在工程機械行業(yè)發(fā)展最快的黃金十年，受國家基礎(chǔ)建設(shè)投資以及城市化建設(shè)等有利因素的影響，工程機械行業(yè)出現(xiàn)了快速增長的利好行情，尤其是混凝土機械，市場表現(xiàn)基本由工程量決定。近幾年，工程機械前端市場飽和，但工程機械巨大的市場保有量讓配件交易存在極為龐大的空間。
從2016年開始，中國經(jīng)濟將繼續(xù)“新常態(tài)”的軌道運行，國家出臺一帶一路、京津冀一體化、長江經(jīng)濟帶等相關(guān)戰(zhàn)略決策將帶來42萬億元的利好消息。并伴隨有亞投行、基建、軌道交通等投資項目的拉動，開工量的增加對工程機械行業(yè)的提振起了積極的作用，與之而來的，混凝土工程機械的零配件交易需求也更加旺盛。
混凝土機械與其他設(shè)備相比，其最大的特點是技術(shù)含量高，配件、易耗件的更換頻率比較高，對配件的質(zhì)量和性價比要求也比較高?；炷林圃炱髽I(yè)、建筑單位以及租賃行業(yè)大概占據(jù)了混凝土機械市場80%以上的采購份額，這些設(shè)備采購商也順理成章成為零配件更換的需求大戶。
行業(yè)人士對工程機械配件分為正廠件和副廠件兩種。副廠件與正品配件各有其優(yōu)勢，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件，所以使用正廠配件不會讓機器的整體性能打折扣。傳統(tǒng)上，各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，很多人買不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當(dāng)務(wù)之急。這方面企業(yè)需要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)等形式的優(yōu)勢。盡早完善自己的配件銷售渠道。
在價格上，工程機械副廠件由于走的是手工作坊的生產(chǎn)方式，其生產(chǎn)成本會相對低廉。正廠配件要通過獲得原材料價格優(yōu)勢，降低制造成本完成價格上的劣勢。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無后顧之憂，通過屬性和數(shù)據(jù)讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品質(zhì)量有保障，工作時間和機器兼容程度上要遠(yuǎn)高于工程機械副廠件。只有這樣才能獲得良好的口碑。
而當(dāng)前工程機械零配件業(yè)務(wù)因其不斷擴大的市場需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點，但是目前在我國，零配件業(yè)務(wù)還處于發(fā)展的初期，市場規(guī)范化不足，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導(dǎo)致零配件市場混亂，客戶對純正配件認(rèn)知度不高的不良現(xiàn)狀。
傳統(tǒng)的線下銷售渠道是工程機械配件產(chǎn)品銷售的基本通道，面臨代理商、經(jīng)銷商、零售商多重擠壓利潤，如果企業(yè)在一個大的開放式平臺，直接面向終端用戶銷售，將在利潤收益方面、客戶服務(wù)方面、品牌建設(shè)方面獲得極大的便利。
2016年，“互聯(lián)網(wǎng)+”會逐步滲透到工程機械行業(yè)，行業(yè)內(nèi)將出現(xiàn)標(biāo)桿性的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，并對促進建立規(guī)范、公平、有序的混凝土工程機械零配件交易市場起到積極的示范作用。
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