裸機(jī)租賃，上游企業(yè)有生存的需要，下游用戶亟待洗牌，當(dāng)上游和下游都需要有一個(gè)通道去解決這些問題時(shí)，它無疑就是解決兩方痛苦的良藥。
什么催生了裸租？
首先，行業(yè)產(chǎn)能過剩，法務(wù)庫存問題讓廠家非常棘手，裸機(jī)租賃能解決廠家的一大部分庫存問題。
第二，裸機(jī)機(jī)租賃已經(jīng)暴露了太多問題。“大家都清楚，如果傳統(tǒng)租賃容易實(shí)現(xiàn)正常值贏利，代理商一定會(huì)快速將其賣掉回籠資金，所以車況較差、很難銷售出去的設(shè)備才會(huì)在修修補(bǔ)補(bǔ)后作為二手機(jī)租賃。這樣一來，設(shè)備施工時(shí)就會(huì)出現(xiàn)不少故障問題，客戶的滿意度下降，很有可能拒付租賃費(fèi)。”
第三，通過裸機(jī)租賃，讓大用戶對(duì)代理商形成依賴。廠家與代理商共同推動(dòng)終端市場的洗牌，擠壓掉設(shè)備租賃的私人中介，及管理實(shí)力差的企業(yè)。
竟比傳統(tǒng)租賃還便宜一半？
難以置信的是，由于有廠家及外資融資機(jī)構(gòu)的支持，手中法務(wù)設(shè)備鴨梨山大，裸機(jī)租賃的價(jià)格竟然比市面機(jī)租賃低很多啊。以往，廠家將設(shè)備賣給代理商有一個(gè)結(jié)算價(jià)，代理商要加價(jià)銷售給客戶，而現(xiàn)在與廠家合作后，將廠家賣給代理商的利潤和代理商賣給客戶的利潤擠壓為零，所以租賃價(jià)格下降很多。另外，以往代理商通過中國的融資機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資租賃，一年貸款利率在8%~9%，而通過外資的融資機(jī)構(gòu)，利率低了很多。有廠家和外資融資機(jī)構(gòu)作為支撐基礎(chǔ)，我們可以把利潤壓縮掉回饋給用戶。”
裸機(jī)租賃，并不是每一個(gè)代理商都能做到。首先要看代理商自己的意愿，是只想減少虧損，還是能看到行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
第二，要看代理商是否有很好的合作伙伴，畢竟廠家和代理商之間要有建立在雙方的信任和共同的發(fā)展意愿上的良好關(guān)系的基礎(chǔ)。對(duì)于廠家來說，它的融入也是推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型和自身發(fā)展的需要。代理商如果從廠家買斷設(shè)備去租賃是行不通的，因?yàn)榇砩滩痪邆淙绱舜蟮呢?cái)力，就算具備財(cái)力，也不值得這樣做。何況大量泵車，攪拌車...都被種種原因壓在手中。
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