最近，中國工程機械企業在巴西市場可謂捷報頻傳，這個世界第六大經濟體，以其巨大的發展潛力和重大建設項目的廣闊市場機遇吸引著中國工程機械企業紛紛前往淘金，而中國軍團正以過硬的實力以及入鄉隨俗的靈活應變，落地生根并開花結果，舞出一支具有濃郁中國風的狂野“桑巴”！
巴西市場開發攻略
巴西隸屬新“金磚五國”，因原材料資源豐富、農畜牧業發達，故對工程機械有大量的需求，尤其2014年世界杯、2016年奧運會以及政府第二輪的經濟增長計劃（PAC-2），更是帶來了巨大的工程機械需求。根據巴西著名的工程機械行業機構Sobratema的統計和分析，目前巴西工程機械市場各類產品銷售額在全球占比為3.5%，在拉美地區占比則高達40%。該國另有一項調研顯示，2013年其工程機械設備需求量預計將達到9.4萬臺，其中，基礎設施建設部門對工程機械設備的需求量將達到4.1萬臺，土木工程部門為3.5萬臺，采礦部門為1.4萬臺，農業部門為5000臺。
而根據巴西政府2011年公布的第二輪經濟增長計劃，其各類基建項目總投資達到4800億美元，包括總投資2320億美元的能源項目、1400億美元的住房項目和520億美元的運輸項目，以及城市改造和水質改良等其他領域的重點項目。
巨大的市場空間，吸引了中國企業爭相涌入。數據顯示，2009年中國對巴投資僅為2億美元，到2011年大幅增長到100億美元，而截至2012年6月，中國在巴投資共有60個項目，金額達到685億美元。值得一提的是，最大的一筆單一投資正是來自工程機械領軍企業徐工的投資額達到2億美元的制造基地項目。
未來幾年，在世界杯和奧運會的帶動下，相信以工程機械企業為主力，中國投資巴西將會繼續保持強勁增長勢頭。
不過中國企業進軍巴西絕非一馬平川，需要考慮產品品牌形象、當地政府政策、本地化勞工管理以及社會文化差異等多種因素。
據中國工程機械商貿網編輯了解，巴西的工業保護可謂非常嚴重。有消息稱，國內某工程機械龍頭企業此前參加巴西地方政府的某次起重機產品招標，他們開出了比巴西本地企業低20%的“血拼價”，但依然與訂單擦肩而過，原因是按照巴西政府的規定，在某些重要領域的政府采購項目中，外資企業的競標價格須低于國貨的25%才能被購買。
為了實現“公平”競爭,許多中資企業考慮在當地建廠，但這樣做又要面臨新的成本難題。首先，巴西的稅收復雜并且負擔沉重。一般生產型企業相關稅費中，所得稅為34%，營業稅為9.25%，增值類稅為7~38%，另有其它稅收2%，遠遠高于中國；其次，巴西勞工保護非常嚴格，勞動力成本高昂。比如雇傭一名巴西員工，除了支付高額薪水外，還要再支付與薪水等額的社保費用，從而形成遠高于中國國內的用工成本。
令人糾結的是，雖然難以避免短期人力成本的上升，但直接投資建廠依然不失為搶占巴西市場的絕佳途徑，原因在于，一旦企業在巴西成立，巴西政府將“無視”該企業的國籍，給予其“國民待遇”，從而最終減少稅負支出。
桑巴舞出中國風
事實表明，盡管阻礙重重，中國仍成功成為巴西最大的投資來源國之一，而在工程機械領域，正如本文開篇提到的，中國工程機械企業正在迎來碩果累累的豐收時刻。
2013年6月5日，巴西圣保羅舉辦“第二屆巴西國際建筑及基礎設施展覽會”，吸引了來自14個國家和地區的332家工程機械企業參展，其中62家來自中國，占比幾乎達到20%。據中國工程機械商貿網編輯了解，參展的中國工程機械企業大多收獲豐厚，以廈工為例，其攜帶H系列裝載機及E系列挖掘機亮相展會，吸引了大量中南美地區專業客戶的參觀及咨詢，展會期間獲得了累計近1000萬美金的意向訂單，最大訂單量達25臺；徐工巴西圣保羅銷售公司更是取得全部參展產品實現現場銷售的優異成績。
種種跡象顯示，在巴西市場，中國工程機械企業正迅速崛起為一股舉足輕重的強大力量。2012年，三一重工在巴西實現銷售10.5億元人民幣，其起重機產品占據了巴西市場超過30%的市場份額，連續兩年名列第一；在競爭更為激烈的挖掘機市場，產品占有率比上一年翻了一番還多，升至5%。另一巨頭徐工表現同樣出色，2012年巴西出口額突破1.3億美元，各主要產品的市場份額繼續保持絕對優勢。
更值得關注的是，中國工程機械巨頭們正在加緊建設巴西制造基地，一旦其本地化戰略最終落地實施，對于巴西市場的開拓無疑將順水推舟，再寫新輝煌。
中國工程機械商貿網記者了解到，三一巴西在投資2億美元籌建產業園的同時，還租賃廠房搭建生產線，從國內事業部進口主銷型號挖機和汽車起重機SKD散件后在巴西組裝生產，到今年2月，已在本地完成第500臺挖機組裝。2014年一季度起，三一巴西將實現主銷噸位挖機的本地化制造，即從現行的散件進口、本地組裝改進為本地采購原材料進行制造。
徐工位于巴西米納斯州包索市的制造基地預計將于2013年建成并批量生產，2015年銷售收入目標為5億美元。該生產基地占地面積80萬平方米，項目總投資2億美元，項目建設完成后將形成起重機、挖掘機、裝載機、壓路機、平地機等主營工程機械產品7000臺的年生產能力。
山東臨工，其巴西工廠已于2013年8月7日落成投產，成功下線第一臺挖掘機LG6210E，成為第一家在巴西擁有生產工廠的中國工程機械品牌。
除此之外，已經在巴西設立分公司的廈工也在對巴西市場進行調研，未來也有在當地建廠的打算。
中國工程機械商貿網資深分析師認為，巴西市場正隨著全球經濟復蘇緩慢發力，其潛力難以估量，未來隨著巴西基礎設施建設投入的持續增加，工程機械產業必將取得巨大的增長，一幅波瀾壯闊的美麗畫軸正對著中國工程機械企業徐徐展開。非止如此，鑒于巴西市場對于整個拉丁美洲的示范以及輻射作用，打開巴西，也將意味著敲開了
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