突然遭遇寒冬。多重利空重壓之下,大的工程機(jī)械巨頭營收、利潤紛紛下滑。大河無水小河干,大企業(yè)的下滑自然波及為其做配套的中小企業(yè),作為工程機(jī)械零部件主要供應(yīng)商,萊州市萊索制品有限公司同樣面臨訂單驟減、市場收縮的擠壓。
“無論什么時(shí)候都必須緊跟市場需求,不創(chuàng)新再好的市場也守不住,更何況在市場不好的時(shí)候。”在董事長王玉耀看來,眼下工程機(jī)械行業(yè)的低迷,宣告了此前“非正常”增長時(shí)代的結(jié)束,越是在這種調(diào)整期越要靜下心來研究市場需求,轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)品,為未來的市場回暖做好準(zhǔn)備。
文/片 本報(bào)記者 馬紹棟
A
鑄造轉(zhuǎn)鍛造,看家本領(lǐng)“火力全開”
“整個(gè)行業(yè)2011年下半年開始出現(xiàn)秤砣式下落,去年一年最難受,我們高峰期銷售收入4.5個(gè)億,現(xiàn)在才逐漸穩(wěn)定在2個(gè)億。”談起工程機(jī)械行業(yè)這幾年大起大落,65歲的萊州市萊索制品有限公司董事長王玉耀感慨無限。
時(shí)間退回到1994年,現(xiàn)在的萊索前身是萊州市鎖具廠,只是一個(gè)年銷售額二三百萬、單純生產(chǎn)鎖具的海邊小廠,王玉耀接手后果斷轉(zhuǎn)型,著手研制履帶類配件。1999年煙臺(tái)最大的工程機(jī)械商―大宇挖掘機(jī)(現(xiàn)斗山工程機(jī)械)帶韓國人來考察用戶,王玉耀生產(chǎn)的履帶類配件成功裝上對方的第一臺(tái)挖掘機(jī),自此,萊索成為大宇挖掘機(jī)穩(wěn)定的配件供應(yīng)商。在之后的三五年里,隨著國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)大潮的展開,國際工程機(jī)械巨頭紛紛涌入。由于當(dāng)時(shí)零配件市場尚不發(fā)達(dá),萊索成為這些外資巨頭們采購時(shí)的第一選擇。
“他們都是借著斗山的零部件采購體系,直接來找我,我的產(chǎn)品一下子成了大家爭搶的香餑餑。”王玉耀介紹說,2005年公司銷售額才2000萬,2006年后公司規(guī)模幾乎一年一翻番。為解決供不應(yīng)求,萊索接連上了5條生產(chǎn)線,可設(shè)備上齊了,產(chǎn)能具備了,市場卻急轉(zhuǎn)直下,訂單一單難求。
為解決困境,王玉耀再次決定轉(zhuǎn)型,將目光盯上了挖掘機(jī)的重要易損件―斗齒。“斗齒相當(dāng)于挖掘機(jī)的牙齒,一般7天就要換一次,市場潛力很大。”王玉耀認(rèn)為,傳統(tǒng)的斗齒都是靠鋼水澆鑄的鑄造模式生產(chǎn),強(qiáng)度不穩(wěn)定,質(zhì)量不可靠,壽命也短。王玉耀說他搞了十幾年的鍛造,形成了看家本領(lǐng),相比鑄造,鍛造出來的產(chǎn)品精細(xì)程度更高,沒有沙眼,硬度提升了更大的檔次。“用鍛造做斗齒,更有利于發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢,現(xiàn)在客戶都認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性,光托關(guān)系銷售是不長久的,再便宜質(zhì)量不好也沒用。”
在萊索制品的鍛壓車間記者看到,伴隨著陣陣轟鳴的沖壓巨響,經(jīng)過切割的特種鋼段燒紅后被大型鍛壓設(shè)備一次沖壓,再轉(zhuǎn)入地下做熱處理。“真正有技術(shù)含量的熱處理流程在地下,光一池油就30萬,可以讓產(chǎn)品柔韌性等各個(gè)指標(biāo)全面提升。”萊索制品有限公司副總經(jīng)理呂華強(qiáng)指著傳送帶上的沖壓件對記者說道。
B
觸網(wǎng)電商,轉(zhuǎn)型出口再造市場
“像這臺(tái)熱模鍛壓設(shè)備一次沖壓能力可達(dá)4000噸,領(lǐng)先整個(gè)行業(yè)。”呂華強(qiáng)介紹說,鍛壓通過外力導(dǎo)致鋼棒變形,這道理就跟揉面一樣,揉得越多,柔韌性越好。鍛打設(shè)備的水平很大程度上決定了最終產(chǎn)品的精密程度。
當(dāng)然,光有鍛打設(shè)備也不行,面對客戶產(chǎn)品需求的多樣性,產(chǎn)品的模具設(shè)計(jì)也成為核心競爭力。在萊索的模具加工車間,一臺(tái)臺(tái)精密機(jī)床正在員工的熟練操作下進(jìn)行作業(yè),整個(gè)過程完全在電腦程序監(jiān)控之下,而生產(chǎn)過程也幾乎處于全封閉的過程。“客戶給我們的只是圖紙,而這里出來的直接就是模具成品。”
在王玉耀看來,僅靠產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,工程機(jī)械市場經(jīng)過高速增長后已經(jīng)進(jìn)入正常的回歸期,市場需求將進(jìn)入一個(gè)相對平穩(wěn)的狀態(tài),原來加班加點(diǎn)干仍然供不應(yīng)求的局面將一去不復(fù)返,因此如何更充分更及時(shí)地抓住市場才是行業(yè)突圍的根本所在。
“從去年開始我們就涉足電子商務(wù),目前看銷量雖然不明顯,但市場知名度和認(rèn)可度正進(jìn)一步提升。”
除了觸網(wǎng)電商,王玉耀同樣把目光轉(zhuǎn)向了出口,緊盯國際市場。
王玉耀說,機(jī)械行業(yè)最大難點(diǎn)就是熱處理,因?yàn)楣ぜ诘叵绿幚沓刂锌床灰娒恢?多少溫度多長時(shí)間,流動(dòng)性、流動(dòng)方向都決定了工件出來之后的品相、精密度以及整個(gè)機(jī)件的綜合性能。為了獲得通行國際市場的熱處理技術(shù)認(rèn)證,王玉耀將日本專家請來,“在這住了三個(gè)月,經(jīng)過三年多時(shí)間才把認(rèn)證拿下來。”有了這個(gè)通行證,萊索制品打開國際市場的計(jì)劃也隨即啟動(dòng)。9月底王玉耀遠(yuǎn)赴巴西參加國際鍛造博覽會(huì),寄望于從會(huì)上打開一個(gè)通過國際市場的突破口。
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