面對國內市場飽和的行業冬季，工程機械企業拓展海外市場尋求更大的發展和消化過剩產能是一個很好的選擇，所以國務院專門公布了鼓勵工程機械行業走出去，加強國際競爭的《關于推進國際產能和裝備制造合作的指導意見》。
交易合同的簽署并不意味著交易的終結，實際上合同的跟進至關重要，它是驗證合同文本能否做到持續經營的實操環節。通過合同的履行，購買方應當重點評估交易的成敗與否，并適時調整交易安排，確保達到并購計劃所預想的效果。
走出去要學做“活”
做活是圍棋術語，指棋子被對方包圍，至少須有兩個眼(對方不可下子的空格)，才能免于吃掉，做成活棋。2015年3月15日，李克強總理就曾用圍棋比喻新常態下中國經濟。十二屆全國人大三次會議閉幕與中外記者見面并回答記者提問李總理說到：“…當然，我并不否認，中國經濟面臨著下行的壓力，有多重風險，關鍵在于新常態下要在穩增長和調結構中間找到平衡點，這就使我想起中國人發明的圍棋，既要謀勢，又要做活，做活有兩只眼。形象地講，穩增長和調結構就是兩只眼，做活了就可以謀大勢，當然這需要眼光、耐力和勇氣。我相信，大家同心協力，有能力保持中國經濟的大盤、基本面持續向好。”
我這里給中國工程機械企業涉外投資說的做活，除了上述第二點外，主要是提議應做好三方面的工作：降低融資成本，防御價格匯率波動以及避免糾紛久拖不決。
1、利用直接融資工具降低融資成本。
2016年6月27日一個重要的財經事件就是“萬科2015年度萬科股東大會”，我們這里暫且擱置王石管理團隊和資本方角力這一焦點，單就萬科的“融資成本再創新低，凈負債率保持低位”展開論述。郁亮在介紹萬科的年度報告時指出:“2015年度，萬科成功發行五年期的50億元公司債、30億元中期票據，利率僅分別為3.5%、3.78%，創下新低。公司債務結構進一步優化，截至期末，公司有息負債中，低融資成本的債券占比由上期末的16.83%大幅提高至25.18%。…萬科公司負債率為19.3%，繼續保持在行業較低水平。”之所以萬科能在融資成本方面再創新低，恰恰是充分利用了直接融資的便利。這里有必要跟大家闡釋下融資模式的問題。傳統金融模式下，企業主要通過銀行作為中堅力量進行融資，但實際上這是一種成本高、風險大和效率低的融資模式，所以隨著資本市場和投資銀行的成熟，通過資本市場直接融資成為了新的選擇，這樣可以避免中間環節的浪費，將閑余資金和資金需求方直接對接，極大地提升了融資效率。因此，建議中國工程機械企業通過包括創業板、中小板、主板及其它海外資本市場（如港交所、NASTAQ、紐交所等）的IPO、定向增發、私募股權、融資租賃、私募股權基金、公司債、短期融資券和中期票據等多種方式或搭配來實現直接融資，降低融資成本。
2、運用金融產品防御價格匯率波動。
涉外投資并購和交易最頭痛的就是價格和匯率波動導致的不確定性，尤其是作為跨境采購、結匯比較頻繁且金額巨大的工程機械行業。實際上這個問題是可以通過金融衍生品來實現對沖，從而避免上述損失。金融衍生品按照自身交易方法和特點不同，分為遠期、期貨、期權和互換四大類。以金融期權為例，可以在交易方不用繳納保證金的情況下，通過買入期權合約規避現貨價格的波動風險，進而防范價格不利的變動風險，還能保留價格變動帶來的好處，是防御價格匯率波動的較為理想的選擇。
3、通過鎖定準據法、爭議解決、語言文字及解釋原則等條款來避免糾紛久拖不決。
《孫子兵法·謀攻》中記載：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”“不戰而屈人之兵，善之善者也。” 即是說，用兵之道，最高明者乃以謀略取勝；其次以外交取勝；以兵戎相見，攻城拔池，乃為最下之策。不用通過戰爭的手段，就使別的國家放下武器，停止戰爭，這是戰爭的最高境界。商場如戰場，同樣需要上述法則的運用。在涉外投資中，準據法的適用直接決定了經沖突規范指定援用來具體確定民商事法律關系當事人權利與義務的特定的實體法；而爭議解決則涉及到爭議解決方式的選擇，不同的爭議解決方式將意味著不同的程序周期和裁判準則，因此需要慎重選擇，尤其是涉及到司法協助的問題；同時，由于涉外投資中必然涉及到多個國家多種語言，因此需要在合同中明確以哪個國家的語言文字為準，并且以哪種語言文字的理解作為合同的最終解釋原則，作為確保合同文義不被曲解的保障。如果在上述條款中，中國工程機械企業做到了主動防御，相信相對方也要考慮異地爭端和條款被動的不利因素，盡量通過協商解決來化解爭議，而這恰恰是通過上述條款增加了對方違約成本和己方以逸待勞和天時地利因素的砝碼。
總之，中國工程機械企業進一步“走出去”，拓展國際市場，確實并非一片光明，這就需要中國工程機械企業苦練內功，要走得穩、補好鈣，學做活，在國家“一帶一路”的戰略中揚帆遠航！筆者寫這篇文章時，了解到“亞投行董事會已經通過批準了該行首批四個項目總計5.09億美元的貸款，涉及孟加拉國、印度尼西亞、巴基斯坦和塔吉克斯坦的能源、交通和城市發展等領域。”這必將啟動新一輪優先關注環保基建的投資項目的落地和實施，在一定程度上將推動中國工程機械企業在當地基建業務的承攬，推動行業走出去的步伐。我們對未來寄予期望，希望中國工程機械企業在經歷英國脫歐等一系列經濟波動后，更加沉穩的面對各種不利因素，走得更加穩健！
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