從“走出去”到“走進去”，中國企業在海外市場正在不斷發力，在國家“一帶一路”發展倡議下，中國企業迎來了開拓海外市場的好時機。在第十五屆中國工程機械發展高層論壇上，方圓集團副董事長何永榮分享企業走出去的心得時表示，產品賣出去不代表企業 “走出去”。
第十五屆中國工程機械發展高層論壇活動現場
何永榮表示，現在很多中國企業以為把產品賣到國外市場就算企業“走出去”了，但其實根本不是這么回事，因為大部分中國企業只是把產品賣給了中國的施工企業，然后跟隨施工企業到海外，歸根結底，產品還是賣給中國人自己，這不是真正的“走出去”。
據介紹，方圓集團是在2005年開始正式走出去，并在海外市場擁有一批代理商合作伙伴，借助他們的能力，方圓集團將產品銷往全球100多個國家和地區。
不過，在“走出去”之后的“走進去”，兩者難易程度完全不同。何永榮認為，企業要認真考慮，自己的企業到底需不需要“走進去”，因為海外市場和中國市場差異非常之大，如果盲目走進去的話，非常容易水土不服，最后意識到自己可能走到坑里去了。今年年初的時候，何永榮從山東自駕行到云南，再到老撾，接著到泰國。在泰國的時候，何永榮發現泰國的攪拌站幾乎都長一個樣，當地的皮卡非常受歡迎，滿街都是，而且摩托車也特別多，與國內市場流行電動車完全不同。
“電動車環保又沒有噪音，多好，但人家泰國當地客戶就是不喜歡。”何永榮認為，企業不要想當然的將國內的市場經驗用到國外市場上，因為國外客戶的需求和國內可能差異非常大，中國企業在“走進去”的時候，要問問自己，能不能制造出當地客戶喜歡的產品，否則極可能做不出什么成績，最后不了了之，鎩羽而歸。
“在俄羅斯我們方圓的攪拌設備取得了非常出色的成績，不論是在圣彼得堡，還是伊爾庫斯克，都有20多臺方圓設備在施工。”何永榮表示，方圓的成功，很大原因取決于當地代理商的幫助， 比如參加展會，當地代理商會替方圓展出，非常積極在開
“方圓集團的產品在俄羅斯的售價不僅比國內賣的更高，而且還有出口退稅優惠。”何永榮介紹說，在企業真正“走進去”之后，中國企業往往也能獲得比國內更為豐碩的回報。
何永榮希望中國企業在“走出去”和“走進去”的時候，一定要理性而為，不要為了“走出去”而走出去。同時，呼吁中國企業切勿將國內低端的價格戰方式帶到國外市場，共同經營好海外市場，攜手共贏。
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