2013年是中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的深度變革之年。市場需求遲滯與應(yīng)收賬款高企的矛盾繼續(xù)擴(kuò)大，人力成本增加與企業(yè)營收減少形成鮮明對比，企業(yè)生存的壓力遠(yuǎn)高于發(fā)展的訴求……如何應(yīng)對，似乎只有變革能解當(dāng)下之困，然而變革的基礎(chǔ)與方向在哪兒?如今，代理商是否還有機(jī)會?如果市場進(jìn)入慢增長或者負(fù)增長階段，代理商的出路在哪兒?
2013年6月28日，以“倡導(dǎo)健康發(fā)展，防范經(jīng)營風(fēng)險”為主題的2013年度中國工程機(jī)械精英代理商熱點論壇暨三屆四次常務(wù)理事會議在福建廈門舉行。本次會議由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會主辦，福建小松工程機(jī)械有限公司承辦，福建省工業(yè)聯(lián)合會工程機(jī)械代理商協(xié)會協(xié)辦。會議力邀行業(yè)資深專家以及深耕于市場的代理商精英，共同探討市場走向，企業(yè)面對的挑戰(zhàn)與應(yīng)對之策。
中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會常務(wù)副會長兼秘書長馮桂英蒞臨會場，并對影響工程機(jī)械市場發(fā)展的相關(guān)因素進(jìn)行了分析。
一些宏觀政策因素分析
雖然目前“金融地震”已經(jīng)過去了，但不排除未來還會有余震，甚至還會有比較大的一些余震。國家采取的政策正是為了防范今后金融風(fēng)險的出現(xiàn)。應(yīng)該也是對這一次金融行業(yè)的警告。雖然央行最后出手救市，但是有條件的。
從十八大以來本屆政府給大家提出了一些思考，比如今年主題是黨的制度促進(jìn)我們有很多的工作。另外整頓金融業(yè)中的“影子銀行”，這次銀行界發(fā)生的問題就是"影子銀行"在作怪。還有我們的實體不論哪個行業(yè)實體產(chǎn)能過剩。一旦有一個好的東西一哄而上，整個中國行業(yè)基本上都是產(chǎn)能過剩。這次央行的意思是真正在做實事，要么把錢逼進(jìn)實體，要么錢進(jìn)入資本市場，肯定不能再把這個錢讓銀行空轉(zhuǎn)獲利。
6月份央行政府投資占10%，2000多個億，這也說明7月份的資金不會寬松，但也不是最壞的時候。我們國家這種體制有不少的漏洞，危機(jī)都存在，但因為四大銀行基礎(chǔ)比較好，幾乎沒有風(fēng)險。但一些中小銀行不排除倒閉的可能性，可是如果“影子銀行”繼續(xù)發(fā)展下去，我們的銀行就會真正有問題了。政府還是想逐步降低貨幣投放增速，但不希望引發(fā)金融風(fēng)險。
國家經(jīng)濟(jì)上下游行業(yè)的情況
一些消費類行業(yè)比如地產(chǎn)、汽車、家電、服裝等等都是呈下滑趨勢。中游行業(yè)包括工程機(jī)械是處于平穩(wěn)趨勢。上游行業(yè)，煤炭、有色金屬等等都在進(jìn)一步回落?？藦?qiáng)總理關(guān)心三個指標(biāo)：工業(yè)用電量、鐵路貨運量、中長期貸款。
“克強(qiáng)指數(shù)”，5月份是4.02，相比4月份有所下滑。2012年2月份、2013年4月份是在比較低的水平。所以現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況用“克強(qiáng)指數(shù)”來衡量是在一個比較低的水平徘徊。
鋼價從2010年一直到2013年6月份持續(xù)或略有下降的趨勢。水泥也是和建筑類息息相關(guān)的，其價格指數(shù)一直比較平穩(wěn)，略有下跌。煤炭庫存四五份在下降，但到六月份開始庫存開始上升。秦皇島煤炭庫存指數(shù)也是衡量工程機(jī)械行業(yè)，尤其是土方機(jī)械最好的一個指數(shù)和曲線。煤炭情況好貨運量就好，庫存就會少。現(xiàn)在貨運量不高出去的不高，庫存才會高，用電量，發(fā)電量就會少，這是一個預(yù)防經(jīng)濟(jì)曲線。
房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)的投資數(shù)據(jù)是在下降，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是持平的。固定總投資在逐年下降，今年不到20%，只有18%到19%。
鐵路方面的投資全年的預(yù)測都出來的，去年有一個大的波動之外，今年還是比較平穩(wěn)的。水利投資從2011年開始國家就加大力度，水利的增長率大概是44%，平均大概都有30%的增長，而且水利國家資金是到位的，是國家保證資金。
