2014上海寶馬展已經完美收官，一場讓人意猶未盡的年度盛宴雖然結束了，但是，對于轉型升級的探討及規劃還將繼續。四天時間，小編在場館中不斷穿梭著，去過很多展位，看過很多產品，但是，對于室內展館來說，記憶最深的當屬世邦機器的展位。而以 775㎡的展示面積問鼎E6館旗艦展位的世邦機器展位，無論何時經過，總是人頭攢動。11月27日，
上海世邦機器有限公司高級總裁邵長征和產品戰略發展中心總監方立波來到
砼商網展臺，為我們解讀世邦機器火爆背后的秘訣。
“工業森林”彰顯實業的“酷”“美”
幾次來到世邦機器的展臺，小編發現，人滿為患的展臺不僅有初次被吸引的新客戶，還有更多的是幾乎天天都來“報到”的老客戶。能夠利用展會短短四天的時間發展一批“回頭客”，世邦機器的魅力當真不容小覷啊。小編詢問才發現，這些“回頭客”剛開始是被世邦機器“酷”“美”的禮儀隊伍所吸引，走進展區細細觀察才發現，世邦機器的家族產品更讓他們為之心動。
此次上海寶馬展，世邦機器采用創新的工裝風格，同時在展臺搭建上以“工業森林”為設計主題，讓所有參展客商眼前為之一亮。露臍緊身T恤和牛仔熱褲，輔以工人常用的安全帽和工具腰帶，世邦機器禮儀隊伍已經亮相便引來極大關注，成為了2014上海寶馬展最亮麗的風景線。18款核心產品在“工業森林”的設計主題下顯得錯落有致，進一步彰顯了世邦機器的品牌實力。能夠用最自然的方式，在寶馬展這個世界舞臺上向客戶展示自身最先進的產品和技術，世邦機器做到了。小編在調查中發現，部分“回頭客”已經完全將注意力從“工業森林”的外觀轉移到了具體的產品內涵和使用場景中來，世邦機器二樓洽談區的人滿為患更是對其成功亮相的最好詮釋。
“一個全 五個一”的產品家族
“一個全 五個一”的產品戰略是世邦機器在2012年啟動的，當時，世邦機器表示，將成為全球唯一的擁有最全礦山破碎、建筑破碎、工業磨粉系列設備的企業，其中，包括VSI制砂機系列的五個明星產品將通過不斷優化保持世界一流水平。如今，在2014上海寶馬展上，圍繞著 “一個全 五個一”產品戰略展示的產品家族，讓世界都為之震驚。“此次我們展示的設備不僅是各類產品中升級換代的最新品，其完整性在同行業中也穩穩占據第一的位置。而我們所注重的全套產品解決方案和解決思路、產品的整體性也正是世邦機器的競爭力所在。”邵長征表示，如今的世邦機器，在產品的品種規格上是同類企業中最齊全的。“五個一是指五個最有代表性，能做到一流的產品。此次參展的產品中，我們的機制砂系統已經成為能夠代表世界一流技術的產品，以為產品本身體積太大，我們這次只是展示了模型。移動式
破碎機也十分接近世界一流水平，多個單元系統組成的生產線，可適用于各種不同的施工現場，在再生資源方面也應用廣泛。工業制粉方面，我們推出的全自動磨粉機是引進德國先進技術精心研制而成的，功能齊全，目前創國內同行業之首。”
徜徉世邦“工業森林”中，客戶可領略到單機處理量國內最大的K系列輪胎移動破碎站、國產設備的高能化突破可媲美國際最頂尖設備的HJ系列高能顎式破碎機、集超細粉磨、分級、輸送于一體的LUM系列超細立式磨粉機和產出成品媲美天然砂的VU系統干式制砂成套設備等18款機器。處處都能感受到世邦機器最齊全的產品家族氣息。其中，代表中國最先進干法制砂技術的VU系列骨料優化系統、集多種智能控制等技術于一體的HST系列單缸液壓圓錐破，以及在VSI系列制砂機基礎上開發的擁有多項自主專利產權的VSI5X系列新型制砂機向用戶呈現“精細構筑文明”的產品理念；歐版梯形磨粉-MTW215、超細立式磨粉機-SCM12544、超細微粉磨粉機-SCM12544也掀起了2014寶馬展上磨粉設備的綠色改革風暴。
