綜合多數企業的觀點來看，大家普遍有一種認識，那就是—江蘇的市場環境相對較為優渥。
在前文《解讀區域經濟視野下的江蘇工程機械市場》的贅述中，我們已經能夠明確江蘇工程機械企業能夠得到大力發展的原因所在，特別是外資企業大量落戶江蘇的原因。接下來，我們從市場的角度看一下，江蘇具有哪些吸引人的特點。
從總體上來看，江蘇市場主要有如下幾個特點：普遍擁有較強實力；用戶對產品比較有鉆研精神，懂產品的用戶比較多；對新產品的接受程度相對較高；用戶的消費習慣相對較好；信用銷售的推行相對順利。
相對而言，在江蘇用戶中，特別是蘇南、蘇中的用戶群體，由于相對較為富裕，擁有多臺產品的用戶不在少數；蘇北地區，由于徐州發達的工程機械產業，也促成了一批有實力、有規模的用戶產生。這種普遍優質的客戶資源對于企業來講，確實有較強吸引力。
此次，《今日工程機械》雜志一行人馬在江蘇區域市場進行調研時，接觸到不少用戶，其中多為個體用戶，有的實力規模相對較小，有的則已經是當地知名用戶。這些用戶中，有兩類用戶令筆者印象深刻。一類是高學歷用戶，比如，南京藤野建設工程有限公司董事長葛禮平就是一位70年代的大學生，他本身就對起重機械非常懂，從事吊裝租賃更是輕車熟路；另一類用戶則是擁有較好的產品使用習慣的用戶，他們會對自己擁有的設備進行定期檢查，避免產品出現不必要的問題，這種狀況在采訪過程中相對較為普遍，值得其他用戶學習。
江蘇用戶對于新產品及高性能產品的接受程度也相對較高，本土和外資企業稱得上最好的產品在江蘇都有銷售，且用戶并不會過度重視產品的價格因素。因此，相當數量的企業都將江蘇作為檢驗自己新產品接受程度的試驗場，如果在江蘇能夠得到認可，在全國推廣的底氣也就會更足。
用戶消費習慣相對較好的特點主要指的是成熟用戶盲目購機行為相對較少。這也意味著這些用戶身上出現風險問題的可能性相對較小。可以說，除非行業的寒冬來臨，成熟客戶也會受到生存威脅，否則在寒冬過去之后，這些用戶仍能夠撐起江蘇的主力消費市場。
筆者曾采訪過一些企業的銷售人員，他們普遍表示，相對來講江蘇用戶的逾期率和最終還款情況整體上比較好。不少客戶在某些時間可能一時還不上錢來，他們也普遍會在日后進行彌補并持續還款，最終變成惡意欠款的相對較少。但這也并非適用于所有的地區，也有銷售人員透露，某些地市也被他們以及其他企業認為是“重災區”。但相對而言，這并未影響到人們對于江蘇市場的整體認知。
分享到：
手機版|
