開(kāi)放包容 共享共融
開(kāi)創(chuàng)混凝土機(jī)械行業(yè)合作共贏新局面
中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)混凝土機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 符忠軒
尊敬的中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)祁俊會(huì)長(zhǎng)、龍國(guó)鍵顧問(wèn)，
尊敬的覃為剛部長(zhǎng)、劉建江會(huì)長(zhǎng)、胡立志董事長(zhǎng)，
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、女士們、先生們、朋友們：
上午好!
秋云秋月秋氣爽，秋菊秋雁秋收忙！伴隨著和煦的仲秋陽(yáng)光，踏上黨的十九大指引的新征程！混凝土機(jī)械人的年會(huì)如約而至，共同盤(pán)點(diǎn)混凝土機(jī)械行業(yè)企業(yè)2017年的發(fā)展！2017年是混凝土機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷了五年多的低谷期后，終于在今年再迎高歌時(shí)刻，價(jià)升量增、供不應(yīng)求、盈利增加，久違了的混凝土機(jī)械行業(yè)同仁心情舒暢、笑口常開(kāi)，可用一個(gè)字形容那就是“爽”！同時(shí)，我們也看到了現(xiàn)在的工廠加班加點(diǎn)也滿足不了市場(chǎng)銷售需求的“忙”——采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)千方百計(jì)也滿足不了生產(chǎn)裝配需求的“忙”，人力資源部門(mén)從前幾年的大量裁人到今年大量招人仍不能滿足企業(yè)用人的“忙”，再到消化庫(kù)存、清理不誠(chéng)信客戶或經(jīng)營(yíng)不善客戶可能會(huì)給企業(yè)造成呆壞帳的“忙”， “忙”似乎已經(jīng)成我們混凝土機(jī)械行業(yè)今年的常態(tài)！
世界混凝土機(jī)械看中國(guó)，中國(guó)混凝土機(jī)械看長(zhǎng)沙！長(zhǎng)沙占據(jù)了中國(guó)混凝土機(jī)械市場(chǎng)份額的大半邊天！在美麗的星城長(zhǎng)沙召開(kāi)“智能創(chuàng)造未來(lái)，砼心砼力砼行”為主題的年會(huì)，其目的就是要喚起我們混凝土機(jī)械行業(yè)同仁，能夠以開(kāi)放包容的胸懷，心往一處想，勁往一處使，共同開(kāi)創(chuàng)混凝土機(jī)械行業(yè)合作共贏新局面。
一、混凝土機(jī)械行業(yè)又成為新亮點(diǎn)
1 行業(yè)回顧
2012年成為混凝土機(jī)械行業(yè)的拐點(diǎn)，行業(yè)從高歌猛進(jìn)轉(zhuǎn)入急劇下滑。從行業(yè)上看，銷售增速和銷售收入的下滑，毛利率不斷下降！從外部原因上看，房地產(chǎn)市場(chǎng)的下滑，激進(jìn)產(chǎn)能的擴(kuò)張，行業(yè)需求被嚴(yán)重透支，導(dǎo)致混凝土機(jī)械這一曾經(jīng)的明星產(chǎn)品，經(jīng)歷幾年的下行后，從盈利中心轉(zhuǎn)變?yōu)樘潛p中心，成為企業(yè)的沉重包袱！
2 回暖復(fù)蘇
混凝土機(jī)械市場(chǎng)復(fù)蘇程度決定未來(lái)生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)回復(fù)的彈性高度，混凝土機(jī)械的回暖，有利改善行業(yè)企業(yè)毛利率水平。現(xiàn)如今，行業(yè)供需格局發(fā)生了較大的變化，在新機(jī)銷售上也逐步得到了反映，目前的訂單已成為生產(chǎn)和銷售增幅明星！
表現(xiàn)在財(cái)務(wù)上，毛利率水平得到了極大的改觀！以中聯(lián)重科、三一重工、徐工機(jī)械三家上市公司上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)喜人。
根據(jù)我的走訪和電話了解的情況看，行業(yè)中小型企業(yè)今年市場(chǎng)銷售額普遍增長(zhǎng)超過(guò)50%以上。
3 產(chǎn)品亮點(diǎn)
3.1 混凝土攪拌工程站
2016年混凝土攪拌站較上年度增長(zhǎng)50%以上，而工程站增長(zhǎng)近100%。今年仍保持了較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)水平，尤其以工程站最為閃亮！山東省是我國(guó)工程站生產(chǎn)的大省，以山推建友和中青林集團(tuán)為代表的山東工程站，占據(jù)了全國(guó)近一半工程站的市場(chǎng)份額！
就技術(shù)層面而言，工程站在傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)改造中，不斷技術(shù)創(chuàng)新，推崇綠色環(huán)保；在產(chǎn)品智能化方面，著重于提升控制系統(tǒng)計(jì)量等方面的自動(dòng)化水平，在兼顧安裝、拆卸、運(yùn)輸方面推出了集裝箱式，免基礎(chǔ)的工程站，而這一靈活便捷方式最能契合市場(chǎng)。
3.2 短臂架泵車
從2016年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看出，混凝土泵車的總量仍下滑了近30%，但短臂架泵車卻在泵車銷售數(shù)據(jù)中成為亮點(diǎn)，約占泵車年銷售量的三分之一！
