【市場(chǎng)】以洪荒之力引領(lǐng)工程機(jī)械互聯(lián)時(shí)代
以洪荒之力引領(lǐng)工程機(jī)械互聯(lián)時(shí)代
2016年8月8日，里約奧運(yùn)女子100米仰泳半決賽后，中國選手傅園慧接受采訪時(shí)說：“我已經(jīng)用了洪荒之力”。“洪荒之力”由此快速走紅網(wǎng)絡(luò)。
《千字文》中說：“天地玄黃、宇宙洪荒”，這應(yīng)該是“洪荒”的最早出處。去年暑期檔熱播的仙俠玄幻劇《花千骨》中，“洪荒之力”則代表法力無邊的“妖神之力”。
在“洪荒之力”因傅園慧走紅網(wǎng)絡(luò)后，國家地震局在官方微博中解釋了何為“洪荒之力”：洪荒，是指地球形成以后早期狀態(tài)，一切都在混沌蒙昧之中，那時(shí)候的地殼很薄，地震頻發(fā)，溫度極高，造山運(yùn)動(dòng)引發(fā)了多次大洪水。經(jīng)過幾輪造山運(yùn)動(dòng)后，地球上的大氣環(huán)流逐步建立，地殼也趨于穩(wěn)定。由此可見，洪荒之力，比喻的是一種類似于宇宙發(fā)端的原始力量，其威力無比巨大。
近年來，受宏觀經(jīng)濟(jì)下行的影響，曾經(jīng)一度被稱為“國之重器”的工程機(jī)械行業(yè)陷入了發(fā)展的困境，如一頭巨獸陷于泥淖，雖幾經(jīng)努力，但終不得法。傅園慧的迅速走紅，不僅讓我們知道了“洪荒之力”，也讓我們見識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大力量。那么，在強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，什么才是幫助沉寂多年的程機(jī)械行業(yè)走出困境的“洪荒之力”呢？
依托互聯(lián)網(wǎng)而生的平臺(tái)思維說到底就是開放、共享、共贏的思維，核心價(jià)值觀是“跨界、整合、互利、共贏”，其目的在于打造多方共贏生態(tài)圈。
開放，是平臺(tái)思維的基礎(chǔ)。“海納百川，有容乃大”，正是互聯(lián)網(wǎng)精神的集中體現(xiàn)。Facebook、淘寶、騰訊的迅速崛起皆出于此。對(duì)企業(yè)而言，如何搭建一個(gè)平臺(tái)，讓所有的用戶能主動(dòng)參與進(jìn)來，形成更全面的資源共享和快速成長。捷瑞數(shù)字開發(fā)的“移動(dòng)營銷云”和“移銷客”專門為工程機(jī)械企業(yè)搭建了集客戶和銷售管理的移動(dòng)平臺(tái)。“移動(dòng)營銷云”幫助企業(yè)創(chuàng)建“集客+品牌+互動(dòng)+營銷+大數(shù)據(jù)”的完整數(shù)字營銷生態(tài)圈，滿足企業(yè)與用戶的極致交互體驗(yàn)，有效降低數(shù)字營銷成本，提高商機(jī)轉(zhuǎn)化，提升營銷效率。“移銷客”則對(duì)客戶、銷售項(xiàng)目、銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全流程、全方位管理，實(shí)現(xiàn)銷售過程可視化、銷售機(jī)會(huì)智能化、銷售行動(dòng)移動(dòng)化，提升商機(jī)轉(zhuǎn)化率與成交率，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績跨越式增長。
共享，是平臺(tái)思維的最大特點(diǎn)。當(dāng)前，共享經(jīng)濟(jì)正在我國興起，其核心是整合零散資源。國務(wù)院總理李克強(qiáng)在今年夏季達(dá)沃斯開幕致辭中表示：“共享經(jīng)濟(jì)也是眾創(chuàng)經(jīng)濟(jì)，它可以讓人人參與、人人受益”。互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)分享經(jīng)濟(jì)委員會(huì)今年2月發(fā)布的《中國分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告2016》顯示，中國分享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模去年就已達(dá)到19560億元，中國參與分享經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總?cè)藬?shù)目前超過5億人。該報(bào)告預(yù)測(cè)，未來五年分享經(jīng)濟(jì)甚至?xí)淖儸F(xiàn)在的中國互聯(lián)網(wǎng)格局。（21-sun注：“分享經(jīng)濟(jì)”在國內(nèi)普遍稱為“共享經(jīng)濟(jì)”）。如今，共享經(jīng)濟(jì)已成為一種發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前工程機(jī)械廠家和代理商完全可以運(yùn)用共享方式，以租賃解決當(dāng)下產(chǎn)品庫存積壓問題，有效規(guī)避用戶因開工量不足而放棄購機(jī)。讓現(xiàn)有的產(chǎn)品流動(dòng)起來，最大限度地產(chǎn)生價(jià)值。