專業 專注 專心 只為礦山機械
對于此次上海寶馬展E6展館火爆的原因，邵長征表示，這與中國的產業結構調整有很大關系。“在最新公布的‘全球工程機械制造商50強排行榜’中，位列11、13、15位的全球知名破碎機廠家美卓、山特維克、特雷克斯，他們的主導產品是礦山開采和礦石加工設備。而他們進入50強是因為他們的產品廣泛應用于工程建筑材料-砂石骨料的開采和加工。特別是移動開采和破碎機械，可以在施工現場將開挖的廢棄土石和建筑廢棄物直接加工成工程建設材料。”世邦機械在礦山機械及礦石加工設備上有著30多年的發展歷史，可謂是中國市場上涉足該領域最早的企業之一。對于該領域市場發展的空間，邵長征為小編算了一筆賬：“在建筑材料行業，水泥是當之無愧的‘老大’，2014年大概有20億噸的產量，6000億的規模。在混凝土里，水泥和砂石骨料的比例為1:6，也就是說2014年將有120億噸的砂石骨料規模，按照平均50元錢的價格，砂石骨料其實也有6000億的規模，是可以與水泥相提并論的第一大建材”，邵長征說：“與砂石骨料相關的機械都在E6館里，加上國家政策對礦山資源的整合，對環境要求的提高，對綠色環保、節能減排產品的關注，都為礦山機械細分領域的發展提供了巨大的空間。”
在邵長征看來，中國的砂石骨料是一個蓬勃發展的行業，隨著市場治理力度的加強，礦山機械也必將迎來第二次規模性的爆發增長。如今，許多工程機械大佬紛紛開始進軍礦山行業，對此，邵長征表示，壓力是有的，但是，更重要的是變壓力為動力。“中國大型工程機械制造商介入礦山破碎機械，特別是我們已經看到的移動破碎篩分機組、機制砂生產線為代表的礦山破碎機械，對以世邦機器為代表的傳統礦山破碎設備制造商來說是刺激，更是激勵和鞭策。不同于工程機械的通用性，礦山機械最大的特點是專業化。因為礦山機械的產品、技術、系統方案和售后服務都非常專業，是經銷商無法完成的。為了不斷鞏固自身的核心優勢，在未來的發展道路上，世邦機器仍將堅持發揮企業的專業化優勢，包括專業的人才、專業化制造技術和經驗，專業化的多品種、多規格產品，用多樣化的破系統解決方案滿足客戶的個性化需求”，邵長征笑言：“有這樣的大佬對我們是激勵，能夠讓我們更快速地升級產品。”
30多年來，世邦機器之專注于礦山機械領域，可以說，在中國，世邦機器是礦石加工設備領域最大的企業，也引領著整個行業的發展。“在礦山機械領域，中國市場的特殊性在于競爭的激烈性。企業的發展在于其戰略發展模式是否合理，30多年行業發展經驗也不斷驗證了世邦機器戰略發展模式的正確性。我們希望在發展自身的同時也通過這樣的模式給整個行業帶來一些動力。”
“混凝土式”人才管理
人才作為核心競爭力之一，是企業發展的基石，對于世邦機器來說亦然。世邦機器有個特別辦公室，雖然只是虛擬的存在，卻激勵著眾多人在各自崗位成長為公司不可缺的優秀人才。對此，產品戰略發展中心總監方立波有著切身體會。從2010年初加入到世邦機器，到現在成為公司管理層的中流砥柱，方立波坦言，真正打動他的正是公司提供的這個能夠讓每個人根據自身特點各站所能的大舞臺。自成立之初，世邦機器就有規劃的實施人才戰略并開發多項創新人才培養舉措，為企業的發展源源不斷輸送人才的同時也為員工提供自我成就的平臺。每年，世邦機器都會從清華、北大等眾多高校中選聘人才。世邦機器還有一個特別成長中心，主要承擔員工入職初期的產品技術培訓、職場心態培養和員工思想疏導的職能，以培養出一批專業知識扎實、具有吃苦精神、勇于擔當、做事認真，最終能領先一步的商務精英。