究其原因：國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施改造投資中棚戶區(qū)改造及路橋的施工，推動(dòng)了短臂架泵車的發(fā)展；還有短臂架泵車不受控于戰(zhàn)略物資的限制，其底盤(pán)均以國(guó)產(chǎn)為主！技術(shù)不斷提升，在今年北京BICES展會(huì)上，我們看到國(guó)內(nèi)某企業(yè)已將雙橋做到了37米！今年短臂架泵車勢(shì)頭更強(qiáng)勁，我們?cè)谛熘菡{(diào)研時(shí)，為短臂架泵車配套的徐州圣諾告訴我們，今年配套猛增，且有廠家每月配套近百臺(tái)！
4 協(xié)會(huì)組織建設(shè)取得重大突破
2017年混凝土機(jī)械協(xié)會(huì)工作最大亮點(diǎn)，就是在昨天晚上召開(kāi)的混凝土機(jī)械分會(huì)2017年理事會(huì)上一致同意以下兩家新增副會(huì)長(zhǎng)單位和新增理事單位。
4.1新增副會(huì)長(zhǎng)單位
徐州徐工施維英機(jī)械有限公司
三一重工股份有限公司
4.2新增理事單位
華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司
利勃海爾機(jī)械（徐州）有限公司
在全球工程機(jī)械制造企業(yè)50強(qiáng)中，有混凝土機(jī)械板塊的已如數(shù)進(jìn)入了混凝土機(jī)械分會(huì)的理事會(huì)，充分彰顯了混凝土機(jī)械協(xié)會(huì)的公信力和凝聚力，為建立混凝土行業(yè)新秩序、開(kāi)創(chuàng)新局面，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、混凝土機(jī)械行業(yè)七星高照
1 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資拉動(dòng)星
國(guó)家發(fā)改委、交通運(yùn)輸部聯(lián)合印發(fā)《交通基礎(chǔ)設(shè)施重大工程建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃》指出，2016-2018年擬重點(diǎn)推進(jìn)鐵路、公路、水路、機(jī)場(chǎng)、城市軌道交通項(xiàng)目303項(xiàng)，涉及項(xiàng)目總投資約4.7萬(wàn)億元，其中2018年將達(dá)1.3萬(wàn)億元。
2 PPP項(xiàng)目的逐漸啟動(dòng)星
財(cái)政部2017年7月28日發(fā)布PPP綜合信息平臺(tái)項(xiàng)目庫(kù)季報(bào)：截止2017年6月，入庫(kù)項(xiàng)目13544個(gè)，總投資16.4萬(wàn)億，PPP項(xiàng)目數(shù)量和投資都呈現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)！
進(jìn)入三季度一來(lái)，地方投資出現(xiàn)一些新動(dòng)向：PPP項(xiàng)目成為地方激發(fā)民間投資的“利器”。8月份以來(lái)，成都、西安等多地相繼推出大批PPP項(xiàng)目，投資額度基本都在數(shù)千億元。凡是區(qū)域GDP增長(zhǎng)超過(guò)2位數(shù)的省市，都是PPP項(xiàng)目落地較快和較好的！
3 “一帶一路”倡議星
中國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)企業(yè)與“一帶一路”覆蓋的61個(gè)國(guó)家簽訂了8148項(xiàng)合作協(xié)議。新簽合同價(jià)值同比增長(zhǎng)36%至1260.3億美元，占同期中國(guó)承建項(xiàng)目總價(jià)值的51.6%，相當(dāng)于2016年中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施總量的5.6%；未來(lái)預(yù)計(jì)與“一帶一路”主體有關(guān)的合同額會(huì)從2018年開(kāi)始加速增長(zhǎng)，2016-2030年的復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)19%。
以“政策溝通，設(shè)施聯(lián)通，貿(mào)易暢通，資金融通，民心相通”為主要內(nèi)容的“一帶一路”倡議，其中與建筑業(yè)相關(guān)聯(lián)最大的是“設(shè)施聯(lián)通”。從建筑企業(yè)的角度來(lái)看，目前，行業(yè)最大的變化是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)超越房建，成為了最大的市場(chǎng)。除了國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)外，僅亞洲地區(qū)，未來(lái)10年每年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資就有8000億美元，建筑行業(yè)蓬勃發(fā)展的未來(lái)可期。
4 更新?lián)Q代新需求星
