并購世界
混凝土機械第一品牌普茨邁斯特，用法律武器“叫板”美國總統奧巴馬和美國有關機構，深耕“一帶一路”……在追逐全球化夢想的道路上，中國民營工程機械企業
三一重工一步一個腳印。
“三一國際化進程正處在從量變到質變的關鍵期，我們的目標是未來5至10年，實現三一從‘出生’那天起的夢想——成為真正世界級企業。”三一重工總裁向文波說。
近年來，三一重工和中國眾多企業一樣，國際化步伐不斷加快，但這條“走出去”的道路并非坦途，“餡餅”與“陷阱”同在。
“惹的事不少，賺的錢不多。”向文波這樣總結這家企業在國際化實踐中一度經歷的坎坷，起訴美國外國在美投資委員會（CFIUS）和總統奧巴馬正是其中一例。
2012年，奧巴馬根據CFIUS的建議，以“威脅國家安全”為由，阻止三一在美關聯公司羅爾斯收購俄勒岡州海軍軍事基地附近的4座風力發電廠。
不甘被誤解的“草根”三一決意拿起法律武器，在美國起訴CFIUS和奧巴馬。當外界多認為這不過是以卵擊石之舉時，去年7月傳來了勝訴消息。
法院裁定，美方行為侵害了中方的合法權益，中方應當被允許質證。判決書說，奧巴馬的禁令違法了程序正義，剝奪了中方的合法權益。美國政府應遵循相應程序，公開相關決定所依據的非保密信息，并給予中方公司在了解相關信息后回應的機會。
談起這個當初“為尊嚴而戰”的案件，向文波表示，過程比結果重要，“我們希望給其他中國赴美投資企業提供借鑒，在遇到不公平待遇時運用國際化思維解決問題”。
“三一走過彎路，起初對海外市場判斷太樂觀，導致快速擴張，甚至一度以為會幾句外語出去就能搞國際化，現在想來過于激進。”向文波說，但無論如何，企業“走出去”都是必然選擇。
目前，三一擁有美國、德國、印度、巴西等多個海外研發和制造基地，集團業務覆蓋全球100多個國家和地區。近年來，三一重工海外業務保持逆勢增長，2011年至2013年海外銷售額分別為34.25億元、87.4億元、108.74億元。
2014年，這一數字達到約120億元，再創新高，占三一整體營收1/3左右；今年一季度海外銷售占比更高達50%，海外市場的巨大潛力進一步得到釋放。
三一重工董事長梁穩根也曾坦言：“如果沒有國際化，三一最多就是個大一點的個體戶而已。”
這家中國民企的國際化征程始于中國加入世貿組織的第二年，2002年首次將設備銷往海外，但服務、售后支撐體系等出現的問題使三一開始反思在海外構建產業鏈的必要性。
曾經有印度客戶提出服務請求，三一當天就派出工程師從中國前往協助解決，誰料輾轉飛機、火車、牛車等多種交通工具，歷時４天“跋山涉水”方才抵達。
一些新興市場的基礎設施落后，對三一海外銷售服務造成了的巨大挑戰。為此，三一開始深入推進本土化戰略，并加強與海外企業的合作和運營。
2012年，三一吞下視為“偶像”的世界混凝土機械第一品牌——德國“大象”普茨邁斯特。這場看似偶然的收購，被向文波形容為“結婚是一夜的事，暗戀在很多年前就已開始”。
“進駐德國，我們在距‘大象’約1個多小時車程的地方投資建廠。那時壓力很大，別人不相信一個傳統中國制造業企業怎么能占領德國市場，而且全球最知名的兩家同行業公司都是德國企業。”向文波說。
當時，德國產品的諸多高標準讓三一“震驚”。面臨技術上的壁壘，三一只能迎難而上，耗時兩年半研發出完全符合德國標準的多款產品，因為相信“在德國把這個產品做出來，是能夠走到全世界的”。
在三一重工副總裁賀東東看來，企業“走出去”一定得有自己的核心競爭力，“如果連這個起碼的產品問題都解決不了，價格降不下來，技術提不上去，國際化無論做什么并購，做什么投資，一定失敗”。
德國人通過幾年時間近距離觀察三一在“家門口”的表現，終于相信“這群中國人是來真的”。正是這些年在當地的深耕努力，才讓后來在歐洲經濟寒潮中負債率居高不下的“大象”普茨邁斯特主動尋求被三一收購。
然而，挑戰才剛剛開始。如何通過文化管理、戰略轉型將“大象”從泥淖中拉出，考驗著三一的現代企業管理智慧。
“我們的首要任務之一就是組建最好的德國團隊。但發現我們的面試變成被面試，競聘者90%時間是在考察我們：‘你們的策略是什么’‘核心技術在哪里’‘在德國發展路徑是什么’，只有這些問題回答令他們滿意，他們才考慮加入。”賀東東說。
這也讓三一愈發認識國際化道路上樹立企業品牌核心價值的重要性，只有通過文化重新篩選，三一的理念才能獲得外國人廣泛認可。因此，“品質改變世界”，這句在三一廠區格外醒目的標語，成為這家中國企業的自賦使命。
向文波說，三一強調在海外建立本土基因，保持了純正“德國血統”的“大象”通過并購后的戰略調整，去年實現盈利2000多萬歐元。
2013年，三一國際化進入全面盈利時代。同年，中國擘畫的“一帶一路”重大戰略也為更多中國企業“走出去”帶來引領和推動作用。
“三一目前70%—80%的市場就在‘一帶一路’這條世界跨度最長的經濟走廊上，未來這一戰略的深入推進將為中國企業進一步拓展海外市場提供重大機遇。”向文波表示，三一將借助聚焦重點產品、聚焦重點區域的“雙聚戰略”持續發力海外市場。
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