采礦業(yè)去年是一個低谷，目前正進(jìn)入一個向上的趨勢。礦業(yè)行業(yè)占到GDP10%，工程機(jī)械行業(yè)占GDP是1%，所以說礦業(yè)行業(yè)是整個全球經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，相信未來礦業(yè)會有一個好的發(fā)展勢頭。不少企業(yè)在打400噸以上大型挖掘機(jī)重卡市場。
CPI從2012年到2013年下降到5左右一直處于一個平穩(wěn)態(tài)勢，預(yù)測全年CPI大概在2以上。而PPI一直處于負(fù)值，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于金融危機(jī)2008年到2009年時候的數(shù)值。四五六最差的時候是負(fù)的2點多，所以二季度我們感覺最不好，工業(yè)價格指數(shù)如果價格一直上不去工業(yè)肯定也不會好。所以PPI是觀察機(jī)械工業(yè)最好的指標(biāo)。
中短期市場檢測和預(yù)測
5月底預(yù)計6月初的時候回落10%~20%大概占到50%，回落30%的也占到18%，這三個加起來也占到將近70%的量。6月份感覺市場差一些還是對的。
國產(chǎn)品牌和外資品牌的感受，國產(chǎn)品牌增長比較暗淡，外資品牌雖然好像也有24%的增長，但也比較少。更多還是占到70%左右選擇，回落10%到20%。國產(chǎn)品牌也是79%以上預(yù)計回落10%左右。
60%的代理商的逾期率在15%以上，40%的代理商到30%以上。逾期率50%的也有，正因為這兩年預(yù)期率不好也導(dǎo)致了2013年大概30家左右的代理商被兼并、起訴、倒閉。這里面有外資品牌也有國產(chǎn)品牌，也有小代理商。
我們現(xiàn)在應(yīng)該是回歸到理性增長的態(tài)勢，工程機(jī)械行業(yè)未來20年、30年是一個什么走勢呢?新的城鎮(zhèn)化是我們國家乃至世界經(jīng)濟(jì)一個很重要的經(jīng)濟(jì)增長點，所以工程機(jī)械行業(yè)還有一個好的發(fā)展契機(jī)，但肯定不會回到過去井噴式或者野蠻式的增長。
希望代理商能做到第一步要活下來，第二步要站住腳，第三步再考慮發(fā)展，考慮邁開步子往前走。我在此代表代理商委員會建議各位代理商不要一位的追求市場占有率，在你力所能及的情況下去做經(jīng)營。如果你在自己的能力不夠保證活下來的情況下你的經(jīng)營和一切管理和運營不能一味的讓廠家左右你的思想，這可能是特別主要的。
新型城鎮(zhèn)化對于中國工程機(jī)械行業(yè)的積極影響
改革開放初期1978年城鎮(zhèn)化是18%，到了2011年是51.3%，還有中東部地區(qū)達(dá)到了60%，未來到2020年會在50%到60%之間，2030年應(yīng)該會在70%到80%的增長數(shù)字。每年大概增長0.8%個百分點，這一個點將會帶來1300萬人口的基本需求，對于我們工程機(jī)械行業(yè)會帶來利好。中國公里鐵路建設(shè)里程數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國、日本、韓國、南非，介于俄羅斯和阿根廷之間。所以國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還有很大的任務(wù)要去做。
城鎮(zhèn)化帶來人口進(jìn)城，將會推動地產(chǎn)的增長，也會帶來供水、排水、煤氣等公共設(shè)施建設(shè)的增加。地鐵建設(shè)是城鎮(zhèn)化的主要項目，目前已經(jīng)有28個城市規(guī)劃通過了國務(wù)院的審批。
國家規(guī)劃了很多城鎮(zhèn)群，這是關(guān)于一些城鎮(zhèn)群的規(guī)劃。關(guān)于城鎮(zhèn)化我們工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)該有一個思考，比如城鎮(zhèn)化會有哪些方面，這些方面會帶來哪些工程，這些工程會帶來哪些工程機(jī)械的使用。
國家規(guī)劃重點區(qū)域的發(fā)展，紅色是國家城鎮(zhèn)群，黃色是地方的中心區(qū)域，綠色的是城市中心。另外還有生態(tài)群的規(guī)劃，這次城鎮(zhèn)化規(guī)劃不限于跨省，而是按照區(qū)域來規(guī)劃的，跨出了省的概念。包括能源、生態(tài)、環(huán)保等方面國家都會重點投資。
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