根據(jù)推算：2011年-2012年高峰積壓的存量設(shè)備，將在2017年-2018年逐步消化完成。以泵車為案例分析：如果在2011年進(jìn)入市場(chǎng)的泵車，參考2011年的泵送價(jià)格和泵送量，預(yù)期的成本回收期約為3-4年；而進(jìn)入2013年后，由于行業(yè)產(chǎn)能供給過(guò)剩，泵送價(jià)格都不同程度下降，以60m以上泵車為例，2011-2012年泵送價(jià)格為38元/m3，而2015年只有20元/m3，且泵送量只有2011年的一半左右！長(zhǎng)臂架泵車下降幅度更大，投資回收周期從以前的3-4年，拉長(zhǎng)至6年。因此，2011-2012年左右高位進(jìn)入市場(chǎng)的混凝土泵車，在最近幾年的開(kāi)工率水平下，將會(huì)在2017-2018年逐步消化完成！
5 部分地區(qū)對(duì)老式混凝土攪拌車監(jiān)管加強(qiáng)星
在去年年會(huì)報(bào)告中，我談到“大方小標(biāo)”攪拌車執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)難，究其原因是因?yàn)椤皥?zhí)法成本較高，違法成本太低”，協(xié)會(huì)一直在努力推進(jìn)“三橋6方，四橋8方”攪拌車的執(zhí)行，事實(shí)證明，這項(xiàng)工作只有依靠政府的強(qiáng)制命令，才可能較好執(zhí)行，可喜的是，今年以來(lái)已有不少地方開(kāi)始執(zhí)行“三橋6方，四橋8方”標(biāo)準(zhǔn)攪拌車才能運(yùn)營(yíng)，如山西太原市，云南多個(gè)地級(jí)市等！都在嚴(yán)格執(zhí)行這一標(biāo)準(zhǔn)！這個(gè)監(jiān)管也將會(huì)帶來(lái)較大的市場(chǎng)需求量！相信會(huì)有越來(lái)越多的城市積極響應(yīng)。
6 新型城鎮(zhèn)化建設(shè)星
新型城鎮(zhèn)化將會(huì)作為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的引擎，鄉(xiāng)村建設(shè)是重要方面。新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的核心是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級(jí)，農(nóng)村主要是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新生態(tài)和鄉(xiāng)村游都是實(shí)現(xiàn)的重要模式。
近幾年短臂架泵車、攪拌拖泵和自裝卸混凝土攪拌車等產(chǎn)品的迅猛發(fā)展，更多得益于城鎮(zhèn)化建設(shè)的拉動(dòng)！
7 裝配式建筑市場(chǎng)星
裝配式建筑給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的契機(jī)。從政府到企業(yè)，大家都非常關(guān)注。2016年全國(guó)建筑業(yè)產(chǎn)值19.7萬(wàn)億，按照國(guó)家的戰(zhàn)略規(guī)劃，到2025年，裝配式建筑的比例要達(dá)到30%，至少每年6萬(wàn)億，這是一個(gè)巨大的蛋糕。
山雨欲來(lái)，裝配式建筑也將給建筑行業(yè)帶來(lái)顛覆式的沖擊，中國(guó)建材集團(tuán)宋志平董事長(zhǎng)在中歐建筑工業(yè)化論壇時(shí)透露：3年要新建和收購(gòu)100個(gè)裝配式建筑工廠，又聽(tīng)說(shuō)某地產(chǎn)集團(tuán)斥資500億要進(jìn)口150套裝配式建筑生產(chǎn)線！建筑業(yè)還是第一大行業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)即是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇！今年中青林集團(tuán)的立軸行星式攪拌主機(jī)銷量很好，就是得益于裝配式建筑的市場(chǎng)需求。
三、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展
發(fā)展的核心是“創(chuàng)新”，創(chuàng)新需要大膽突破的思想。我常講：做你沒(méi)做過(guò)的事情叫成長(zhǎng)，做你不愿做的事情叫改變，做你不敢做的事情叫突破！2017年是混凝土機(jī)械協(xié)會(huì)新戰(zhàn)略的突破年！需要開(kāi)放的思想和胸懷，砥礪前行！
1 打破傳統(tǒng)，發(fā)展下游協(xié)會(huì)會(huì)員
按照混凝土機(jī)械協(xié)會(huì)新定位：要把混凝土機(jī)械行業(yè)打造成全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)上下游緊密聯(lián)動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)！今年以來(lái)，我們發(fā)展了佛山市諾通重工科技有限公司等21家新會(huì)員單位，其中北京京城久筑設(shè)備租賃公司為第一家行業(yè)下游企業(yè)，南京盛遠(yuǎn)機(jī)械有限公司為行業(yè)下游再制造企業(yè)。
2 整合資源，資金融通謀發(fā)展
技術(shù)將成為倒逼市場(chǎng)的力量，創(chuàng)新將成為市場(chǎng)的力量，而市場(chǎng)能力將成為社會(huì)進(jìn)步的重要力量。當(dāng)下，我們行業(yè)以信用銷售為主，除行業(yè)幾家大企業(yè)有自己的金融公司外，一般中小企業(yè)很難享用金融資源！遇到了三座大山：市場(chǎng)的冰山、融資的高山、轉(zhuǎn)型的火山。