共贏，是平臺(tái)思維的核心。在當(dāng)前行業(yè)困境里，企業(yè)的戰(zhàn)略方向，應(yīng)圍繞如何與整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)共贏來制定。與供應(yīng)商、股東、員工、客戶，實(shí)現(xiàn)多方共贏才是企業(yè)的唯一出路。這樣的市場(chǎng)才能越做越大，路才能越走越寬，大家好才是真的好！21-sun編輯曾經(jīng)跟隨多家企業(yè)進(jìn)行服務(wù)萬里行的走訪。在這一過程中發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)走訪，敷衍了事，而有的企業(yè)卻是實(shí)實(shí)在在地在為客戶解決問題。這種服務(wù)帶來的后果也極為明顯，客戶沒有獲得真正的價(jià)值，企業(yè)又怎能擁有長遠(yuǎn)收益？古人云：成人才能達(dá)己。
一家企業(yè)，由很多分工不同的部門組成，雖然分工不同，但目標(biāo)一致，這就是一個(gè)平臺(tái)。要想平臺(tái)經(jīng)營得好，就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將“開放、共享、共贏”的思維運(yùn)用到日常管理中，讓包括員工、客戶在內(nèi)的所有人都參與到企業(yè)的發(fā)展中，發(fā)揮各自不同的作用，協(xié)同作戰(zhàn)，從而推動(dòng)企業(yè)蒸蒸日上。
8月11日，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布2017財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示集團(tuán)收入和旗下全球最大的中國零售平臺(tái)收入同比雙雙取得上市以來最強(qiáng)勁增長。這在當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境中難能可貴，同時(shí)也代表了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種趨勢(shì)。阿里巴巴搭建的是典型購物平臺(tái)，百度是典型的信息搜索平臺(tái)，騰訊是典型的社交平臺(tái)，滴滴則是典型的出行平臺(tái)，等等。就連被譽(yù)為“全球大型家電第一品牌”的海爾，也開始利用平臺(tái)思維從傳統(tǒng)的家電制造轉(zhuǎn)型為面向全社會(huì)創(chuàng)客的孵化平臺(tái)。可以說，我們已然生活在各種平臺(tái)之中，平臺(tái)的力量正釋放著前所未有的能量，影響著我們的日常生活，改變著社會(huì)的商業(yè)模式。
在工程機(jī)械業(yè)內(nèi)，領(lǐng)軍企業(yè)三一，也已順應(yīng)大勢(shì)，在今年年初創(chuàng)建了智能產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目——眾智新城，以此建設(shè)和運(yùn)營一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)支撐平臺(tái)。三一重工總裁向文波表示，“眾智新城是三一推動(dòng)‘中國制造2025’和對(duì)接‘互聯(lián)網(wǎng)+’的核心戰(zhàn)略。”這可以看作三一在新時(shí)期里探索企業(yè)發(fā)展新思路的嘗試。
平臺(tái)思維，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的共享經(jīng)濟(jì)山呼海嘯般涌來。站在時(shí)代的風(fēng)口浪尖上，工程機(jī)械行業(yè)也須應(yīng)時(shí)而變。近日，張瑞敏在為湖畔大學(xué)學(xué)員們講授《管理百年》課程時(shí)說：“沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。所謂成功的企業(yè)，只不過是因?yàn)樘?zhǔn)了時(shí)代的節(jié)拍，企業(yè)唯有不斷追尋時(shí)代的腳步才能成功。”
在當(dāng)前這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)代，工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)該借助“平臺(tái)思維”的洪荒之力，融化寒冰、實(shí)現(xiàn)蛻變！
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