突然遭遇寒冬。多重利空重壓之下,大的工程機械巨頭營收、利潤紛紛下滑。大河無水小河干,大企業的下滑自然波及為其做配套的中小企業,作為工程機械零部件主要供應商,萊州市萊索制品有限公司同樣面臨訂單驟減、市場收縮的擠壓。
“無論什么時候都必須緊跟市場需求,不創新再好的市場也守不住,更何況在市場不好的時候?！痹诙麻L王玉耀看來,眼下工程機械行業的低迷,宣告了此前“非正?！痹鲩L時代的結束,越是在這種調整期越要靜下心來研究市場需求,轉型升級產品,為未來的市場回暖做好準備。
文/片 本報記者 馬紹棟
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鑄造轉鍛造,看家本領“火力全開”
“整個行業2011年下半年開始出現秤砣式下落,去年一年最難受,我們高峰期銷售收入4.5個億,現在才逐漸穩定在2個億?！闭勂鸸こ虣C械行業這幾年大起大落,65歲的萊州市萊索制品有限公司董事長王玉耀感慨無限。
時間退回到1994年,現在的萊索前身是萊州市鎖具廠,只是一個年銷售額二三百萬、單純生產鎖具的海邊小廠,王玉耀接手后果斷轉型,著手研制履帶類配件。1999年煙臺最大的工程機械商―大宇挖掘機(現斗山工程機械)帶韓國人來考察用戶,王玉耀生產的履帶類配件成功裝上對方的第一臺挖掘機,自此,萊索成為大宇挖掘機穩定的配件供應商。在之后的三五年里,隨著國內基礎設施投資建設大潮的展開,國際工程機械巨頭紛紛涌入。由于當時零配件市場尚不發達,萊索成為這些外資巨頭們采購時的第一選擇。
“他們都是借著斗山的零部件采購體系,直接來找我,我的產品一下子成了大家爭搶的香餑餑?！蓖跤褚榻B說,2005年公司銷售額才2000萬,2006年后公司規模幾乎一年一翻番。為解決供不應求,萊索接連上了5條生產線,可設備上齊了,產能具備了,市場卻急轉直下,訂單一單難求。
為解決困境,王玉耀再次決定轉型,將目光盯上了挖掘機的重要易損件―斗齒。“斗齒相當于挖掘機的牙齒,一般7天就要換一次,市場潛力很大?！蓖跤褚J為,傳統的斗齒都是靠鋼水澆鑄的鑄造模式生產,強度不穩定,質量不可靠,壽命也短。王玉耀說他搞了十幾年的鍛造,形成了看家本領,相比鑄造,鍛造出來的產品精細程度更高,沒有沙眼,硬度提升了更大的檔次。“用鍛造做斗齒,更有利于發揮我們的技術優勢,現在客戶都認識到質量的重要性,光托關系銷售是不長久的,再便宜質量不好也沒用?！?
在萊索制品的鍛壓車間記者看到,伴隨著陣陣轟鳴的沖壓巨響,經過切割的特種鋼段燒紅后被大型鍛壓設備一次沖壓,再轉入地下做熱處理?！罢嬲屑夹g含量的熱處理流程在地下,光一池油就30萬,可以讓產品柔韌性等各個指標全面提升?！比R索制品有限公司副總經理呂華強指著傳送帶上的沖壓件對記者說道。
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觸網電商,轉型出口再造市場
“像這臺熱模鍛壓設備一次沖壓能力可達4000噸,領先整個行業?！眳稳A強介紹說,鍛壓通過外力導致鋼棒變形,這道理就跟揉面一樣,揉得越多,柔韌性越好。鍛打設備的水平很大程度上決定了最終產品的精密程度。
當然,光有鍛打設備也不行,面對客戶產品需求的多樣性,產品的模具設計也成為核心競爭力。在萊索的模具加工車間,一臺臺精密機床正在員工的熟練操作下進行作業,整個過程完全在電腦程序監控之下,而生產過程也幾乎處于全封閉的過程。“客戶給我們的只是圖紙,而這里出來的直接就是模具成品?！?
在王玉耀看來,僅靠產品的轉型還遠遠不夠,工程機械市場經過高速增長后已經進入正常的回歸期,市場需求將進入一個相對平穩的狀態,原來加班加點干仍然供不應求的局面將一去不復返,因此如何更充分更及時地抓住市場才是行業突圍的根本所在。
“從去年開始我們就涉足電子商務,目前看銷量雖然不明顯,但市場知名度和認可度正進一步提升。”
除了觸網電商,王玉耀同樣把目光轉向了出口,緊盯國際市場。
王玉耀說,機械行業最大難點就是熱處理,因為工件在地下處理池中看不見摸不著,多少溫度多長時間,流動性、流動方向都決定了工件出來之后的品相、精密度以及整個機件的綜合性能。為了獲得通行國際市場的熱處理技術認證,王玉耀將日本專家請來,“在這住了三個月,經過三年多時間才把認證拿下來?！庇辛诉@個通行證,萊索制品打開國際市場的計劃也隨即啟動。9月底王玉耀遠赴巴西參加國際鍛造博覽會,寄望于從會上打開一個通過國際市場的突破口。
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