有市場(chǎng)，有需求，就應(yīng)該能夠整合到愿意與行業(yè)共享融資資源！建立以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的信用體系，成就需求要錢的人！可喜的是，中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)在2017年7月與中國(guó)平安保險(xiǎn)公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，平安保險(xiǎn)也專門(mén)成立了工程機(jī)械事業(yè)部，且已成為我們混凝土機(jī)械分會(huì)的新會(huì)員，服務(wù)于大家！與此同時(shí)，今年我們還發(fā)展了廣東華融金信融資租賃有限公司為新會(huì)員，愿為行業(yè)會(huì)員需要金融支持的會(huì)員企業(yè)提供服務(wù)支持！
3 跨界聯(lián)動(dòng)、加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)
3.1 中國(guó)施工企業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)
2017年5月22日，參加中國(guó)施工企業(yè)協(xié)會(huì)工程設(shè)備物資協(xié)會(huì)主辦的“工程物資設(shè)備采購(gòu)管理論壇”，這次論壇主要是推動(dòng)在工程施工領(lǐng)域開(kāi)展物資設(shè)備的編碼工作；我們協(xié)會(huì)要時(shí)刻緊貼施工市場(chǎng)一線的需求，積極推進(jìn)這項(xiàng)工作的開(kāi)展。
3.2 預(yù)拌混凝土協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)
2017年8月18-20日在南京參加了“預(yù)拌混凝土工廠智能制造和裝備設(shè)施綠色環(huán)保升級(jí)高峰論壇”，“綠色、環(huán)保、智能制造”已經(jīng)作為預(yù)拌混凝土行業(yè)發(fā)展方向！會(huì)議安排參觀中建材中聯(lián)環(huán)保攪拌站！讓我收獲最大的是該站對(duì)砂、石料場(chǎng)工作流程的改進(jìn)，砂、石料由運(yùn)輸車直接卸料到混凝土料倉(cāng)，已基本上不用裝載機(jī)上料啦！光這一項(xiàng)就每方混凝土可節(jié)省2元錢！而且減少了粉塵，改善了裝載機(jī)司機(jī)的工作環(huán)境！
會(huì)議溝通交流中，聽(tīng)廣東一位混凝土行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講，廣東在這次環(huán)保巡查中關(guān)閉了約48家攪拌站，大家怨言較多：中央一方面要大力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，一方面又拼命的抓環(huán)保關(guān)停企業(yè)。其實(shí)這一點(diǎn)并不矛盾，我認(rèn)為：中央未來(lái)要的是“有擔(dān)當(dāng)，有責(zé)任，有良心”的企業(yè)，而不是為了自己的利益昧著良心賺錢的企業(yè)！對(duì)于昧著良心謀利的企業(yè)，在未來(lái)的社會(huì)一定沒(méi)有生存空間。當(dāng)然這也給了我們?cè)谧母魑换炷翑嚢枵旧a(chǎn)制造企業(yè)提出了更高的要求，更是一種市場(chǎng)的機(jī)遇。順勢(shì)而為：北京鑫源諾美環(huán)保科技有限公司，把空中攪拌改變?yōu)榈叵禄炷翑嚢枵局档藐P(guān)注！
3.3 預(yù)拌砂漿協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)
2017年元月在長(zhǎng)沙參加“預(yù)拌砂漿協(xié)會(huì)高峰論壇”，次會(huì)議上宣貫了GB51176-2016《干混砂漿生產(chǎn)線》標(biāo)準(zhǔn)。宣貫后，我們行業(yè)有一家會(huì)員企業(yè)提出了較多的質(zhì)疑！其觀點(diǎn)：一是標(biāo)準(zhǔn)名稱和我們行業(yè)通常講的設(shè)備名稱完全一致，一定會(huì)引起設(shè)備用戶的誤解，引起雙方更多的麻煩；二是要求設(shè)備三班24小時(shí)生產(chǎn)，嚴(yán)重違背了施工習(xí)慣，增加了設(shè)備廠家和客戶的成本。
3.4 下游企業(yè)的聯(lián)動(dòng)
2017年7月28-29日，應(yīng)北京聯(lián)綠科技發(fā)展有限公司邀請(qǐng)參加了中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑廢棄物再生工廠設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》審查會(huì)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是由廢棄物再生企業(yè)提出的！
我們還將不斷加強(qiáng)與砂石料協(xié)會(huì)、水泥協(xié)會(huì)、外加劑協(xié)會(huì)及行業(yè)下游企業(yè)的緊密聯(lián)動(dòng)，聽(tīng)取他們的發(fā)展意見(jiàn)，倒逼混凝土機(jī)械行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
