當前，融資租賃與再制造是各大工程機械制造商的熱門話題。在融資租賃方面，卡特彼勒在全球60%以上的銷售都是通過該方式實現的。中國企業也相繼以獨資或者合資或者借助金融機構紛紛大力開展融資租賃業務。
例如：中聯重科于2006年開展融資租賃業務，短短幾年時間，業務發展迅速，公司規劃融資租賃業務收入在2015年超過銷售總額的50%。而再制造由于節能、環保等方面的天然優勢，早已被各大企業納入戰略規劃之中。2009年開始，國家施行《循環經濟促進法》也明確支持企業開展機動車零部件、工程機械和機床等產品的再制造和輪胎翻新等。
但是，相比之下，與融資租賃及再制造都息息相關的二手機業務卻并沒有得到中國工程機械企業的足夠重視。由于我國工程機械融資租賃市場面對的客戶很多都是中、小企業，甚至是個體用戶，他們的資金實力很難保證每一個融資租賃合同都履行完整，同時有些代理商已經在開展租賃業務，這將產生大量的舊機器設備。如果沒有好的二手機業務平臺，僅僅靠代理商簡單翻新、處理，這些二手機的價值發揮將大打折扣。
對于再制造業務，如果沒有二手機的流通，那就相當于“巧婦難為無米之炊”，而且再制造出的產品也無法流通到終端用戶。另外，作為工程機械下游產業鏈的重要組成部分，發展二手機業務還有更大的作用可以發揮。二手機業務可幫助制造商與代理商拓展市場利潤增長點、拉動服務以及配件利潤的增長。二手機業務還可以有效提高整機的殘值率，降低客戶的購買綜合成本，使客戶可享受更多的附加價值，保證用戶的忠誠度，同時對品牌提升也會起到支撐作用。?
日本二手機發展情況最后，信息平臺的建設對制造商的二手機業務開展也至關重要。由于二手機的置換客戶中大多是比較優質的忠誠客戶，所以這些客戶的情況及二手機設備本身的使用、維修狀況必須形成信息檔案。在經過認證的二手機產品進行銷售時，制造商通過信息平臺的建立，使各代理商4S店及時了解最新的二手機信息，包括產品實際狀況及歷史維修記錄，并配有適當照片和示意圖及綜合分類評級等。4S店也可以通過網絡將信息展示給更多的用戶，也就能夠使不同地區的用戶更多的了解、購買產品，形成銷售、置換、服務和市場的四方聯動。這樣制造商與代理商為客戶提供價值的同時，也提升了品牌價值。
【推薦】
分享到：
手機版|
