挖掘機是工程機械行業中比較具有代表性的產品。2016年一季度，挖掘機銷量同比增長15%，3月份挖掘機銷量公布的數據同比增長19.35%。2月份，全國29家主要挖掘機生產企業銷售臺數同比增長31.61%，由于2月份挖掘機銷售的迅猛增長，1—2月挖掘機總銷量與2015年1-2月份的總銷量基本持平。這是自2012年工程機械市場斷崖式下滑以來，首次實現同比增長、環比持平的情況。但就此認為工程機械行業回暖或為時尚早。中國工程機械行業調查研究中心發布的4月份中國工程機械市場指數（CMI）為87.66，同比增速負7.27%，環比增速負35.67%。CMI在50~100之間，表示市場比較悲觀，可能存在下滑風險。
機械工程下游環節整體呈現下降趨勢，對機械工程來說壓力加大，在“開源”遇到瓶頸的情況下，如何“節流”成為行業發展的重點，那么機械工程B2B平臺在“節流”環節存在機會。
目前，工程機械B2B主要的業務在于配套件、二手機、企業電商服務三個方面。工程機械配套件目前發展過程中有亟待解決的問題：其一為，產品低水平重復投資、重復建設的現象嚴重。其二為，技術附加值高的高檔次產品品種少，不能滿足主機發展的需求，產品結構性短缺的矛盾依然存在。具體表現為缺乏能夠支撐和帶動零部件行業發展和結構優化升級的大企業；國內配套件生產企業組織結構松散，產品趨同化嚴重；缺乏擁有自主知識產權、主業突出、核心競爭力強的大企業和企業集團。
盡管二手工程機械市場數量巨大，可卻面臨著規則混亂、商業模式單一、二手機運營公司管理機制落后、灰色交易成為市場主流、專業技術人才匱乏使得企業轉型升級缺乏技術支撐、認知程度不足而導致的六大挑戰。目前，中國的二手工程機械市場主要由二手商販主導，充斥著雜亂、無序、充滿著不正當競爭和信息不對稱等問題，導致金融企業對這一巨大銷售市場充滿不信任，以至于無法進行有效金融滲透。
對于工業品電商服務來說，“電商”并不僅僅是網絡商城，也不僅僅是微信營銷，對于工業品，精準營銷的理念最為重要，并且，對于用戶來講，在信息化技術蓬勃發展的今天，獲取信息的速度急劇提升，信息量也異常之大。必須充分接受這些行業用戶特點，采取符合于行業特性的電商模式。
工程機械行業有三種經營模式
1.橫向經營模式。在國內資源有限的情況下，具備實力的國內工程機械企業在競爭日益激烈的市場中，通過兼并、重組、控股等方式控制合并中小企業。同時，選擇海外擴張作為企業未來發展的重要增長點，主要的形式有兼并收購、重組、合資建設、參股投資等。
2.租賃經營模式。租賃經營模式是在制造商與最終用戶之間，建立服務產業鏈，代替工程機械制造商進行后市場運作，集融資租賃、經營租賃、再制造、二手設備交易和代理銷售等功能為一體，打造設備綜合服務商。
3.6S店模式。6S店成為工程機械行業經營模式大趨勢。工程機械行業6S店經營模式主要專注于行業的服務價值，企業與客戶之間的關系在交易完成后還會繼續存在，其配套服務甚至比前期的銷售更加重要。因此，讓客戶享受到最好的服務是增強企業競爭力的最佳選擇。同時，6S模式可以減少企業與顧客之間、廠商與代理商之間的糾紛；提高服務效率和減少企業運營成本。
互聯網能完成以上三種模式的第二第三種，并且能在很大程度上提升產業交易、服務的效率，一體化的B2B平臺能夠解決信息流（工程機械租賃、采購信息的自動匹配）；資金流（B類大額支付、電子發票、交易數據）；金融（基于企業交易數據授信）；物流、培訓、維修等。
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