4 成立混凝土機(jī)械“團(tuán)標(biāo)委員會(huì)”
習(xí)近平主席指出：標(biāo)準(zhǔn)助推創(chuàng)新發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)時(shí)代進(jìn)步。李克強(qiáng)總理指出：標(biāo)準(zhǔn)是自主創(chuàng)新的制高點(diǎn)，誰(shuí)掌握了標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
根據(jù)國(guó)務(wù)院《深化團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)化工作改革方案》（國(guó)發(fā)（2015）13號(hào)）和質(zhì)檢總局國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委《關(guān)于培育和發(fā)展團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)意見(jiàn)》（國(guó)質(zhì)檢標(biāo)聯(lián)（2016）109號(hào)）的精神，加快培育發(fā)展團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展新產(chǎn)業(yè)、新動(dòng)能，標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)航，促進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。提升產(chǎn)品質(zhì)量，混凝土機(jī)械分會(huì)成立了《中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)混凝土機(jī)械分會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)》，簡(jiǎn)稱為“團(tuán)標(biāo)委員會(huì)”解決我們混凝土機(jī)械行業(yè)發(fā)展中團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題！在與行業(yè)上下游的聯(lián)動(dòng)中，讓我更加認(rèn)識(shí)到標(biāo)準(zhǔn)制定的重要性！團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的陣地我們一定要盡快占領(lǐng)，更要有跨行業(yè)的思維，與上下游行業(yè)及企業(yè)合作共同制定好與混凝土機(jī)械行業(yè)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，可謂任重而道遠(yuǎn)！
5 籌建“資深專家”委員會(huì)
今年3月，人民日?qǐng)?bào)發(fā)表文章《讓行業(yè)協(xié)會(huì)走上前臺(tái)》，文章指出：行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)是同行業(yè)企業(yè)自己的組織，能夠深刻而敏銳地察覺(jué)到所處行業(yè)的生存現(xiàn)狀、存在問(wèn)題、潛在危險(xiǎn)和發(fā)展前景，對(duì)行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的管理水平、技術(shù)儲(chǔ)備和核心競(jìng)爭(zhēng)力水平等情況非常熟悉。同時(shí)指出：轉(zhuǎn)變政府職能的關(guān)鍵就是將市場(chǎng)的事交給市場(chǎng)去做。
這兩年我一直在市場(chǎng)一線調(diào)研巡視！看到了很多的市場(chǎng)問(wèn)題，由于大環(huán)境的問(wèn)題，部分客戶不能按合同履約，細(xì)分析客戶情況有所不同：一是無(wú)道德風(fēng)險(xiǎn)，有經(jīng)營(yíng)能力，有相對(duì)固定的客戶群，確實(shí)由于大環(huán)境不好，不能按約定還款的客戶，建議制造企業(yè)能與客戶共渡難關(guān)，適當(dāng)進(jìn)行債務(wù)重組！二是對(duì)那些無(wú)經(jīng)營(yíng)能力，無(wú)相對(duì)固定客戶群體，且從一開(kāi)始就沒(méi)有打算還款，且還玩人機(jī)失蹤的客戶，建議行業(yè)企業(yè)予以堅(jiān)決打擊！三是對(duì)于較有實(shí)力客戶，由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而扯皮的客戶，經(jīng)常由于協(xié)商不成而走到法律仲裁，結(jié)果兩敗俱傷！
有一家混凝土企業(yè)，石子由皮帶機(jī)輸送到高度十米的分料皮帶，再分配到石子堆料場(chǎng)，由于落差較大，連續(xù)積配的石子在堆料場(chǎng)內(nèi)離析致使該站不能保證生產(chǎn)出勻質(zhì)混凝土，致使該站不能正常經(jīng)營(yíng)，自然產(chǎn)生糾紛！其實(shí)在我看來(lái)這是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，也曾想可否組織行業(yè)專家“會(huì)診”，解決問(wèn)題，豈不是兩全其美嗎？ 類似的問(wèn)題還有干混砂漿站等......
