裸機(jī)租賃，上游企業(yè)有生存的需要，下游用戶(hù)亟待洗牌，當(dāng)上游和下游都需要有一個(gè)通道去解決這些問(wèn)題時(shí)，它無(wú)疑就是解決兩方痛苦的良藥。
什么催生了裸租？
首先，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，法務(wù)庫(kù)存問(wèn)題讓廠(chǎng)家非常棘手，裸機(jī)租賃能解決廠(chǎng)家的一大部分庫(kù)存問(wèn)題。
第二，裸機(jī)機(jī)租賃已經(jīng)暴露了太多問(wèn)題。“大家都清楚，如果傳統(tǒng)租賃容易實(shí)現(xiàn)正常值贏(yíng)利，代理商一定會(huì)快速將其賣(mài)掉回籠資金，所以車(chē)況較差、很難銷(xiāo)售出去的設(shè)備才會(huì)在修修補(bǔ)補(bǔ)后作為二手機(jī)租賃。這樣一來(lái)，設(shè)備施工時(shí)就會(huì)出現(xiàn)不少故障問(wèn)題，客戶(hù)的滿(mǎn)意度下降，很有可能拒付租賃費(fèi)。”
第三，通過(guò)裸機(jī)租賃，讓大用戶(hù)對(duì)代理商形成依賴(lài)。廠(chǎng)家與代理商共同推動(dòng)終端市場(chǎng)的洗牌，擠壓掉設(shè)備租賃的私人中介，及管理實(shí)力差的企業(yè)。
竟比傳統(tǒng)租賃還便宜一半？
難以置信的是，由于有廠(chǎng)家及外資融資機(jī)構(gòu)的支持，手中法務(wù)設(shè)備鴨梨山大，裸機(jī)租賃的價(jià)格竟然比市面機(jī)租賃低很多啊。以往，廠(chǎng)家將設(shè)備賣(mài)給代理商有一個(gè)結(jié)算價(jià)，代理商要加價(jià)銷(xiāo)售給客戶(hù)，而現(xiàn)在與廠(chǎng)家合作后，將廠(chǎng)家賣(mài)給代理商的利潤(rùn)和代理商賣(mài)給客戶(hù)的利潤(rùn)擠壓為零，所以租賃價(jià)格下降很多。另外，以往代理商通過(guò)中國(guó)的融資機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資租賃，一年貸款利率在8%~9%，而通過(guò)外資的融資機(jī)構(gòu)，利率低了很多。有廠(chǎng)家和外資融資機(jī)構(gòu)作為支撐基礎(chǔ)，我們可以把利潤(rùn)壓縮掉回饋給用戶(hù)。”
裸機(jī)租賃，并不是每一個(gè)代理商都能做到。首先要看代理商自己的意愿，是只想減少虧損，還是能看到行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
第二，要看代理商是否有很好的合作伙伴，畢竟廠(chǎng)家和代理商之間要有建立在雙方的信任和共同的發(fā)展意愿上的良好關(guān)系的基礎(chǔ)。對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，它的融入也是推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型和自身發(fā)展的需要。代理商如果從廠(chǎng)家買(mǎi)斷設(shè)備去租賃是行不通的，因?yàn)榇砩滩痪邆淙绱舜蟮呢?cái)力，就算具備財(cái)力，也不值得這樣做。何況大量泵車(chē)，攪拌車(chē)...都被種種原因壓在手中。
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