1月9日，以“同舟共濟 合作共贏”為主題的
徐工2015經銷商年會在徐州隆重舉行。徐工
起重機械、鏟運機械、
混凝土機械、道路機械四大事業部的來自全國各地的500多名經銷商匯聚一堂，共同商討工程機械未來發展。徐工集團董事長、黨委書記、徐工機械總裁王民，徐工機械副總裁孫建忠、楊東升、陸川，總裁助理陳維、王慶祝等領導出席會議。
徐工一直都高度重視經銷商隊伍建設，經過20多年的建設，目前，徐工集團在全國已經擁有一支由500多家經銷商、2500多個經銷網點和近萬名經銷商營銷服務人員組成的強大營銷團隊，為全國客戶提供著及時有效的銷售服務。多年來，徐工和經銷商朋友一直堅持合作共贏、相互支持，通過共同提升營銷服務能力，延展價值鏈條，加強全過程風險管控，共同引領著中國工程機械行業穩健地向前發展。今年經銷商年會，徐工集團首次創新采用“集中時間，分別召開，一次大會，一次參觀”的辦法，大大節約了辦會費用，提高了辦事效率。
王民董事長在會上指出，今年工程機械行業機遇與挑戰仍將并存。一方面，工程機械仍有著廣闊的市場空間。中國政府30年來大力投入基礎設施建設，極大地提高了人民生活水平的成功經驗，已使許多發展中國家感到震驚，并紛紛學習。同時，中國在促進經濟轉型升級發展過程中，仍將要讓制造業持續保持活力和競爭力。在把握經濟在新常態中速發展下，基礎設施建設依然是保持中國GDP增長的重要因素，所以中國工程機械市場無論在國內還是國外都是巨大的。然而另一方面我們也要看到，當前，國家已經不再把房地產作為拉動經濟增長的重要因素，房地產市場回暖預計還需要較長過程，這對工程機械市場造成一定的影響。同時，目前中國工程機械行業特別是中低端產能已經過剩，這就給行業帶來了更加激烈的競爭和嚴峻的挑戰。
針對在多年不遇的困難情況下，如何把徐工的市場做好，王民董事長指出，把產品做好是第一位的，要使產品更有競爭力，達到國際領先水平。目前，徐工產品在理念、品牌、先進性、可靠性等方面，距離頂尖品牌還有一些差距。但隨著我們新產品的不斷推出，服務的不斷完善，許多國際頂尖企業的產品采購也在逐漸把眼光轉向徐工。所以，徐工要圍繞市場和客戶的需求把產品做好，要不斷對標先進，產品要創新再創新，改進再改進，提高再提高，不僅要使國內外的客戶滿意，還要使國內外的經銷商滿意，進而贏得行業的尊重，這一點應成為每一名徐工員工矢志不渝的追求和目標。
王民董事長指出，徐工和經銷商是一家人，就要風雨同舟，同舟共濟，合作共贏。新一年里，徐工會把注意力更加關注國內市場，特別是長期被國外公司占據的領域，更加注重細分市場，更關注高質量的大單。經銷商在資產抵押、應收賬款、備件銷售和服務，關注主線業務、關注后市場方面，今年要按照徐工集團的總要求做好，二手車交易和再制造也將作為新的重要業務開展起來。徐工將以更大的改革力度，激發廣大經銷商的巨大活力，只要為了徐工的目標去努力奮斗，徐工就會給予最大的資源支持幫助。
王民董事長指出，“徐工”是徐工人和經銷商一起歷經多年努力打造出來的民族品牌。徐工現在全球只是規模第五，將來要在無論是產品、創新、質量、效益、服務等各項具體指標上，都要全面做到前三甚至第一。這個目標的實現需要全體客戶的共同參與。經銷商是和廣大客戶聯系最重要、最密切、最有活力的紐帶，今年徐工對經銷商期待就是要更深入、更細致、更扎實、更認真，要能沉下心，盯住客戶，扎下根去，俯下身子跑市場。經銷商要理解徐工的要求，按照要求去思考問題，去規范自己，去誠信經營，和徐工緊緊捆在一起，緊盯住重大客戶，重大市場，重大項目和重大產品，積極創新自己的產品和服務。工程機械產業發高燒的時代一去不返了，所以只有踏實用心做，才會成功。此外，經銷商不僅要把徐工好的產品推向全國客戶，還要把徐工好的經驗理念、好的工作作風推向全國、全社會、全體客戶。
王民董事長還囑托所有營銷服務人員，今年要做更踏實的工作，要在客戶需要得到徐工最直接服務的時候，第一時間到位，讓客戶更加信賴徐工。同時要支持和服務好經銷商，共同把市場抓好，把客戶服務好，實現共同壯大。此外，王民董事長還要求各單位和各位經銷商要牢固樹立依法治企、依法經營的理念，加大呆賬、壞賬的清理力度。
最后，在新一年里，新春佳節即將到來的時候，王民董事長祝廣大經銷商朋友身體好、心情好、工作好，更祝全家幸福安康、吉祥如意！
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