我常想，對(duì)于以質(zhì)量為由產(chǎn)生的糾紛為什么非要介入的第三方就一定是法院呢？為什么就不能有一個(gè)行業(yè)的組織作為第三方來(lái)調(diào)節(jié)呢？市場(chǎng)的事應(yīng)該交給市場(chǎng)做！
混凝土機(jī)械協(xié)會(huì)擬籌建成立中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)混凝土機(jī)械分會(huì)資深專家委員會(huì)，這個(gè)委員會(huì)將由在行業(yè)有影響的混凝土機(jī)械專家、大專院校、科研單位、行業(yè)下游專家、大客戶專家等組成。去年我們已聘請(qǐng)了十名“資深專家”，今年還擬聘請(qǐng)七名“資深專家”，我們還將會(huì)根據(jù)需要再多聘請(qǐng)一些！相信這個(gè)委員會(huì)一定能夠?yàn)榛炷翙C(jī)械行業(yè)的健康發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)混凝土機(jī)械行業(yè)新局面做出貢獻(xiàn)！讓我們共同期待這個(gè)“資深專家”委員會(huì)的盡早成立吧！
四、全產(chǎn)業(yè)鏈合作有容乃大
1 聚焦混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2017年上半年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)延續(xù)了2016年平穩(wěn)走勢(shì)，水泥、混凝土需求表現(xiàn)同比去年基本持平。2017年已過(guò)了9個(gè)多月了，大半年來(lái)，與混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展相伴同行，緊密相關(guān)的聚焦點(diǎn)很多，如供給側(cè)改革、去產(chǎn)能降成本、新型城鎮(zhèn)化、一帶一路、京津冀一體化、雄安新區(qū)、棚戶區(qū)改造、建筑業(yè)改革、裝配式建筑、海綿城市、農(nóng)村公共設(shè)施建設(shè)、藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、污染源治理、機(jī)動(dòng)車尾氣治理、嚴(yán)格環(huán)境執(zhí)法和督察問(wèn)責(zé)、生態(tài)保護(hù)和建設(shè)以及砂石行業(yè)異動(dòng)環(huán)保治理風(fēng)暴、水泥價(jià)格飆升，當(dāng)然還有一些地區(qū)限超限載等等，關(guān)注與解讀這些聚焦點(diǎn)，可以讓我們更清晰地感受到混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)與趨勢(shì)。
1.1 成本推動(dòng)混凝土價(jià)格上升
上半年混凝土價(jià)格持續(xù)上漲，2016年280元/m3、2017年400元/ m3，成本上漲是主要推手，6月底全國(guó)商混均價(jià)c30為325元/ m3，比去年上漲23元/ m3。最近，混凝土企業(yè)真是苦不堪言！上游原材料砂石價(jià)格漲完，水泥漲，不知道外加劑價(jià)格是否要漲？
原材料成本價(jià)格對(duì)效益的影響是直接而顯現(xiàn)的，7月底西部建設(shè)發(fā)業(yè)績(jī)快報(bào)，上半年虧損1836萬(wàn)元，公司上半年年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入62.3億元，同比增長(zhǎng)25-38%，凈利潤(rùn)虧損1836.07萬(wàn)元，上年同期凈利潤(rùn)為7714.5萬(wàn)元。公司產(chǎn)品銷售價(jià)格向下游傳導(dǎo)相對(duì)滯后，導(dǎo)致公司利潤(rùn)降低。前不久看到的資料：北京混凝土信息價(jià)C30已調(diào)整到每立方米460元。
1.2 砂石整頓影響下游產(chǎn)業(yè)
近年來(lái)國(guó)家大力推進(jìn)長(zhǎng)江航運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，長(zhǎng)江非法碼頭和非法采砂專項(xiàng)整治取得良好效果，同時(shí)礦山治理也在繼續(xù)。混凝土行業(yè)的砂石骨料供應(yīng)日漸短缺：砂石骨料價(jià)格不斷上調(diào)刺激著混凝土企業(yè)幾乎跟隨上漲多地出現(xiàn)拿現(xiàn)金無(wú)法買到砂石的緊迫情況，由于砂石價(jià)格上漲致使混凝土生產(chǎn)成本不斷上漲。
1.3 環(huán)保刮起狂風(fēng)暴雨
從4月初中央環(huán)保督查組進(jìn)駐到位，到5月17日，督查組共督查11674家企業(yè)（單位），發(fā)現(xiàn)7909家存在環(huán)境問(wèn)題，約占檢查總數(shù)的67.75%。京津冀及周邊，無(wú)法升級(jí)改造達(dá)標(biāo)排放的企業(yè)，9月底前全部關(guān)停，將斷電、斷水、清場(chǎng)地。所以，對(duì)于今年的混凝土行業(yè)來(lái)說(shuō)，最苦、最痛的不是來(lái)自產(chǎn)品賣不出去或原材料價(jià)格上漲，而是來(lái)自于“強(qiáng)制性、一刀切”的環(huán)保痛。如湖南等地骨料礦山停產(chǎn)達(dá)半個(gè)月之久。
以北京為例，2017年北京混凝土企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，專家預(yù)測(cè)，2017年以后的2-3年，北京229個(gè)混凝土企業(yè)生產(chǎn)站點(diǎn)，因?yàn)椴疬`騰退和淘汰產(chǎn)業(yè)政策，在規(guī)劃、環(huán)保、土地建設(shè)和產(chǎn)權(quán)等方面，在混凝土行業(yè)將實(shí)現(xiàn)供給側(cè)改革，站點(diǎn)數(shù)量將會(huì)減少30%-50%。
2 善待供應(yīng)商