最讓砼商網小編欽佩的是，世邦機器還有一個獨創的“混凝土式”人才管理理念。方立波介紹說：“作為目前全球各種結構工程建設首選的建筑材料，混凝土為世邦機器眾多的合作伙伴帶來了豐厚回報。然而，混凝土的學問絕不僅限于此，在對混凝土生產質量的不斷探索中，世邦機器提出了獨創的‘混凝土式’人才管理。即混凝土質量的好壞很大程度上取決于配比，對于企業來說，各種層次的人才也需要符合一定的比例方能發揮團隊的最大效用。”人才培養是人才隊伍建設的最基礎環節，企業不同的發展階段對于人才需求是不同的，故人才培養機制也應該是多元化的。即建立多層次人才梯隊，優化人才資源結構，形成一個不同層次人才分類開發、逐級提高的結構。“就如同混凝土一樣，需要水泥、鋼筋、砂石骨料，既要有主要材料，也不可缺少輔助材料。我們需要高端的管理人才，我們同樣也需要踏踏實實做最基礎工作的員工，大家都一樣被需要著，大家同樣也會通過工作取長補短，良性互補著。”
百億世邦 百年世邦
對于整個工程機械行業來說，世邦機器也許并不是很大，但是對于世邦機器本身來說，新一期的五年規劃卻是直指“百億世邦，百年世邦”。“在我們專注、熟悉并且深耕了三十多年的細分領域里，我們明確了做到百億，達到世界一流的目標。同時，這也需要我們努力，整合民族實業的特征，充分利用網絡平臺，運用全球化的運營理念，去加強整體品牌的影響力，去拓展更廣闊的市場”，方立波表示：“鑒于實業化、互聯網化、全球化的發展態勢，世邦機器將繼續專注于細分領域，成為該領域代表中國的一個標志性的裝備制造企業。”品牌的基礎是整體的產品，如今已然屹立于中國礦山機械頂峰的世邦機器從來不敢懈怠。“只有扎扎實實打造好產品、服務好產品，才能不斷滋潤、滋養品牌的成長和發育。有著一流的科研技術做先鋒，有著一流的產品設備做基石，有著一流的銷售精英做開拓，有著一流的售后服務做后盾，世邦機器將繼續以‘如切如磋，如琢如磨’的追求極致的精神，力爭讓機器充滿智慧，讓服務走向極致，為客戶贏得先機，為造就百年世邦而蓄力奮進。”
企業的飛速發展離不開市場，更離不開客戶。“市場”和“用戶”就是世邦機器戰略規劃的核心。“未來，我們希望通過把所得利潤合理分配到人才的培養、技術的研發、產品的創新和服務的完善體系中去，從而把更好的產品服務最終回饋給用戶。在市場布局方面，我們將繼續國際化的發展策略，將客戶售后服務便利化，讓我們的服務能夠最快速直接地為客戶所用。”同時，邵長征將電商與客戶前沿化的服務及產品的創新列為2015年的主要目標。“通過正確的戰略發展模式，在下一個五年，世邦機器要扎實向前，追逐超越，向著百億目標穩步推進”，邵長征堅信：“中國經濟雖然仍處于‘敏感期’，工程機械及礦山機械行業壓力仍存，但我們必須看到，行業仍然有著巨大的韌性和潛力。作為礦山破碎與工業磨粉行業的領軍者，世邦機器一直在敏銳冷靜地思考著機械工業發展的道路，敢破敢立，助力全球成長。”
2015年，讓我們共同期待更精彩的世邦機器！
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