前，福田雷沃重工產(chǎn)品出口涉及非洲、亞太、歐美、獨(dú)聯(lián)體等120多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，在全球范圍內(nèi)建立了380多家銷售渠道，并已完成在多個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)配件中心庫(kù)的建設(shè)，基本形成了覆蓋全球目標(biāo)市場(chǎng)的銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋“五位一體”的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
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