今年以來(lái)，行業(yè)企業(yè)的一大特點(diǎn)就是采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)千方百計(jì)也滿足不了生產(chǎn)裝配的需求，究其原因是因?yàn)榍靶┠赀B續(xù)低谷期較長(zhǎng)，我們沒(méi)有很好善待供應(yīng)商，貨款拖欠不給的、打折的、抵房的、抵車的等等，供應(yīng)商受盡了折磨！
事實(shí)證明，任何不尊重供應(yīng)商的企業(yè)和人員，其傷害的不僅僅是供方企業(yè)及其營(yíng)銷人員，而受傷害最大的恰恰是您及您公司的外部形象，最終影響的也是您企業(yè)的利益！沒(méi)有供應(yīng)商好的產(chǎn)品和服務(wù)，采購(gòu)商怎么能做出好的產(chǎn)品。
重視供應(yīng)商，采供雙方一起去解決困難，一起提升，這個(gè)比什么都重要。對(duì)待供應(yīng)商，要跟客戶一樣對(duì)待，而且要享受客戶般的待遇，于人于己于行業(yè)的健康發(fā)展絕對(duì)是有利的。
3 搭建“砼商”平臺(tái)
中國(guó)當(dāng)下的企業(yè)分為三個(gè)等級(jí)：三等企業(yè)做服務(wù)，二等企業(yè)做產(chǎn)品，一等企業(yè)做平臺(tái)，企業(yè)的出路唯有升級(jí)成平臺(tái)化。平臺(tái)化的本質(zhì)，就是給創(chuàng)造者提供創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)，把自己變成一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造平臺(tái)，未來(lái)所有公司、企業(yè)、組織都將平臺(tái)化。
混凝土機(jī)械分會(huì)官方網(wǎng)站“砼商網(wǎng)”已與全國(guó)近6700多家商品混凝土攪拌站建立了廣泛聯(lián)系與合作，這是一個(gè)很大的資源，也是建立上下游全產(chǎn)業(yè)鏈合作的基礎(chǔ)！混凝土機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)希望能以此為基礎(chǔ)搭建一個(gè)混凝土機(jī)械行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的大平臺(tái)，成為行業(yè)上下游單位提供信息、資源等交流的大平臺(tái)。
五、智能創(chuàng)造價(jià)值
隨著信息化、工業(yè)化不斷配合，以機(jī)器人科技為代表的智能產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，成為現(xiàn)代科技創(chuàng)新的一個(gè)重要標(biāo)志，中國(guó)將機(jī)器人和智能制造納入了國(guó)家科技創(chuàng)新的優(yōu)先重點(diǎn)領(lǐng)域，讓我們以“中國(guó)制造2025”為抓手，推動(dòng)混凝土機(jī)械行業(yè)提質(zhì)升級(jí)！
1 改變市場(chǎng)服務(wù)模式
傳統(tǒng)的后市場(chǎng)服務(wù)基本以收到客戶打電話或者以其他方式告知客服需要相應(yīng)的服務(wù)信息后，才會(huì)由客服部門(mén)派遣出相應(yīng)的服務(wù)人員給客戶服務(wù)，這也可稱之為“被動(dòng)式”服務(wù)，這樣的服務(wù)模式一直以來(lái)都存在讓客戶不滿意的情況。
隨著社會(huì)的進(jìn)步，傳統(tǒng)的被動(dòng)式服務(wù)模式已經(jīng)無(wú)法完全滿足人們的需求。因此，一種新的主動(dòng)式服務(wù)的理念浮出水面，主動(dòng)式服務(wù)的本質(zhì)在于先于客戶的需求而服務(wù)。即在客戶尚未意識(shí)到自己需要服務(wù)時(shí)，企業(yè)就已經(jīng)預(yù)知到客戶需要相應(yīng)的服務(wù)，從而主動(dòng)聯(lián)系或者提醒客戶。這樣的服務(wù)模式無(wú)疑會(huì)極大地提高客戶的滿意度和服務(wù)質(zhì)量。
利用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為客戶設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)一個(gè)移動(dòng)端的APP，讓客戶可以隨時(shí)隨地獲取到裝備位置和工況信息，利用APP進(jìn)行維修和保養(yǎng)預(yù)約等，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、客戶和機(jī)械裝備之間的無(wú)縫對(duì)接，順勢(shì)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)式服務(wù)。提高客戶對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度，為企業(yè)獲取更大的效益。
2 搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
國(guó)家《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃（2011-2015）年》指出：堅(jiān)持把推進(jìn)工業(yè)化和信息化深度融合作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要支撐。促進(jìn)“生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)變！加快推動(dòng)工業(yè)領(lǐng)域向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、服務(wù)化轉(zhuǎn)變。
物聯(lián)網(wǎng)是通過(guò)各種傳感技術(shù)（PPED）、傳感器、GPS攝像機(jī)、激光掃描器等、各種通訊手段，有限、無(wú)線、長(zhǎng)距、短距等，將任何物體與互聯(lián)網(wǎng)相連接，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)視、自動(dòng)報(bào)警、控制、診斷和維護(hù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn) “管理、控制、營(yíng)運(yùn)一體化”的一種網(wǎng)絡(luò)。物聯(lián)網(wǎng)的核心理念，是信息化、數(shù)字化貫通各環(huán)節(jié)，打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造之間的“鴻溝”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生命周期中的設(shè)計(jì)、制造、裝配、物流、售后等各個(gè)方面的功能，最終加快推動(dòng)企業(yè)智能制造和創(chuàng)新發(fā)展。
建立一個(gè)遠(yuǎn)程信息管理系統(tǒng)平臺(tái)，將工程機(jī)械裝備單機(jī)聯(lián)合起來(lái)，形成工程機(jī)械物聯(lián)網(wǎng)，以安裝在泵車或攪拌車上的GPS通訊終端為基礎(chǔ)，采用了GPS技術(shù)和GSM無(wú)線通訊技術(shù)，集數(shù)據(jù)采集、實(shí)施控制、GIS地理信息系統(tǒng)等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提升產(chǎn)品品質(zhì)、保證資產(chǎn)安全、提升售后服務(wù)水平等功能。
據(jù)我們所知，中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、三一重工的未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)需要解決萬(wàn)物互聯(lián)、數(shù)據(jù)自由共享、價(jià)值按需分配的工程機(jī)械物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都在加快使用。
3 加快智能化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
“中國(guó)制造2025”其核心就是“智能制造”，新一輪的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革與中國(guó)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)形成歷史性交匯。對(duì)于中國(guó)制造而言，既是寶貴的機(jī)遇，又是空前的挑戰(zhàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，工業(yè)4.0時(shí)代將是中國(guó)在全球制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上獲得提升和超越的絕佳契機(jī)。信息技術(shù)推進(jìn)制造業(yè)正在以飛快的速度走進(jìn)智能化，每一個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)都將發(fā)生變化。高品質(zhì)、低成本、短交期的大規(guī)模定制時(shí)代將大幅提升人們的生活幸福指數(shù)。
以中聯(lián)重科為例，智能制造主抓兩方面：設(shè)計(jì)制造智能化的產(chǎn)品以及通過(guò)互聯(lián)物聯(lián)重構(gòu)商業(yè)模式，用模塊化和智能化兩個(gè)維度打造智能化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品自診斷、自調(diào)整、自適應(yīng)，同時(shí)讓設(shè)備能感知、有大腦、會(huì)思考，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在網(wǎng)上，數(shù)據(jù)在云上，市場(chǎng)在掌上。
我們今天下午有一個(gè)對(duì)話環(huán)節(jié)，題目是：工業(yè)4.0與混凝土機(jī)械中國(guó)制造2025，就是要我們?yōu)槿祟惿鐣?huì)的智能時(shí)代做出貢獻(xiàn)。邀請(qǐng)中聯(lián)、徐工、三一等三家行業(yè)制造企業(yè)與行業(yè)下游“資深專家”，共同探討混凝土機(jī)械智能創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造未來(lái)的話題，以行業(yè)資深專家的觀點(diǎn)和要求，倒逼我們混凝土機(jī)械行業(yè)智能化產(chǎn)品的發(fā)展！
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位代表：
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，探索發(fā)展方式已成為我們行業(yè)企業(yè)的新常態(tài)！同時(shí)，由于市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化，行業(yè)企業(yè)需要在轉(zhuǎn)型過(guò)程中不斷調(diào)整，逐步提升自身競(jìng)爭(zhēng)力！作為混凝土機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)，我們將不忘初心，牢記使命，引領(lǐng)和搭建更多更好的服務(wù)平臺(tái)，讓廣大行業(yè)上下游企業(yè)共享信息，共享資源，建立行業(yè)新秩序，開(kāi)創(chuàng)混凝土機(jī)械行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)間合作共贏的新局面！為全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)我們混凝土機(jī)械人的智慧和力量！
